Как перестроить ИТ-поздравление в ИТ-дочку?

Санкции перевернули все с ног на голову - и вдруг оказалось что наши внутренние разработки могут кормить не только нас, но и соседей! Сколько компаний сейчас лихорадочно пытаются превратить свой ИТ-отдел в коммерческую дочку... И сколько из них наступают на одни и те же грабли.

Первое лучше сразу принять - это не про налоги и оптимизацию. Если единственная мотивация сэкономить пару процентов, лучше не начинать вообще. Настоящая коммерциализация начинается с честного ответа на вопрос: действительно ли наш продукт нужен рынку? За 20 лет в ИТ видел множество внутренних систем, которые казались революционными, но за стенами офиса никого не интересовали.

Проверенный алгоритм такой: сначала оцениваем потенциал, потом разделяем команды. Одна работает на внутренние задачи, другая - на внешние проекты. Звучит просто, но на практике начинается война за ресурсы! Внутренние заказчики привыкли что их задачи решаются моментально, а тут вдруг приоритеты поменялись…

Самая болезненная ошибка - недооценивать время и деньги. То что работает внутри компании, для внешнего рынка нужно переписывать почти с нуля. Документация, техподдержка, маркетинг - все это новые статьи расходов. Плюс конкуренция жесткая: пока настраивал свою дочку, конкуренты уже захватили нишу.

Но если все сделать правильно - можно получить мощный инструмент роста. Подписочные модели работают отлично, особенно в корпоративном сегменте. Кроме того, обычно создание партнерской экосистемы работает значительно лучше собственных разовых продаж.