Дело не в цене. 3 причины, почему вы сами обесцениваете свои услуги
На фрилансе и в собственном бизнесе вопрос цены всегда стоит остро. Но самое сложное — не внешняя конкуренция, а внутреннее обесценивание. Особенно это становится заметно в «неденежные месяцы», когда кажется, что лучше хоть что-то, чем ничего.
Почему мы начинаем занижать цены, даже если наш опыт и навыки говорят об обратном? В этой статье, основанной на первом выпуске подкаста «Психология фриланса», мы разберем три основные причины этого явления и дадим пошаговый план, как вернуть себе стабильную самоценность.
I. От чего зависит ваша самоценность? (И почему это опасно)
Первая и главная причина обесценивания — неправильная основа для вашей самооценности.
Если ваша ценность как специалиста основана не на вашем мнении о себе, а на чужом мнении о вас, вы собственными руками ставите себя в зависимость от внешних критериев.
- Эффект качелей. Поскольку вы общаетесь с разными людьми, ваша самооценка постоянно качается: «то я великая, то я ужасная», «то я самый прекрасный эксперт, то гореть мне в аду с таким уровнем работ».
- Ложная установка. Ваша психика — послушный исполнитель. Если в основе вашего мышления лежит установка «все важнее, чем я», психика перестанет ценить ваше мнение и будет базироваться на чужом, постоянно обесценивая ваше.
- Что делать? Чтобы стабилизировать ценность, нужно начать менять установку «все важнее, чем я». Когда вы сами убедите себя, что ваше мнение важнее, психика начнет искать доказательную базу того, что вы крутой эксперт, и перестанет поддерживать занижение цены.
II. Болезнь XXI века: Выгорание как защитный механизм
Вторая причина — это выгорание. Это не просто усталость, а защитный механизм вашей психики.
- Психика против перегрузки. Когда у вас нет физических сил работать, вы начинаете нападать на себя: обесцениваете свою работу, знания, опыт.
- Инстинкт самосохранения. Психика защищает вас от еще большей перегрузки. Она как будто говорит: «Хозяйка работает без отдыха, надо ей помочь». Самый простой способ «помочь» — это обесценить её навыки.
- Схема отключения. Психика знает: если вы начнете обесценивать себя, то перестанете предлагать услуги клиентам или начнете занижать стоимость. В итоге у вас пропадет желание / мотивация работать за такие деньги, и вы остановитесь. Задача этого механизма — заставить вас отдохнуть, даже ценой снижения дохода.
III. Адское сочетание: Спасательство и «Дар предвидения»
Третья причина обесценивания — это комбинация спасательства и так называемого «дара предвидения».
- «Дар предвидения». Особенно в «неденежные месяцы» включается додумывание за клиента: «Если у меня мало денег, значит, и у клиентов мало денег». Вы приходите к выводу, что нужно занизить цену, и тогда все пойдут к нам.
- Спасательство. Тут же включается супергерой внутри вас: «Мне нужно его спасти, я же великий спасатель, он меня будет всем рекомендовать, и жизнь пойдет в гору».
- Реальность. Это додумывание за клиента, его материальное состояние и навыки не имеет никакого отношения к реальной ситуации. Важно научиться отключать этот "дар предвидения".
Как вернуть себе стабильную самоценность
Самооценка и самоценность — разные вещи. Мы говорим о самоценности. Вот три шага для ее восстановления:
- Восстановление здоровья. Наше тело напрямую связано с психикой. Начните с восстановления здоровья: нормальный, здоровый сон и режим. Психика воспринимает стабильный режим как заботу о себе, что является плюсом.
- Выключайте «Дар предвидения». Перестаньте додумывать! Ваши сложности с финансами вовсе не означают, что у вашего клиента тоже сложности.
- Выделяйте время, чтобы ценить себя. Если вы не будете выделять время на то, чтобы ценить себя, вы этого не будете делать. Начните описывать:Что вы делаете для клиента.Через что вы прошли, чтобы получить свой опыт и знания.Опишите свои кейсы.
Без этого добиться стабильной самоценности будет сложно, особенно если она всё ещё базируется на чужом мнении.
Помните: никто не может вас обесценить, если вы этого не позволите
Если у вас есть вопросы по работе со стабильной самоценностью, или вам интересна тема Психологии Фриланса, вы можете послушать мой подкаст «Психология фриланса» и подписаться на мой канал в Telegram