Слава Рюмин

Обычно на VC я рассказываю истории от имени предпринимателей. С помощью статей я собрал ТГ-канал “Упал, поднялся” на 35 000 человек, и поэтому всячески пропагандирую статейное продвижение, как способ получения не только брендовых, но и коммерческих метрик.

По образованию я учитель географии. Что в современном мире привело меня в продажи.

В этой статье я рассмотрю системный подход к выводу новых продуктов на рынок и масштабированию цифровых каналов. Мы разберем, почему большинство стартапов терпит неудачу, как использовать методологию Jobs To Be Done для выявления реальных потребностей пользователей, и как построить продуктовую стратегию от исследования до масштабирования.

А сейчас мое производство электрощитов занимает 1 700 кв.м, и поставляет продукции на 500 млн ₽ (прошлый год). В этом году я планирую выйти на миллиард.

До 2018 года мы влачили жалкое существование и, смотря на отчётность, хотели всё это закрыть, и больше никогда к такому не прикасаться. Это были условно 150–250 000 ₽, прибыли в лучшем случае. Развиваться невозможно, можно только смотреть на это и грустить.

Мы производили и продавали столы-трансформеры на 2 млн ₽ в месяц, дорабатывали продукт, пробовали контрактно производство, но все равно закрылись.

Представьте: вы запускаете продукт, который решает реальную проблему, но никто даже не знает, что эту проблему можно решить. В Яндексе нет поисковых запросов, SEO-стратегия не работает, а контекстная реклама приносит нулевую конверсию. Люди просто не ищут то, что вы предлагаете.

В 2020 году умирал мой бизнес – фитнес-студия. Мы не могли работать в коронавирус, абонементов продали, а оказать услугу не могли. Копились долги, и тогда у меня родилась дочка. В общем, сильно были нужны деньги.

Если кто-то говорил про медийную рекламу и цену за охват, я про себя улыбался. Мою-то работу можно посчитать до денег в кассе, а охват на хлеб не намажешь.

К нам постоянно приезжали иностранцы – в основном японцы и китайцы. Привозили с собой наличку в долларах и скупали всё подряд. Но некоторые деревья они оценивали в 3-4 раза дороже рыночной цены — я тогда был маленьким и не понимал, почему.

Потом покажу свои кейсы не из SEO в похожих нишах и сравню трафик, конверсию, стоимость.

В итоге за 7 лет я успел открыть и логистическую компанию, где в хороший месяц, 10 логистов приносили 13 млн ₽ прибыли, и транспортную компанию, с парком в 10 фур, которые приносили 1,7 млн ₽ в хороший месяц.

На пике производство приносило около 500 000 ₽ прибыли в месяц на двоих, но в 2024 я закрылся с убытком в 6,5 млн ₽.