Реклама у блогеров для Вайлдберриз и Озон — инструкция по настройке внешней рекламы для маркептлейсов

Данная статья не ограничится лишь алгоритмами и примерами продвижения товаров и услуг посредством блогеров — мы также представим эффективные инструменты, существенно упрощающие этот процесс.

Если вы ознакомились с предыдущими материалами, вам известно, что наружная реклама для Wildberries и Ozon имеет различные формы. Одним из практичных способов привлечения внимания аудитории являются именно блогеры.

Ваш продукт или услуга ориентированы на очень специфичную аудиторию, либо отсутствуют подходящие блогеры нужной тематики и уровня популярности. Вы можете рискнуть вложением бюджета и попробовать привлечь клиентов таким способом, однако целесообразнее рассмотреть таргетированную или контекстную рекламу.

При расходах на маркетинг менее 5% от оборота сотрудничество с блогерами вряд ли принесет ощутимую выгоду. Важно учитывать разумность затрат на привлечение каждого нового покупателя. Прежде всего оцените качество вашей внутренней рекламной кампании. Без привлекательной карточки продукта и четкого описания любые внешние рекламные усилия окажутся неэффективными. Несмотря на то, что блогеры способны привлечь некоторое внимание к вашему товару, значительного роста продаж ожидать не стоит.

Ваш товар попадет в рекомендации, если соблюдены следующие условия:

— Цена находится в пределах ±20% от средней стоимости аналогичных предложений.— Карточка визуально привлекательна, выразительна и подробно описывает преимущества продукции.— Минимальное количество положительных отзывов составляет 25–30 штук, а рейтинг товара держится на уровне не ниже 4,5 баллов.

Для определения наиболее эффективного способа продвижения не рекомендуется концентрироваться исключительно на одном методе. Лучше разработать несколько вариантов технического задания и провести тестирование в различных сегментах рынка. Выберите около трех блогеров с подходящей аудиторией и предоставьте им подготовленные материалы. При выборе площадок проявляйте осмотрительность и помните, что диверсификация рисков является залогом успеха.

Ранее многие стремились развивать свое присутствие в Нельзяграме, однако данное направление постепенно теряет свою привлекательность. Несмотря на наличие обширной целевой аудитории, платформа оказалась чрезмерно перенасыщенной контентом, что негативно сказалось на эффективности рекламных кампаний.

Анализируя изменения предпочтений пользователей относительно социальных сетей, можно проследить следующую динамику:

Выбираем минимум две платформы для реализации рекламной стратегии, предпочтительно такие, где можно публиковать разнообразный контент.

Ориентировочное распределение аудитории выглядит следующим образом:

Определившись с платформой, переходим к выбору подходящих блогеров.

Сначала выделяем категорию, соответствующую вашему продукту. Наиболее популярными направлениями являются:

Исходя из типа ваших товаров, выберите минимум три соответствующих категории блогеров. Это станет хорошим стартом для дальнейшего тестирования и анализа результатов сотрудничества.

Блогеры различаются по масштабу своей аудитории и могут быть условно классифицированы на две группы:

Если объем информации о сотрудничестве с блогерами становится значительным, целесообразно присвоить каждому из них уникальный идентификационный номер. Это упростит сбор и систематизацию статистических данных, сделав работу более организованной и эффективной.

Работа с блогером предполагает подготовку текста, который он озвучит, рекламируя ваш продукт. Необходимо создать минимум три варианта сценария, принципиально различающиеся между собой. Проведя тестирование, вы сможете определить самый действенный из них и продолжить дальнейшее сотрудничество, основываясь на полученных результатах.

Рассмотрим пример, когда продавец предлагает гель для стирки.

Ребенок пролил еду на одежду или скатерть.

Универсальный гель эффективно удаляет загрязнения с тканей.

Ах, как замечательно универсальный гель справился даже с самыми стойкими пятнами! Более того, товар получил высокие оценки покупателей на маркетплейсах: средняя оценка составляет 4,7 балла, количество положительных отзывов превысило тысячу единиц. Доступен широкий ассортимент гелей различного назначения.

Я неоднократно приобретал(а) этот гель, и он действительно отлично справляется с любыми загрязнениями. Ссылка на покупку размещена в описании поста. Советую приобрести его поскорее, ведь товар быстро раскупают!

Во втором варианте можно акцентировать внимание на натуральных компонентах состава, возможности применения геля для различных типов загрязнений, удобной упаковке и т.д. Третий сценарий может включать сравнение вашего геля с аналогичными продуктами конкурентов.

Эффективное техническое задание (ТЗ) формируется поэтапно, следуя определенному алгоритму. Вот приблизительный порядок действий:

Этот первый этап помогает четко сформулировать основную идею и установить понятные границы проекта.

Далее необходимо детально изложить уникальные характеристики и выгоды вашего продукта. Включите конкретные факты, подчеркивающие конкурентные преимущества перед аналогичными предложениями. Например:

Это позволит потенциальному покупателю яснее представить ценность и пользу вашего товара.

Важно заранее согласовать последовательность действий и правила сотрудничества с блогером. Этот пункт включает:

Четко прописанный порядок работы минимизирует риски недопонимания и обеспечивает эффективное взаимодействие обеих сторон.

На данном этапе необходимо точно описать технические требования и особенности размещения рекламного материала. Основные пункты включают:

Эти меры позволят избежать технических ошибок и обеспечить успешное выполнение рекламной кампании.

Последний важный аспект успешного технического задания — предоставление блогеру конкретных рекомендаций касательно желаемого результата. Это позволяет добиться наилучшего понимания ожиданий заказчика и повысить шансы на успех.

Основные элементы этого шага:

Такие советы помогут блогеру правильно интерпретировать пожелания продавца и создать качественный материал, способствующий росту продаж.

Подобные подходы часто приводят к низкому качеству контента и отсутствию интереса у зрителей, что снижает вероятность положительного отклика на вашу продукцию.

Процесс отбора подходящих блогеров начинается после того, как вы собрали базу из 15–20 кандидатов в каждой выбранной вами категории. Далее приступаем к последовательному отбору, используя следующие шаги:

Отсутствие жестких стандартов KPI делает основной инструмент отбора — сравнение блогеров внутри одной категории. Начните с сравнения цены за один показ, постепенно углубляясь в остальные критерии. Затем распределите отобранных блогеров по категориям и разработайте три различных ТЗ для каждого из них. Теперь можно приступать непосредственно к запуску тестового этапа.

После запуска рекламной кампании наступает следующий важный этап — анализ результатов и оптимизация дальнейших действий. Вам предстоит:

Такой подход обеспечит оптимальное использование ресурсов и максимальную отдачу от инвестиций в продвижение.

Постоянный мониторинг и аналитика играют решающую роль в оптимизации рекламной кампании. Учитывая отсутствие чётких стандартных метрик, основным инструментом остаётся сравнительный анализ. Результаты порой оказываются непредсказуемыми:

Именно поэтому регулярные тесты и тщательное изучение статистики позволяют выявить наиболее выгодные варианты для дальнейшей работы.