Как продавать дешёвые товары и не остаться без прибыли: один простой, но мощный приём
Продавать на маркетплейсах дешёвые товары — это как балансировать на канате: вроде есть спрос, продажи идут — а прибыли почти нет. Особенно если вы работаете по модели FBO и каждый чих - хранение, доставка, упаковка - стоит денег. Иногда ловишь себя на мысли: может, вообще не продавать?
Стоп! Прежде чем сдаваться, дайте шанс одной проверенной стратегии — создавать наборы и комплекты. Это может стать для вас настоящей палочкой-выручалочкой.
Почему поштучная продажа — невыгодна
Представьте: вы продаёте зубную щётку по 59 ₽. Маркетплейс оставляет 15%, доставка — ещё 20%, упаковка — рубль. Итог: оборот есть, а заработка — ноль. Это очень частая проблема при продаже мелких товаров.
Комплекты — как выход
Соберите тот же товар в комплект: например, пять щёток за 219 ₽. Цена за штуку остаётся 59 ₽, а логистика, упаковка и склад — уже в разы дешевле. Вы получаете профит, клиент доволен. Это ведь классика продвижения на маркетплейсах — повысить средний чек, снизить единичные расходы.
Психология и UX
- Люди любят выгоду: «набор дешевле на 20 %» — и статистика показывает: конверсия растёт.
- Удобство: покупать одноразово на месяц — проще.
- Дифференциация: отличные фотографии и умная упаковка помогают выделиться.
Как продавать на маркетплейсах через наборы
- Добавьте в заголовок «набор» или «комплект».
- Укажите количество штук.
- Покажите все изделия на фото.
- Пропишите выгоды: «экономит до 20 %», «хватает на месяц».
- Проверьте требования площадки, например, маркировка на Wildberries и Ozon.
Расчёт юнит-экономики
Считайте себестоимость пакета товара целиком, включая все расходы. Делите на количество единиц — и смотрите, насколько эта цифра ниже поштучной. Такой подход — ключ к грамотной стратегии продаж на маркетплейсах.
Что лучше продавать на маркетплейсах комплектами
- Гигиену (щётки, ватные палочки)
- Хозяйственные товары (губки, мешки, перчатки)
- Канцелярию (ручки, блокноты)
- Одежду — базовые вещи
- Косметику — маски, мини-форматы
И помните: не превращайте «комплект» в масс-маркет нелепых комбинаций. Всё должно быть логично и полезно.
Если вы устали от нулевой прибыли при продаже дешёвых товаров на маркетплейсах, создайте наборы. Это повышает средний чек, снижает себестоимость, улучшает конверсию и позволяет масштабировать бизнес без лишней нагрузки.
Протестируйте одну товарную единицу: запустите два варианта — поштучный и комплект, и сравните результаты за неделю. Ваш «комплект» скорее всего убедительно покажет свои преимущества.
Советы, кейсы и реальные фишки — это всё есть в моём Telegram‑канале. Подписывайтесь и научитесь продавать на маркетплейсах умнее, а не дольше и дороже.