Что остается предпринимателю при продаже на маркетплейсе?

Вопрос от предпринимателя: какая цена должна быть на маркетплейсе, чтобы достичь маржи в 48%???

Считаем: Цена = ХМаржа = Х – Х*60% (комиссия МП с рекламой, если реклама не нужна, то процентов 15 можно убрать) – Х*6% (УСНО) – Х *5% (НДС) – Себестоимость Маржа = Х – 0,6Х -0,06Х – 0,05Х-Себестоимость = 0,29Х-Себестоимость29% из которых еще нужно убрать себестоимость!

📢Да, вы не работаете на дядю, вы работаете на тетю Таню!!!

Если вы собственник производства, и маркетплейсы единственный канал продаж, ПРОЧТИТЕ

Причины понятны:-дешевый вход – из каждого утюга все новые и новые гуру вещают, как просто запустить магазин на маркетплейсе. Не требуется ни своя логистика, ни маркетинг, ни сайт. Ну да)

⚡Единственный канал продаж – огромный риск. Если объемы продаж уже пошли надо работать над альтернативой!

➡Маржа в канале маркетплейсов будет снижаться:

1Конкуренция продолжит усиливаться. Количество продавцов в 2025 году стремительно не растет, но это я связываю с тем, что «схлопываются» раздробленные бизнесы, пытаясь ухватиться за возможность амнистии в связи с ужесточением налогового контроля.

Средний объем продаж продавцов в первом квартале 2025 года вырос на 14,2% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, достигнув отметки в 781,2 тыс. рублей ежемесячно на каждого селлера, пишет «Коммерсант» со ссылкой на данные сервиса «Точка Маркетплейсы».Число продавцов из Китая на российских маркетплейсах за последний год удвоилось. К такому выводу пришли аналитики T-Data совместно с «Т-Бизнес».

2 Расходы на комиссии будут продолжать расти.

46 % селлеров считают высокие комиссии основным фактором, который тормозит рост их бизнеса, по данным Data Insight и Zunami. Маркетплейсы теперь вводят штрафы и комиссии не только за продажу и хранение товаров, но и за их сдачу на склады. 🌐Слышали что сейчас творится на складах Озона???

3 Склады часто переполнены, а приемка со стороны маркетплейса платная.

Маркетплейсы могут менять условия сотрудничества без учета интересов продавцов, что значительно повышает риски бизнеса и снижает гибкость в кризисные времена. Отдали бизнес-процесс – не можете на него влиять. Сроки выплаты по агентским договорам также растут, хотите получить деньги своих клиентов быстрее – снова платите площадке, чтобы забрать свои же деньги. Это означает, что финансовый цикл (время от вложения денег до их получения от покупателей) будет расти, что также снижает маржу.

4 Но самое дорогое —стоимость продвижения. И она будет продолжать расти. Вкидывая деньги во внутреннюю рекламу или ведя аудиторию на свою карточку из вне, вы не создаете актив в виде своей лояльной клиентской базы, вы создаете клиентов для площадки. Вы не знаете своих клиентов, не можете с ними общаться.

Что движет покупателями маркетплейсов: выгодная цена (46%), положительные отзывы (39%) и акции (33%). Чаще всего в корзину попадают одежда, косметика и товары для дома.

Подходит ли это под портрет потребителя Вашего товара? Или Вы «продаете Феррари в Балашихе»?

Сами алгоритмы начнут понижать рейтинг ваших карточек, как только вы начнете поднимать цену, чтобы покрыть растущие налоги, комиссии, рекламу, себестоимость

📌Варианта всего три:

🏹Создать финансовый план для бизнес-модели товара широкого потребления, четко определить ключевые показатели: цена, объемы производства, себестоимость, нормы затрат и следить, так как малейшее колебание уведет вас в минус

🎯 Пока еще есть ресурсы – дифференцировать линейку товаров и настроить каналы продаж для каждого потребителя. Следить за ростом показателей и окупаемостью инвестиций в каналах продаж и растить маржу, развивая и укрепляя бизнес. Просчитать все в финансовой модели, поставить задачи и следить за выполнением показателей.

❎ Не делать ничего и умереть (не рассматриваем, надеюсь)

🎯 Закроем и первую и сопроводим вторую цифрами и расчетами окупаемости - написать мне