Архитектор коммерческих систем
с 2022
Айгуль Форленко -Архитектор коммерческих систем B2B. Я строю системы, в которых даже обычные люди дают результат
1 подписчик
27 подписок
Вы знаете, что бизнес буксует. Вы видите хаос, потери, утекающую маржу. Вы говорите: «надо менять». Но не идёте.
22
Нобелевский лауреат объяснил, почему умные собственники теряют миллионы. И это не про конкуренцию.
Вы нанимаете дорогих менеджеров, внедряете CRM, ходите на стратегические сессии. Решения кажутся взвешенными. А бизнес стоит. Или хуже — деньги утекают, а вы не понимаете куда.
11
Ваш бизнес нельзя продать. Его можно только похоронить вместе с уходящим «ключевым» сотрудником. И если вы думаете, что это драма, то вы ошибаетесь. Это точная математика, которую вы ежемесячно оплачиваете из своего кармана.
Пока 80% сделок живут в чьей-то голове, а главную технологию знает один инженер — вы не владелец компании. Вы — спонсор личной…
11
Минус на счетах. Пустая касса в конце месяца. Необходимость снова и снова «доливать» деньги в бизнес из личных средств или кредитов.
Большинство собственников в этой точке впадают в одну из двух ошибок: панику или самоуспокоение. Они либо начинают резать все расходы, включая жизненно важные, либо машут рукой: «Это временно, мы растем!».
Ситуация, которая знакома до боли: менеджер закрывает годовую сделку, компания получает миллионы, а команда ликует. Но через полгода тишины начинается: отдел внедрения в аврале, клиент недоволен, а менеджер, получивший свою премию ещё весной, уже «выгрузился» и продаёт следующему. Ключевой акт не подписан, деньги за работы зависли, а бухгалтерия сп…
Если ваш рост в прошлом году был «как всегда», а сейчас вы ждёте «ну когда же это закончится» — вам точно сюда. Разбор без прикрас.
Кризис кончился. Нет, экономические условия не стали сказочными. Просто закончился отбор. Декабрь 2025-го поставил жирную точку: одни компании вошли в новый год с планами на рост. Другие — с долгами и выгоревшей командо…
Руководитель, который звонит клиентам, сидит в CRM по выходным и дергает менеджеров по каждой сделке, не контролирует бизнес. Он его уничтожает. Как понять, что проблема — в вас, и что с этим делать.
Вы нанимаете сильного руководителя отдела продаж. Даете ему KPI, команду, обещаете свободу действий. А через полгода получаете выгоревшего сотрудника,…
22
Когда компания перерастает отметку в 30 человек, начинается хаос. Владелец уже не помнит всех по имени, менеджеры тратят 60% времени на согласования, а новые сотрудники не понимают, как тут всё устроено. 90% руководителей в этот момент совершают одни и те же ошибки. Я расскажу, как отличить ложную экономию от реальной оптимизации.
22
9 из 10 стартапов умирают в первый год. Основная причина — банальная: основатели не посчитали, будет ли бизнес вообще приносить деньги. Я 20 лет работаю с финансами компаний и видела сотни «гениальных» идей, которые разбивались о простую математику. В этой статье — простой чек-лист, как проверить рентабельность бизнеса еще до регистрации ИП. Никаки…
22
Вы ищете, как внедрить CRM систему для отдела продаж? Правильное внедрение CRM — Битрикс 24 или другой системы — увеличивает продажи на 30% уже через 3 месяца. Но 70% внедрений проваливаются из-за типичных ошибок. Как специалист по развитию продаж с 20-летним опытом, я расскажу, как внедрить CRM систему с нуля: пошаговый план, подбор внедренца и го…
Личный опыт руководителя о том, как простое решение спасло отдел продаж от хаоса и увеличило выручку. О том, что все стесняются внедрять, но без чего невозможно масштабироваться.