Когда автоматизация — не панацея. Почему «человеческие контакты» снова на вес золота
Несмотря на автоматизацию всех рекрутинговых процессов, прямые связи и личные контакты становятся всё более ценными при поиске работы (и не только).
Автопоисковики, алгоритмы отбора, HR-боты — да, они ускоряют процесс. Но они же создают узкие фильтры: вы соответствуете формальным критериям — вы проходите дальше. Нет — вас отсекают до прочтения.
И вот тут появляется теневой рынок вакансий — закрытые, незаписанные, «по договорённости» проекты. Те, о которых вы даже не догадываетесь, пока кто-то не протянет руку помощи или не скажет: «слышал, ищут такого-то».
Давайте разберём, как работает этот теневой рынок, и что делать, чтобы получить доступ к нему.
Что такое «теневой рынок вакансий» и почему он существует
- Вакансии закрываются до публикации. Зачем выкладывать объявление, если у компании уже есть кандидат «на слуху» через знакомых или рекомендации? Обычно так: внутренний человек или знакомый в отрасли подсказывает HR нужное имя ещё до того, как объявят на LinkedIn или HH.
- Вакансии распределяются «внутренне». Часто крупные компании дают приоритет своим сотрудникам (referal), или HR сначала предлагает вакансию знакомым подрядчикам, а лишь потом выкладывают в публичный поиск.
- Топ-специалисты не ищут открыто. Опытные профессионалы уже на работе и не создают резюме на десятках сайтов. А когда меняют работу — делают это аккуратно: через знакомых, личные связи, инсайды в чатах.
- Компании экономят время и бюджет. Публикация вакансии — это время на написание, размещение, фильтрацию, интервью. Если есть уже «проверенный человек», проще просто предложить ему роль напрямую.
- Скрытый найм ради секретности. Иногда проект в компании настолько важен, что требуется конфиденциальность — вакансии не хотят афишировать, чтобы конкуренты не узнали о новых направлениях.
Что делать, если хочется попасть в закрытый рынок
- Не прячься в пузыре резюме. Публиковать резюме на сайтах — хорошо. Но гораздо полезнее участвовать в отраслевых чатах, конференциях, митапах, слать кейсы напрямую знакомым HR и руководителям.
- Накручивай связи, не фоловеров. У одного человека 1000 LinkedIn-контактов — ок. Но лучше иметь 100 человек, которые тебя знают лично и готовы рекомендовать.
- Пиши “на холодную” (cold outreach). Если тебя заинтересовала интересная компания, не жди их вакансий. Напиши разработчику, тимлиду, HR с кейсом и интересом — иногда именно это письмо становится началом процесса, который раньше был “внутренним”.
- Проси рефералов и рекомендации. Когда ты знакомишься с людьми в отрасли, не бойся спрашивать: «А ты случайно не знаешь, кого ищут у вас?» Это не назойливо — это нормальная практика.
- Участвуй в проектах, публикуй кейсы. Когда ты набираешь активность в публичной сфере — через статьи, проекты, выступления — ты сам генерируешь свою “вакансию”. Люди начинают к тебе подходить, а не наоборот.
- Не будь закрытым на сотрудничество. Даже если ты не ищешь работу прямо сейчас, реагируй на предложения, общайся, слушай — ты никогда не знаешь, где может всплыть нужный проект.
Есть ли минусы у «рынка контактов»?
Да, конечно. Ты можешь оказаться за пределами нужных чатов и сообществ — и просто не услышать о классной вакансии. Бывает и так: круг рекомендаций слишком узкий, и все зовут «своих», а ты в этот список пока не входишь.
Но это не значит, что стратегия «контактов» не работает. Это значит, что её надо прокачивать так же системно, как навыки и резюме.
Если в эпоху автоматизации и стандартизированных отборов твоё имя становится магнитом, то ты выигрываешь. Когда тебя зовут, а не ты гоняешься за вакансиями — это уже новый уровень.
Вывод: автоматизация — помощник, контакты — капитал
Автоматизированные системы отбора и HR-боты — это не зло. Они ускоряют фильтрацию и облегчают жизнь рекрутерам. Но они работают только с формальными данными.
А человеческий контакт — это тот слой, который не заменишь алгоритмом. Если ты хочешь быть не просто кандидатом из базы, а человеком, которого зовут внутрь ещё до публикации вакансий — начинай строить свой “теневой доступ” уже сегодня.
В эпоху, когда всё можно “отфильтровать по ключевым словам”, твоя сеть контактов — твой щит и меч.