Внешняя реклама на Вайлдберриз и Озон

Стоимость внутренней рекламы на площадках типа Wildberries и Ozon постоянно увеличивается. Это связано с аукционным механизмом ценообразования, согласно которому цена зависит от числа конкурирующих предложений. Данная тенденция характерна и для маркетплейсов.

Внешний трафик представляет собой процесс перенаправления потенциальных покупателей с внешних площадок (социальные сети, поисковики вроде Яндекса, тематические форумы, YouTube) непосредственно на торговые площадки типа Wildberries или Ozon.

Главная особенность внешнего трафика заключается в объеме доступной аудитории. Платформы, такие как Telegram, YouTube и ВКонтакте, аккумулируют значительно большее число пользователей, нежели любой отдельный маркетплейс. Таким образом, используя внешние рекламные инструменты, можно привлекать не только новых клиентов, но и тех, кто иначе мог бы не обратить внимание на ваш товар.

Использование внешней рекламы даёт ряд важных преимуществ:

Внешняя реклама помогает выйти за рамки стандартной конкурентной среды внутри маркетплейсов. Вы перестаёте зависеть от постоянно растущих ставок и можете выбирать аудиторию вне зависимости от внутренних ценовых условий.

Благодаря внешним каналам бренд становится более известным среди потребителей. Люди склонны покупать известные продукты даже по более высоким ценам. Поэтому внешняя реклама способствует росту узнаваемости и лояльности, позволяя продавать продукцию дороже.

Когда клиент приходит на страницу товара по внешнему трафику, он видит исключительно ваш продукт, а не конкурентов. Это снижает вероятность переключения внимания покупателя на аналогичные товары.

Иногда возникает ситуация, когда продажи резко возрастают буквально за считанные дни. Обычно такое явление ("свечи") объясняется влиянием внешней рекламы. Только она способна обеспечить столь резкое повышение интереса к товару и быстрое масштабирование продаж.

Большинство инструментов привлечения внешнего трафика на Wildberries и Ozon имеют длительный эффект, поскольку вложения в такую рекламу требуют заморозки бюджета на определенный период. Например, интеграция с блогером предполагает покупку рекламы заранее, причем само размещение может произойти лишь спустя некоторое время (неделя и более). За этот срок необходимо дождаться доставки товара, съемки видеоконтента и накопления достаточного объема просмотров.

Таким образом, работа с внешней рекламой отличается длительностью цикла запуска кампании и отсутствием мгновенного эффекта включения-выключения. Однако эта особенность является одновременно преимуществом: размещенная интеграция продолжает привлекать целевую аудиторию и обеспечивать продажи на протяжении длительного периода времени.

Основной недостаток внешней рекламы заключается в невозможности точного подсчета количества заказов, полученных из конкретных рекламных каналов. Например, несмотря на успешное привлечение миллиона заказов через короткие видеоролики, система аналитики не сможет определить источник каждого заказа, так как переходы осуществляются по артикулу продукта, а не по уникальным меткам конкретной рекламной кампании.

Такая ситуация встречается довольно часто: многие продавцы продвигаются через артикулы продуктов, что затрудняет точное отслеживание результатов отдельных рекламных кампаний. Для наглядности привожу скриншот из сервиса Mpstats, отображающего статистику внешнего поиска источников трафика. На изображении отчетливо видна доля SKU (артикулов), использующих стратегию продвижения через прямые ссылки на конкретные товары.

Несмотря на относительную новизну метода, конкуренция во внешней рекламе также активно развивается. Особенно остро она ощущается в высококонкурентных категориях товаров, где эффективность внутренней рекламы заметно снизилась ещё задолго до появления альтернативных способов продвижения.

Существует множество возможностей для привлечения внешнего трафика на Wildberries и Ozon. Основные инструменты включают:

Этот метод охватывает разнообразные каналы и форматы контента, включая:

Покупка рекламы у блогеров осуществляется в разных форматах: от небольших историй до полноценных обзоров и статей. Именно благодаря своей универсальности и охвату аудитории, реклама у блогеров стала ключевым инструментом продвижения товаров на маркетплейсах.

Посевная реклама отличается от классической рекламы у блогеров тем, что не требует разработки уникального материала специально под техническое задание. Вместо этого используется готовый контент, который распространяется через различные группы и сообщества.

Наиболее популярными платформами для посева являются:

Такой подход позволяет быстро охватывать большое количество аудиторий, снижая затраты на создание индивидуального контента для каждой отдельной площадки.

Telegram предлагает три способа запуска рекламы:

Эти методы обеспечивают гибкость выбора стратегии и помогают достичь максимального охвата нужной аудитории.

Формат автоматической рекламы напоминает принципы внутренней рекламы маркетплейсов, однако ориентирован на использование внешних платформ. Ключевыми инструментами являются:

Для начала работы с данным типом рекламы достаточно иметь доступ к каталогу товаров. Яндекс и ВКонтакте предоставляют удобные инструменты для автоматического создания баннеров и текста, а также поддерживают динамические кампании через API.

Приведённый ниже пример иллюстрирует настройку динамического объявления в Яндекс Директ. Обратите внимание, что данная компания может охватывать сразу несколько маркетплейсов, что существенно упрощает управление и повышает эффективность маркетинговых усилий.

Также есть возможность настроить рекламу на Ozon с оплатой за заказ по Perfomance API.

Одним из эффективных решений проблемы повышения стоимости рекламы является развитие собственных аккаунтов в социальных сетях. Эта стратегия направлена на получение органических просмотров и снижение зависимости от платных рекламных инструментов.

Важно правильно подобрать социальные платформы и типы контента, позволяющие привлекать бесплатный трафик. Одним из лучших вариантов являются короткие видеоролики. Они просты в создании и легко адаптируются для различных соцсетей путем кросспостинга. Преимуществом коротких роликов является их способность быстро наращивать популярность и привлекать новую аудиторию.

Однако для достижения заметных результатов потребуется определенное время — примерно 2-3 месяца. В течение этого срока ваши ролики начнут постепенно набирать достаточное количество просмотров и приводить первых покупателей.

Еще одна эффективная методика продвижения собственного бизнеса — публикация информативных статей. Эти материалы могут содержать прямую или скрытую рекламу вашего товара. Их основное достоинство состоит в способности долгое время привлекать бесплатный внутренний трафик и улучшать позицию сайта в поисковых системах (SEO-трафик).

Статьи сохраняют свою актуальность годами, продолжая генерировать интерес к вашему бренду и увеличивая объем бесплатных показов. Это особенно полезно для компаний, стремящихся снизить зависимость от дорогостоящих рекламных кампаний и укрепить своё присутствие в онлайн-пространстве.

Pinterest — специализированная платформа, позволяющая продвигать товары посредством визуальных материалов. Особенностью данной площадки является возможность повторного использования фотографий, созданных вами ранее для маркетплейсов, так как вся лента состоит преимущественно из изображений.

Процесс прост: загружаете фотографию вашего товара, дополняете её описанием и указанием артикула. По мере увеличения популярности картинок и правильного оформления описания, ваша продукция начнёт регулярно попадать в рекомендации, привлекая значительный объём бесплатного органического трафика.

Помимо оптимизации на самих маркетплейсах, уже долгие годы успешно применяется стратегия продвижения через поисковые системы. Основная логика проста: потенциальные покупатели перед приобретением дорогой техники или другого сложного товара изучают отзывы и обзоры в популярных поисковиках (например, Яндекс, Google, YouTube). Наша цель — создать качественные обзоры и привести их на первые страницы выдачи.

Главное правило успеха в данном подходе — грамотный подбор площадок, поддерживаемых алгоритмами поисковых систем. Вот некоторые эффективные платформы для SEO-продвижения:

Используя указанные площадки, можно значительно увеличить видимость вашего продукта и повысить доверие среди покупателей.

Внешняя реклама представляет собой абсолютно законный способ продвижения продукции, в отличие от сомнительных методов, таких как самовыкупы. Чтобы отслеживать эффективность таких кампаний, маркетплейсы предлагают специальные инструменты анализа. Примеры:

Wildberries: Предоставляет подробный отчёт по результатам рекламных активностей. Ozon: Аналогично формирует отчёты на основании собранных данных.

Общий принцип измерения эффективности основан на использовании UTM-меток, позволяющих точно определять источник перехода клиента на сайт. Этот механизм обеспечивает прозрачность и точность оценки результата рекламной кампании.

Хотя стандартные инструменты аналитики полезны, они не всегда позволяют полноценно оценить влияние внешней рекламы, особенно если речь идёт о продвижении через уникальные артикулы, как это бывает при работе с короткими видеороликами. Для более точной оценки результатов рекомендуется применять дополнительные подходы:

Применение этих показателей совместно с основными методами анализа позволяет сформировать целостную картину влияния внешней рекламы на бизнес-показатели.

Рекомендуемый подход включает следующие шаги:

Эта поэтапная стратегия позволит минимизировать риски и обеспечит устойчивый рост объёма продаж за счёт эффективной внешней рекламы.