3 ошибки найма менеджеров, которые дорого обходятся бизнесу
Каждый неверный продавец в штате = потери: времени, денег, клиентов. Часто основные проблемы начинаются уже на этапе найма.
Самые частые ошибки:
- Выбираете по “Нравится”, а не по реальным компетенциям.
- Ведетесь на уверенные речи без реальных достижений.
- Верите резюме кандидата.
Один владелец FinTech компании нанял менеджера, ориентируясь на красивые кейсы, бренды в резюме и рекомендации.
Через полгода: высокая текучка клиентов, падение выручки, потеря 2 крупных контрактов.
Проблема была в том, что менеджер умел поддерживать отношения, но не умел продавать. Ни закрывать сделки, ни бороться за клиента он не умел.
Что важно?
На собеседовании важно искать именно навыки продаж и характер, а не просто читать резюме:
- Кейс вопросы
- Симуляции работы с возражениями
- Проверка реальной мотивации на результат
Без системы найма вы рискуете набрать в команду середнячков.
На мастер-классе вы получите готовую систему отбора:
- Скрипты, чек-листы, вопросы, которые вскрывают слабые места кандидатов.
- Приемы, которые экономят месяцы времени и миллионы рублей.