Ваш бизнес мертв. И это хорошая новость.
Предпринимательство принято описывать языком жизни.
«Родили идею»
«Вырастили продукт»
«Компания на ранней стадии»
«Стартап еще жив»
Это лексическая ошибка, которая ежегодно стоит миллиарды.
Правильная отправная точка другая:
любой новый бизнес мертв по умолчанию.
Не «может умереть».
Не «рискует не взлететь».
А мертв.
Или, точнее, еще мертв.
Без истории.
Без доверия.
Без права на внимание.
Без продаж.
Без причин существовать в голове клиента.
И пока предприниматель этого не примет, все его дальнейшие действия будут напоминать не стратегию, а некромантию наугад.
Главная ошибка в предпринимательстве: считать начало - точкой жизни
Классическая предпринимательская логика выглядит так:
1. Есть продукт
2. К нему строится бизнес
3. Потом маркетинг
4. Потом бренд, если повезет
Эта схема ошибочна не потому, что она «устарела».
А потому что она онтологически неверна.
Продукт сам по себе не является живым объектом.
Он не вызывает реакций.
Не создает смыслов.
Не занимает место в культуре.
Он - предмет.
А рынок давно перестал быть витриной предметов.
Это экосистема смыслов, ожиданий, влияний и интерпретаций.
Поэтому большинство бизнесов умирают не из-за плохого продукта.
А из-за отсутствия причины, зачем он вообще должен быть замечен.
Вы наверняка знаете или работаете с бренд-пирамидой.
Внизу - продукт. Основа бизнеса и бренда.
Выше - выгоды.
Еще выше - ценности.
Наверху - миссия.
Устойчивая фигура, всей своей логикой призывающая начать с основания:
- функционала
- качеств
- стоимости
- упаковки
- уникального предложения
Удивительно, почему делая все исходя из логики, поиск PMF может продолжаться бесконечно? (ну, пока есть инвестиции)
Потому что бренд-пирамида перевернута.
Рынок не строит восприятие снизу вверх. Он фильтрует сверху вниз.
Сначала:
- Зачем это существует.
- В каком мире это имеет смысл?
- Кому это вообще адресовано?
И только потом:
- Что внутри.
Когда предприниматель считает, что его бизнес «начался», он автоматически начинает:
- сохранять
- защищать
- масштабировать
- развивать
То есть вести себя так, будто есть что развивать.
Но на самом деле есть лишь:
- гипотеза
- конструкция
- набор решений без социального веса
Это не организм. Это труп без имени.И такой подход принципиально меняет стратегию.
Если бизнес мертв, встает вопрос не «как расти», а «как его оживить»
Оживление - это не про качества.
Не про рекламу.
И точно не про performance.
Оживление - это акт введения смысла.
Живым бизнес становится в тот момент, когда:
- у него появляется роль
- у него появляется позиция
- у него появляется конфликт с реальностью
- и стратегия, разрешающая этот конфликт
Не USP. Не CTA. Не funnel.
А точка напряжения с миром, в котором он появился.
Пока этого нет - любые действия по «улучшению» продукта, «выстраиванию» бизнеса, вливания в маркетинг - похожи на макияж для покойника.
Отсюда:
- крики про «перегретый рынок»
- жалобы на «дорогой трафик»
- вера в «правильную упаковку» или волшебный лид
- ожидание, что «алгоритмы помогут»
Алгоритмы не оживляют. Они лишь усиливают уже живое.
Единственный честный вопрос в начале бизнеса
Не:
- Какой у нас продукт?
- Как мы будем продавать?
- В чем наше отличие?
А:
- В какой реальности наш бизнес имеет право на существование?
Если ответа нет - бизнес не ожил.
Он просто оформился юридически.
Бизнес становится живым не тогда, когда его запускают.
А тогда, когда его осмеливаются считать мертвым и заново собирать как смысловую конструкцию.
С миссии. С позиции. С точки зрения мира, а не компании.
Все остальное - бухгалтерия надежды.
И да, это плохая новость для большинства стартапов. Зато единственно честная.
Потому что оживлять можно только то, что признали мертвым.
https://t.me/MarketingOdyssey