Перераспределение остатков на Вайлдберриз перестало быть выгодным? Что изменилось в 2026 и сколько это теперь стоит

Недавно под моим видео появился комментарий: «Вы намеренно говорите про полпроцента? Вы же знаете, что уже 1%. Не вводите людей в заблуждение!» Я полез проверять - и правда: пока я пользуюсь опцией по старой цене, ВБ успел поднять тарифы для новых подключений. Причем не на чуть-чуть.

Год назад я писал, как перераспределение остатков помогло мне сэкономить на логистике и вырастить продажи. Но теперь цены выросли, получается, что перераспределять товары уже не так выгодно?

Спойлер: свою подписку я не отключаю, и ниже объясню почему. Тем более что тарифы - не единственное изменение этого лета, и часть новостей, наоборот, - на пользу селлерам. Разбираем все по порядку.

Опция Wildberries «Перераспределение остатков» подключается в конструкторе тарифов и стоит дополнительный процент комиссии с продаж - причем со всех продаж магазина, а не только с перераспределенных товаров. У меня это по-прежнему 0,5% - подписка действует давно, и в моем кабинете ничего не менялось. Поэтому новость о повышении я, честно говоря, пропустил, спасибо ребятам в комментариях, которые подсказали.

ВБ официально поднял стоимость опции для всех периодов подключения:

Подключиться по старой цене больше нельзя. Единственное исключение - пакеты опций: если «Перераспределение остатков» входит в уже собранный пакет, для него все остается по-прежнему. Но учтите: решите пересобрать пакет - ВБ посчитает его уже по новой стоимости.

Так что, друзья, обязательно проверяйте актуальные тарифы в личном кабинете. Мало того, что ВБ меняет их со скоростью света, так еще и для разных селлеров условия могут отличаться. А экономику надо считать конкретно под свои условия. Напишите, кстати, в комментариях, какая у вас сейчас цена на опцию, подключаетесь впервые или уже пользовались, переобирали ли пакет опций в конструкторе?

Вторая новость смягчает первую. С 9 июля заработала альтернатива подписку: разовое перемещение с оплатой за фактически перевезенные единицы, без процента с оборота.

Формула такая: базовая логистика × коэффициент склада назначения.

Базовая логистика считается по литражу: 46 ₽ за первый литр и 14 ₽ за каждый следующий литр, причем доли литра считаются пропорционально.

Пример показываю из официальной новости ВБ: товар объемом 1,05 л - это 46 ₽ за первый литр плюс 14 ₽ × 0,05 л = 0,70 ₽, итого 46,70 ₽ базовой логистики. При коэффициенте склада назначения 205% перемещение одной единицы обойдется в 95,74 ₽.

То есть вы платите за перемещение примерно как за доставку клиенту. Дешево это или дорого - зависит от задачи. Перекинуть десяток единиц дорогого товара, чтобы подтянуть индекс локализации, не платя процент со всего оборота, - может сойтись. Регулярно возить объемы - почти наверняка нет.

Но тут есть важные ограничения: способ доступен, только если кабинет зарегистрирован в России и у вас нет активной подписки на опцию в конструкторе тарифов. Кабинетам, зарегистрированным не в России, поштучный способ недоступен. Для них ВБ открыл подключение опции «Перераспределение остатков» через конструктор тарифов.

Ну и одновременно пользоваться обоими способами нельзя, они взаимоисключающие. Чтобы перейти с подписки на поштучную оплату, нужно отключить опцию и дождаться окончания оплаченного срока.

Если у вас действует старый тариф 0,5% - я бы подписку не трогал. Обратной дороги на старую цену после отключения нет: ВБ прямо написал, что подключить по прежней стоимости больше не получится, а пересборка пакета тоже считается по-новому. Свою подписку я точно не отключаю.

Но тут важно, конечно, считать юнитку не по чьему-то примеру, а по собственной ситуации.

Теперь о том, почему, несмотря на подорожание, пользоваться перераспределением стало сильно приятнее.

Раньше действовало правило: один артикул с одного склада можно переместить только на один склад за раз. Приходилось строить каскад: раскидал с Рязани на два склада, дождался приемки, с этих 2-4, потом дальше. Плюс после приемки действовала пауза 72 часа, раньше которой новое перемещение не создавалось. Полный охват складов занимал полторы-две недели.

Теперь оба ограничения сняты. Один артикул с одного склада отправляется хоть на пять, хоть на десять складов сразу, задержки в 72 часа больше нет. Сделал поставку в Рязань, создал заявки, и за несколько дней товар разъезжается по всей стране.

Статистику перераспределения товаров - не заявок, а реально совершенных перемещений - я смотрю в нашем БотСлоте, когда создаю через него автоматические заявки на перераспределение.

Получается двойная экономия времени: во-первых, мне не надо мониторить постоянно лимиты на перемещения, можно сразу настроить все цепочки, дальше расскажу, как я это делаю. Во-вторых, я сразу вижу, на какие склады в первую очередь стоит создавать перераспределения, чтобы товары разъехались по стране быстрее.

Еще одна хорошая новость. С 13 июля ВБ полностью убрал индекс распределения продаж из расчета стоимости логистики. Напомню: ИРП действовал с конца марта, считался по заказам за последние 13 недель и применялся к цене товара до скидки ВБ. Сильнее всего он бил по дорогим артикулам с низкой локализацией: для них логистика дорожала вдвойне, и одна неудачная поставка тянула экономику вниз еще три месяца.

Теперь ИРП обнулен для всех, коэффициенты территориального распределения вернулись к значениям, действовавшим до 23 марта, формула логистики откатилась к прежней версии. Индекс локализации при этом никуда не делся и работает как раньше, так что перераспределение по-прежнему напрямую влияет на вашу стоимость логистики через него.

Самый главный вопрос для селлера, мы же с вами тут ради прибыли собрались.

Вообще, я в прошлой статье подробно рассказывал, что дает перераспределение. И ключевые преимущества не изменились:

Деньги на логистике. Товар лежит ближе к покупателям в регионах, растет индекс локализации, и коэффициент территориального распределения из повышающего становится понижающим: вы платите не полную стоимость логистики, а с дисконтом.

Продажи. Скорость доставки - один из сильнейших факторов ранжирования: товар ближе к клиенту → карточка выше в выдаче → больше продаж → карточка набирает вес → еще выше позиции. Все эти факторы завязаны друг с другом и в итоге в сумме работают на рост продаж и экономию на продвижении.

Фиксация тарифов по складу отгрузки. Я отгружаюсь в Рязани с ее низким коэффициентом, и когда товар после перераспределения продается со склада с дорогой логистикой, я плачу по рязанскому тарифу.

Все три механизма после повышения цен никуда не делись, изменилась только цена входа.

Для тех, у кого уже все подключено, как у меня, стоимость осталась прежней, по крайней мере, пока. Лично я ничего в конструкторе не трогаю, у меня там уже подключены новые опции, и переделывать что-то и рисковать повысить себе стоимость перераспределения, я точно не буду.

А для тех, кто только начинает работать с этой опцией, важно посчитать все заранее. Лучше всего выбирать подписку на 90 дней - у нее, как и раньше, самый минимальный тариф. Ну и заодно стоит посчитать вариант с поштучным перемещением. Он будет выгодным далеко не для всех селлеров, но в вашем конкретном случае может как раз выручить.

Посчитайте на своих цифрах: литраж, коэффициенты складов, количество перемещений в месяц, оборот и процент подписки - тот, который показывает ваш кабинет, а не тот, что написан в чужих статьях, включая эту. Через месяц ВБ может опять все поменять, так что всегда сверяйтесь с актуальными тарифами в кабинете.

Шаг 1. Начните со статистики перемещений. Это основа. Смотрите, с какого склада на какой товар реально уходит - именно выполненные перемещения, а не созданные заявки. Направления постоянно меняются: сегодня Казань не принимает, завтра не поедет другой склад. Первые заявки делайте на склады, куда перемещения идут.

Сейчас, когда со складами ВБ такое творится, это особенно важно.

О том, что делать селлерам, которые лишились своих товаров из-за атак на ВБ, чтобы получить компенсацию, рассказывал в новом видео:

Шаг 2. Проверьте ограничения складов. В разделе «Поставки и заказы» → «Склад ВБ» → «Ограничения складов» убедитесь, что склад назначения в принципе принимает ваш товар. И отдельно про питание: товары с пометкой «питание» перемещаются только со склада питания на склад питания - заявка на обычный склад просто не сработает.

Шаг 3. Создайте заявки. Проще и быстрее всего делать это через нашего БотСлота: он автоматически ловит лимиты на перераспределение, а с недавних пор отслеживает остатки на складах. Это значит, что вы можете запланировать всю цепочку поставок заранее, а бот сам будет переспределять товары, как только они появятся на нужном складе.

Подключайтесь к нашему боту, где удобно:

При больших объемах (у меня, например, больше сотни артикулов, которым нужно перемещение) я лично предпочитаю загружать заявки в бота пачкой из Excel-шаблона, он есть прямо в боте. И там же вы найдете подробную видео-инструкцию от меня лично, про шаблон там тоже рассказывал.

ВБ чувствителен к объему разового перемещения. Заявка на 200 единиц может стоять днями, пока по статистике на этот склад спокойно уходят партии по 15–20 штук. Смотрите среднее количество единиц в перемещении по вашему направлению и ставьте близкое к нему. Заявка висит день-два - удалите, пересоздайте с количеством вдвое меньше. Повторять можно сколько угодно: я один и тот же артикул за месяц отправляю на один склад и по пять, и по десять раз небольшими партиями.

В боте списание происходят только за фактически выполненные перемещения: отменили заявку - все возвращается на баланс.

Но если вы уже попробовали раздробить перераспределения, но все равно что-то не получается, нажмите кнопку Поддержка в БотСлоте. Там прямая связь с разработчиком, это мой друг и партнер по бизнесу Артём, так что я точно знаю, что он на связи)

На самом деле, подбор складов для перераспределения происходит по тому же принципу, что и любое другое расширение географии. Просто раньше мы своими силами развозили товары, а теперь это делает ВБ.

Принцип простой: смотрим, в какие регионы УЖЕ уезжают наши товары, и туда делаем поставки. Сначала небольшие тестовые, затем наращиваем объем.

Посмотреть данные можно в отчете «География заказов» в аналитике кабинета.

Важный нюанс: заказы из Казахстана, Беларуси, Армении и других стран на индекс локализации не влияют вообще. Не тратьте перемещения на то, чтобы «закрыть» зарубежный спрос, - считается только Россия.

Спрос по регионам плавает, так что раз в неделю-две сверяйте географию заказов с остатками по складам. Перераспределение - штука регулярная, и тогда оно реально держит индекс локализации и стоимость логистики под контролем.

Перераспределение не перестало быть выгодным, оно перестало быть дешевым по умолчанию. Механизмы выгоды на месте: индекс локализации, скидка на логистику, скорость доставки как фактор ранжирования, фиксация тарифа по складу отгрузки. А вот цена входа выросла, и решение «подключать или нет» теперь требует калькулятора, а не веры на слово, так что повторюсь: считайте по цифрам из своего кабинета.