Внешняя реклама для маркеплейсов — инструкция по запуску внешнего трафика на Вб и Ozon

Если вы пока не используете внешнюю рекламу при работе с маркетплейсами, существует вероятность возникновения трудностей с продвижением вашей продукции. В сегодняшней статье я расскажу вам, что представляет собой этот инструмент, зачем он необходим и каким образом с его помощью можно увеличить объёмы продаж. А также продемонстрирую конкретные примеры, где благодаря внешней рекламе выручка достигла отметки в 80 миллионов рублей, а общий прирост составил до 50 миллионов.

Есть несколько весомых аргументов, которые убедят вас выбрать именно этот способ продвижения товара.

2. Рост числа продавцов ведет к увеличению спроса на внутренние рекламные инструменты маркетплейсов. Вследствие этого стоимость такого продвижения может оказаться высокой, притом, что эффект часто оказывается ниже ожиданий. К тому же маркетплейсы значительно упростили процесс запуска внутренней рекламы — теперь запустить её можно буквально несколькими кликами, без особых знаний и опыта. Это делает использование внутренних инструментов доступным каждому, но снижает их эффективность.

3. Ограниченность внутреннего трафика является серьёзной проблемой. Даже несмотря на увеличение количества продавцов, объем трафика внутри площадки остаётся ограниченным, что препятствует росту продаж. Дополнительно существуют ограничения по бюджету, выделяемому на внутреннее продвижение. Поэтому возникает объективная потребность привлекать дополнительный трафик извне, используя проверенные эффективные каналы.

Первым делом продавца интересует следующий вопрос: какой именно трафик привлекается с помощью внешней рекламы, насколько высока конверсия переходов в заказы и, разумеется, какова рентабельность инвестиций (ROI).

Данные по указанным критериям легко найти в соответствующем разделе личного кабинета. Для Wildberries эта информация доступна во вкладке «Продвижение», а для Ozon — в разделе «Аналитика».

Процесс сбора статистики довольно прост: вы создаете UTM-метки и связываете их с рекламными кампаниями. После этого остается подождать около суток, чтобы увидеть первые результаты. Однако перед принятием решения важно проверить показатели сразу нескольких рекламных каналов, поскольку данные одного источника могут искажать реальную картину происходящего.

При правильной настройке вы получите подробную статистику: количество показов вашего объявления, общее число просмотров и количество переходов непосредственно к оформлению заказа.

Однако это лишь один из возможных способов анализа эффективности рекламной кампании. Альтернативным вариантом является использование сервисов аналитики, предоставляющего аналогичные статистические данные. Также есть платные подписки от маркетплейсов по типу "ДЖЕМ".

Внешняя реклама вовсе не является чем-то сомнительным или нелегальным. Напротив, вы получаете исключительно легитимный трафик высокого качества, который можно детально отслеживать и анализировать.

Вот некоторые примеры эффективной внешней рекламы, чья польза давно подтверждена практикой. Важно отметить, что вариантов продвижения и привлечения внешнего трафика действительно немало. Например, только в социальной сети VK можно создать два отдельных рекламных аккаунта и размещать рекламу одновременно в трех различных форматах контента. Рассмотрим подробнее каждую возможность.

Это наиболее удобный и оперативный метод продвижения. Вам потребуется зарегистрироваться, настроить динамическую рекламу посредством API-интерфейса, и привлеченный целевой трафик начнет поступать практически мгновенно.

Можно и сразу на карточку

Важно подчеркнуть, что доступно несколько форматов рекламы, среди которых можно выбирать и тестировать каждый, оставляя тот, который демонстрирует наибольшую эффективность.

Безусловно, продвижение возможно и через сервисы Яндекса, причем необходимые инструменты для этого имеются в полном объеме. Просто подключаете Яндекс к вашему аккаунту на Wildberries или Ozon через API и начинаете ждать первых результатов.

Существует несколько методов настройки подобного вида продвижения. Один из них предполагает использование раздела «Мастер кампаний»: вы определяете базовые параметры взаимодействия, а система автоматически выбирает подходящие креативы и показывает их нужной аудитории. Причем такую кампанию можно параллельно запустить и для Wildberries, и для Ozon.

Также доступен режим «Эксперт», предлагающий расширенные возможности управления параметрами. Но учтите, что автоматическая оптимизация в данном режиме настроена менее эффективно применительно к площадкам типа Wildberries и Ozon.

Кроме того, Яндекс предлагает решение для привлечения внешнего трафика — Яндекс.Бизнес. Настройка проста до предела, фактически элементарна, и не потребует вашего активного вмешательства в дальнейший процесс продвижения.

Это одно из самых перспективных направлений продвижения, отличающееся разнообразием каналов и возможностью выбора оптимального формата контента, уровня вовлечения и целевой аудитории. Поговорим подробнее о ключевых платформах.

Яндекс.Дзен

Этот канал позволяет осуществлять мягкое и ненавязчивое продвижение, которое, тем не менее, нередко бывает эффективным. Здесь вы размещаете различные типы материалов (например, статьи или видеоролики), включая в них рекламу своей продукции.

Особенностью Дзена является специфический механизм продвижения: ваши затраты будут сведены к созданию высококачественного контента, а весь последующий процесс раскрутки обеспечивается алгоритмами платформы без дополнительного финансирования и усилий с вашей стороны.

Эта социальная сеть ориентирована преимущественно на качественные визуальные образы. Фактически, это бесконечная лента изображений, значительная доля которых носит рекламный характер.

Следует учитывать, что подобный подход окажется особенно действенным для продуктов, которые удобно представить потенциальному покупателю визуально привлекательным и выгодным образом.

При создании качественных публикаций ресурс способен обеспечить охват вплоть до миллиона просмотров. Продавцы, использовавшие данную площадку для продвижения, отмечают ряд факторов, влияющих на успех: большее количество представленных товаров и сопутствующего контента повышает шансы на положительный исход. Качество и количество отзывов также оказывают значительное влияние на итоговые результаты.

Данный формат имеет свои преимущества, но требует учета определенных особенностей. Успех возможен только при наличии большого объема видеоконтента, обладающего высоким качеством и способностью привлечь внимание зрителей. Вместе с тем, нет гарантий быстрого достижения желаемого результата. Логического объяснения этому феномену нет: иногда успех приходит после публикации второго или третьего ролика, а порой приходится регулярно создавать новые ролики на протяжении нескольких недель, прежде чем удастся добиться ощутимых результатов.

Хотя предсказать точный результат невозможно, даже один успешный ролик способен существенно повысить объемы ваших продаж.

И снова мы возвращаемся к основам оптимизации поисковых запросов. Ведь если вы знакомы с принципами ранжирования в поисковых системах, то прекрасно осознаете, что их алгоритмы можно успешно применять в собственных целях.

Помимо технических аспектов, важно учитывать психологию и поведение потребителей. Покупатель редко обращается к маркетплейсам с намерением приобрести товар случайным образом. Обычно он проходит путь изучения, сравнения предложений и формирования осознанного выбора.

Если вы активно представляете себя на различных онлайн-площадках, велика вероятность, что представители вашей целевой аудитории рано или поздно найдут обзоры вашего продукта, демонстрационные видео или детальные описания. Таким образом, грамотно выстроенная работа и грамотная реализация принципов SEO постепенно направляют органический трафик именно туда, где находится продавец.

Эффективность данного метода базируется на доверии подписчиков к рекомендациям конкретных инфлюенсеров. Такой вид продвижения обходится гораздо дороже всех остальных подходов, вместе взятых. Тем не менее, даже один короткий видеоролик, набравший большое количество просмотров, способен принести миллионы просмотров и внушительный рост продаж.

Тем не менее, степень надежности этого канала ниже, чем у большинства альтернативных вариантов. Даже самый интересный продукт может остаться незамеченным аудиторией, если сам видеоматериал не сможет удержать зрительское внимание до момента демонстрации вашего предложения.

Для минимизации рисков рекомендуется провести тщательную подготовку: разработать детальное техническое задание, причём желательно не одно, а также внимательно изучить активность и популярность выбранного блогера, проанализировав состав его целевой аудитории.

Таким образом, вот пошаговая инструкция начала работы:

Существуют специальные метрики, позволяющие оценивать эффективность продвижения через блогеров.

Эти рекомендации являются основой, позволяющей подобрать подходящего блогера и существенно повысить шансы на достижение успешных результатов в рамках рекламной кампании.

Бартер

Еще одним методом продвижения, практически не требующим финансовых затрат, является бартер. Селлер передает выбранному блогеру продукцию своего бренда, а взамен получает бесплатное размещение рекламы в его контенте. У этого подхода есть как положительные аспекты, такие как повышение узнаваемости бренда и улучшение репутации, так и отрицательные моменты. Высокая конкуренция оказывает негативное воздействие на качество создаваемого контента, его охват и показатель конверсии.

Разновидностей бартерной рекламы достаточно много.

В Telegram создано множество специализированных сообществ, занимающихся организацией бартерных сделок. Чтобы избежать ошибок при выборе партнера, рекомендуем придерживаться следующего алгоритма действий:

— Четко сформулируйте характеристики вашей целевой аудитории.— Подберите каналы распространения, идеально соответствующие профилю вашей аудитории и особенностям предлагаемого товара.— Создавайте контент, соответствующий ожиданиям и предпочтениям ваших потенциальных покупателей.— Поставьте четкую цель продвижения: увеличение объемов продаж на заданный процент или активизацию входящего потока клиентов.— Оцените доступные финансовые ресурсы и установите разумный бюджет, исходя из поставленных целей.

Проявив должную внимательность и посвятив некоторое время изучению тонкостей бартерного маркетинга, вы сумеете достичь необходимых показателей. Если же самостоятельная подготовка вызывает сложности, всегда можно делегировать работу профессионалам, оставив себе роль наблюдателя, контролирующего ход работ и их результаты.

На этом у меня все! Спасибо за прочтения, удачи!