Внешняя реклама на маркетплейсах в 2026

За последние пару лет внутренняя реклама на маркетплейсах Ozon и Wildberries стремительно дорожает вследствие усиления конкурентной борьбы и снижения барьеров для входа новых участников. Теперь большинство продавцов способны самостоятельно заняться созданием привлекательных дизайнов, оптимизацией SEO и организацией само-выкупов, а третьи даже осваивают методы платного продвижения и используют готовые шаблоны. Согласно исследованиям банка «Тинькофф», ежегодно рынок пополняется новым числом продавцов более чем на 100%, что ведет к сильнейшей конкуренции и резкому росту цен на клики (CPM).

Помимо этого происходит рост и "вширь", когда многие крупные магазины вводят новые товары и открывают новые направления.

В сегодняшнем материале я хочу поделиться подробностями о том, как успешно развивать собственный бренд на Wildberries и Ozon, задействуя возможности внешней рекламы, и стабильно наращивать объём продаж.

Внешняя реклама — это привлечение дополнительного трафика на карточки товаров или страницы бренда через сторонние рекламные инструменты. Рассмотрим преимущества этого метода:

Эффективность внешней рекламы поражает своими возможностями. Например, расходы на маркетинговую площадку во ВКонтакте могут достигать 300 тысяч рублей ежедневно, при этом возврат инвестиций (ROI) составляет около 150-200% всего за неделю. На практике мы реализовали такую стратегию с брендом Qbrix, и на декабрь текущего года заложили милионные бюджет. Результаты нашей работы обязательно опубликую в следующем году.

Одним из главных преимуществ внешней рекламы является низкая стоимость тысячи показов (CPM). Во многих случаях цена не превышает 100 рублей. Это даёт возможность находить недорогие каналы распространения и оперативно приобретать большие объёмы охватов, экономя бюджет.

Доходы решают всё, ведь продажа — цель любого бизнеса. Пусть ваша компания уже генерирует оборот порядка миллиарда рублей в год, но без грамотной внешней рекламы конкурентов не обогнать. Они продолжат привлекать покупателей быстрее и эффективнее, пока вы упустите важный элемент продвижения.

🚀 Через инструменты внешней рекламы реально привлечь до 3000 заказов всего за два месяца, вложив менее миллиона рублей. Думаю, никто не откажется от дополнительной прибыли в размере 20-40% от текущих объемов продаж.

Разберём самые эффективные способы, которые позволят вам моментально применять полученные знания и ощутимо нарастить продажи уже через неделю.

Самым быстрым методом быстрого подъёма продаж является покупка охвата у выбранной вами целевой аудитории на заранее подготовленном посту. Один из лучших инструментов для посева — «Маркет Платформа» во ВКонтакте. Регистрация простая: достаточно внести юридически важные данные, после чего автоматическая маркировка упростит дальнейшую работу.

✅ Быстрая отдача: Первые продажи появляются уже через 5-7 дней после запуска.

✅ Легкость запуска: Весь процесс можно полностью автоматизировать благодаря встроенной маркировке. Достаточно иметь качественные креативы и чёткое представление о целевой аудитории.

✅ Масштабируемость и доход: Объёмы продаж могут варьироваться от скромных 30 тыс. руб. до внушительных 10 млн руб. в месяц, причём каждая сумма приносит положительный эффект. Вполне реально добиться покрытия до половины месячного оборота только за счёт инструмента «Маркет Платформы».

Эти инструменты приносят наибольшую пользу в двух ситуациях:

Современный термин для такого подхода — «инсайд»: сначала направляем большой объем трафика через «Маркет Платформу», а затем возвращаем ушедших пользователей с помощью ретаргетинга в VK Target. Такое сочетание повышает конверсию до впечатляющих 10-20%, сокращая срок возврата затрат с пары недель буквально до нескольких дней.

Яндекс.Дзен официально обошёл Instagram* по среднесуточному охвату аудитории, согласно свежим данным от Mediascope. Это означает, что аудитория Яндекс.Дзена выросла настолько, что стала мощнейшим каналом продвижения товаров и услуг. Использование этого ресурса позволяет получать дополнительный бесплатный трафик и стимулировать продажи, предлагая читателям полезные и интересные посты о вашем бренде.

Ранее я уже отмечал, что с точки зрения SMM-продвижения, включая работу с маркетплейсами, Яндекс.Дзен обладает большими преимуществами по сравнению с такими площадками, как Instagram* и прочие соцсети. Охват аудитории здесь значительно шире, а главное — возможен органический прирост подписчиков и продаж без значительных финансовых вложений в рекламу.

Хотя содержание некоторых публикаций может показаться провокационным, это не умаляет потенциала платформы как уникального места, объединяющего все востребованные форматы контента: статьи, видеосюжеты, истории и фоторепортажи.

O2CLEAN - маркетплейсы, продали уже на 110000 с органического контента, собрали под 2млн показов и 100к дочитываний, без вложений в рекламу, за полтора месяца.

Одно из важных достоинств Яндекс.Дзена — отсутствие строгих требований к уникальности контента. После публикации материал можно свободно распространять в любые другие соцсети, будь то Телеграм, Одноклассники или другие платформы. Мне непонятно, почему многие продолжают концентрироваться исключительно на Instagram*, игнорируя потенциал остальных каналов.

Одним из важнейших направлений остаётся сотрудничество с инфлюенсерами. Приведу пример из моего проекта, связанного с химической продукцией. Наш суммарный бюджет на рекламу составил более 2 миллионов рублей, потраченных на самых разных блогеров — от начинающих авторов до звёзд с подписчиками под миллион.

Вот несколько практических наблюдений:

При составлении технического задания блогерам советую выбирать именно нативный формат. Задача блогера — рекомендовать продукт, а не навязывать покупку. Важно сохранить естественный стиль автора, показать реальный опыт использования товара, который должен быть качественным и актуальным для целевой аудитории. В таком подходе успех гарантирован примерно в 95% случаев.

Особенно интересно работать с интеграциями на YouTube. Хотя путь от момента обращения до выхода готового ролика занимает от 2 до 6 недель, конечные результаты оправдывают ожидания: интеграция оказывает долговременное влияние на восприятие бренда.

Относительно коротких роликов — это своеобразная игра случая. Создание коротких сюжетов обходится сравнительно дёшево, но предугадать реакцию публики невозможно. Тем не менее, удачная запись способна компенсировать инвестиции десятикратно, правда, гарантировать подобный исход нельзя.

Если вы создаёте короткие ролики или собираетесь попробовать себя в этом направлении, обратите внимание на следующие рекомендации:

Дополнение к предыдущему пункту:

❗ Чтобы окупать все созданные ролики и эффективно вести SMM-промоакции фактически «беззатратно», важно правильно использовать снятый контент. Одним из ярких примеров является работа с посевами: однажды созданный ролик загружается в продвижение, собирает значительный охват и возвращает инвестированный бюджет.

Например, при ежемесячных расходах на SMM в районе 30 тысяч рублей, запущенный в промо ролик принёс компании доход размером в полмиллиона рублей. Такие комбинации краткосрочных роликов и посевов гарантированно обеспечивают окупаемость затрат.

Пример подобного эффективного ролика выглядит так: лаконично презентуется товар, демонстрируются уникальные характеристики и преимущества, завершаемые ясным призывом к покупке.