Триады в презентациях

Классический, но нестареющий прием, которым пользуются как в больших залах, так и в малых переговорках, как политики, так и спикеры от бизнеса. Лично я склонен считать, что в числе «три» есть нечто магическое.

Триады словно «сидят» в глубине нас. Помните сказки? Три богатыря, три сестрицы под окном, три раза вокруг избушки обойди… Или крылатые выражения: «Быстрее, выше, сильнее»? Мало кому известно, что «кровь, пот и слезы» в знаменитой речи У. Черчилля изначально были «четверкой». Там еще фигурировал «тяжелый труд», только он выбивался из общего посыла, а потому и остался за кадром.

И в работе спикера «тройка» проявляется повcеместно: три стадии мы проходим во время подготовки к выступлению (сценарий, слайды, репетиции); структура выступления состоит из трех частей (вступление, основная часть, заключение); и если проанализировать многие выдающиеся деловые презентации (например, релиз iPhone или iPad), то мы увидим, что их основная часть нередко разбита на три блока. И, разумеется, триады в исконном их понимании — как троекратное повторение или группировка на три схожие реплики. Это те самые «Мир, труд, май», «Учиться, учиться и учиться». Конечно, имеют место и более сложные триады из трех предложений.

Угадайте, сколько далее будет пунктов🙂

Если вы не скованы требованиями к структуре, а подходите к созданию выступления как свободный художник, спросите себя: какие три идеи я хочу, чтобы запомнили зрители? Определите три смысловых блока или три подтемы, через которые будете раскрывать общую тему (более подробно об этом вы можете прочитать в части I).

Люблю приводить такой вымышленный пример: предположим, я готовлюсь к лекции на тему «Навыки выживания в дикой природе». Какие три блока в условную часовую лекцию или вебинар я мог бы включить: 1) навык разведения огня, 2) строительство жилища из веток и 3) добыча пропитания. Далее я уже буду детализировать каждый смысловой блок — так будет выстраиваться и развиваться структура повествования.

Если вы раскрываете проблематику в начале выступления, то можете усилить эффект, "расширив" спектр проблем. Предположим, вы рассказываете об узких местах использования текущего ПО в компании. Расширьте эту идею: покажите, что именно вы подразумеваете под «узкими местами». Предположим,
это сложность обучения сотрудников, дороговизна и прорехи в системе безопасности. Так вы, во-первых, лучше подсветите саму проблему, во-вторых, расширите охват, потому что потенциально вас могут слушать совершенно разные зрители (пользователи софта отреагируют на сложности с обучением, финансисты услышат про деньги, а айтишники «включатся» на проблемах в инфобезопасности). Усиление идеи также может достигаться синонимическим троекратным повторением. Например: триада позволяет сделать ваши слова более заметными, отчетливыми, яркими. По сути, сейчас я сказал три раза одно и то же.

Допустим, вы рассказываете о преимуществах своего нового продукта. Перечисляете его основные свойства — они являются своеобразными аргументами в поддержку тезиса «Пользуйтесь нашим продуктом». Вы говорите: «Наш продукт гораздо быстрее выполняет задачу Х, создан из новых, экологичных материалов, а главное — он помогает сэкономить в два раза больше ресурсов…». Обратите внимание, что обычно на третью позицию в триадах ставится самый важный по смыслу элемент.

В заключение хотелось бы повторить, что данные приемы — это дополнения, а не основа. Они как специи к блюду: если всё приготовленное засыпать доверху паприкой или кориандром, то его вкус вряд ли от этого выиграет. Но изящное, уместное и вдумчивое (опять триада) применение данных приемов позволит вам «набрать очки» у публики и поднять качество ваших выступлений на новый уровень.

Отрывок из книги "Презентации и выступления", Александр Яныхбаш, изд-во "Олимп-Бизнес", 2025 г.