Как за 3 дня подготовки и 2 недели запуска мы собрали трафик на 500к в нише B2B для психологов и привели клиентов строго в KPI по стоимости лида

Это история о запуске, который по всем законам маркетинга мог быть обречен.

Когда клиент озвучил задачу: освоить 500 тысяч рублей на трафик в узкой B2B-нише женщин-психологов и дал на всё про всё чуть больше двух недель — мы могли бы вежливо отказаться.

Ведь у нас не было ни готовых связок для рекламы, ни исторических данных о прошлых запусках, ни времени на полноценные тесты. Только 3 дня, чтобы с нуля создать рабочие гипотезы и запустить рекламные кампании.

Но именно такие челленджи мы любим больше всего. Вместо поиска причин «почему нет» мы сфокусировались на «как сделать эффективно».

И уже через 14 дней не просто выполнили план, а превзошли его: собрали трафик на полмиллиона рублей, снизив стоимость лида до 467 рублей при целевом показателе в 500 рублей.

1. Старт на бешеной скорости и с полным отсутствием исторических данных в проекте

2. Как мы за 3 дня нашли верные связки и запустили кампании

3. Жёсткая оптимизация и алгоритм масштабирования: как мы парировали главные вызовы в проекте

4. Креативы, которые пробивали скепсис: что сработало в сложной и узкой B2B-нише

5. Результаты, которые говорят сами за себя

6. Ключевые достижения и инсайты

В октябре 2025 года к нам обратился потенциальный клиент с задачей, которая сразу стала проверкой на нашу готовность к сложным вызовам.

Было необходимо за 2,5 недели собрать женскую аудиторию действующих психологов 30+ на живой запуск практикума по бизнес-расстановкам.

Старт 5-дневной бесплатной программы был назначен на 27 октября — дата обсуждению не подлежала.

В отличие от классических помогающих практиков, ориентированных на личные кризисы, здесь психологи учатся работать со сложными денежными запросами: долгами, карьерным ростом, прибылью бизнеса.

Ключевое преимущество методики — выход на совершенно другой уровень дохода. Выпускницы становятся востребованными бизнес-расстановщиками, которые работают с платежеспособными клиентами и кратно повышают свой заработок.

Но за амбициозной целью в этом проекте стояли условия, заставляющие даже наших опытных таргетологов напрячься:

✔ Старт с абсолютного нуля: не было ни готовых связок, ни накопленной аналитики с прошлых запусков, ни проверенных гипотез для таргета. Ранее проект продвигался с помощью других рекламных инструментов, запуск во ВКонтакте был первым.

✔ Жесткие временные рамки: всего 3 дня на подготовку и 2 недели на рекламную кампанию.

✔ Сложнейшая аудитория: узкий B2B-сегмент — женщины 30+, психологи-практики, а значит, скептически относящиеся к поверхностным предложениям.

✔ Высокий чек продукта: от 150 тысяч рублей.

✔ Практически нереалистичный для этой ниши KPI по цене лида: стоимость регистрации на практикум не должна была превышать 500 рублей.

✔ Бюджет: необходимо было освоить 500 000 рублей в сжатые сроки.

Мы были почти на 100% убеждены, что выполнить все условия запуска в этом проекте невозможно. И предупредили об этом на берегу клиента. Но вызов приняли.

Глобально перед нами стояла задача не просто «погонять трафик», а быстро собрать целевую аудиторию на практикум в сложной B2B-нише.

Тактически — предстояло в сжатые сроки найти работающие гипотезы и обойти высокую конкуренцию в аукционе за дорогую узкую аудиторию.

Фактически — мы не имели права на ошибку.

Мы не стали тратить время на раскачку — сразу собрали ударную команду из таргетологов, копирайтеров и проджект-менеджера, который постоянно был на связи с клиентом.

Наша стратегия в условиях цейтнота включала 3 элемента:

1. Глубокий экспресс-анализ вместо хаотичных тестов

👉 Разобрали воронку и продукт по косточкам

👉 Изучили портрет целевой аудитории — практикующих женщин-психологов, коучей и консультантов

👉 Сфокусировались на точечных гипотезах вместо массового тестирования

2. Оффер, который «пробивал» недоверие аудитории к поверхностным предложениям

Мы понимали: чтобы пробить скепсис действующих психологов и их большую загруженность, оффер должен быть максимально понятным. Поэтому сделали в нём два акцента:

👉 Как новый навык увеличит доход

👉 Как быстро они увидят первый результат

3. Быстрая подготовка и запуск кампаний

👉 Сгенерировали гипотезы, какие связки «креатив + текст + аудитория» сработают лучше

👉 Создали текстовые материалы для проверки этих гипотез

👉 Адаптировали все сообщения под язык целевой аудитории

Проделав эту ювелирную, точечную работу, мы быстро определили, в каких аудиториях и на какие посылы психологи откликаются лучше всего.

Наибольшую эффективность в рекламе показали 3 подхода:

👌 С акцентом на финансовую выгоду

Показывали, что за сессии с бизнес-расстановками клиенты готовы платить в 3-5 раз больше, чем за обычные консультации.

👌 С акцентом на профессиональный статус

Подчеркивали, что этот метод позволяет войти в элиту экспертов и работать с более платежеспособной аудиторией.

👌 С акцентом на быстрый результат

Объясняли, что методика помогает быстро решать финансовые блоки клиентов, и предлагали бесплатный 5-дневный практикум с сертификатом.

Мы сосредоточились на двух тактических направлениях работы:

1. Жёсткий отбор гипотез

Уже на этапе подготовки к запуску мы отказались от хаотичных тестов. И ввели правило: если связка не показывает результат за 48 часов — отключаем. Рабочие гипотезы сразу масштабировали. Это позволило концентрировать бюджет на эффективных связках и не распылять ресурсы.

2. Быстрое обновление креативов

Как только находили рабочую связку — сразу запускали конвейер по созданию её вариаций. Меняли заголовки, визуал и заходы, но сохраняли главный посыл — работу со сложными бизнес-запросами клиентов. Это помогало избегать выгорания аудитории и удерживать низкую стоимость лида.

Анализ первых результатов показал: путь к доверию практикующего психолога лежал через демонстрацию реальных возможностей для его профессионального и финансового роста.

В работе использовали три ключевых формата:

1) Универсальные записи — показывали, как освоение метода повышает ценность специалиста на рынке и открывает доступ к клиентам нового уровня.

2) Сторис — демонстрировали практическую пользу практикума в лаконичном формате: от роста доходов до работы с более сложными и интересными запросами.

3) Клипы — визуализировали результаты внедрения нового навыка: рост уверенности в себе как в специалисте и повышение качества жизни.

Именно этот акцент на профессиональном признании, а не на теоретических знаниях или громких обещаниях, позволил нам найти отклик у требовательной аудитории практикующих психологов.

Цифры стали лучшим доказательством эффективности выбранной нами стратегии.

План/факт:

Распределение по рекламным кабинетам

Старый кабинет VK: 522 977 рублей (показал стоимость лида ниже KPI)

VK ADS: 100 000 рублей (показал стоимость лида в рамках KPI)

Итоги за 2,5 недели запуска:

🏆 Получено регистраций: 2 149

🏆 Стоимость лида: на 7% ниже KPI

🏆 Бюджет масштабирован: на 23% при сохранении целевых показателей

🏆 Получено продаж после окончания бесплатного практикума: 21 со средним чеком 150 000 рублей 😎

Все регистрации и продажи считались по клиентскому дашборду в режиме реального времени.

Этот запуск стал эталоном нашей работы в условиях жёсткого цейтнота и строгих KPI. И наглядно показал: даже в самой узкой B2B-нише, без исторических данных и в ограниченное время — можно перевыполнить план по лидам и продажам.

Для этого нужны не шаблоны, а профессионализм команды, глубокое погружение в проект и готовность выстраивать процессы с нуля. А ещё — опыт, насмотренность и умение быстро принимать решения.

И что ещё важно: мы не только достигли целевых показателей, но и создали основу для стабильного роста проекта в будущем.

Если ваш проект требует такого же точного и быстрого подхода к привлечению трафика, приходите к нам на бесплатный экспресс-аудит.

- Выявим узкие места в воронке, мешающие масштабировать трафик

- Спрогнозируем объем лидов и ROMI

- Подскажем, можно ли снизить стоимость лида в вашем проекте уже до конца года

👉 Записаться на бесплатный аудит проекта 👈