Модель AIDA – друг копирайтера
О чем это
AIDA – это популярная продающая формула, которую используют маркетологи, дизайнеры и копирайтеры в работе. Ее придумали для создания рекламных материалов. В модель заложены основы влияния на поведенческую психологию покупателей. Она легко применима к текстам разных форматов.
С AIDA легко написать и рекламное объявление для таргетированной рекламы, и цепочку писем для e-mail рассылки, и лонгрид для блога. Главное – научиться ее правильно применять. А это совсем несложно!
В формуле – 4 ступени, через которые автор проводит аудиторию:
A – Attention (Внимание),
I – Interest (Интерес),
D – Desire (Желание),
A – Action (Действие).
Привлекаем внимание, вызываем интерес к продукту, пробуждаем желание купить и завершаем все призывом к действию.
Запомните эту последовательность – именно так должен строиться текст по модели AIDA. Недопустимо опускать пункты или менять их местами. Так текст станет слабым и потеряет влияние на читателей.
Целевая аудитория
Перед началом работы по формуле AIDA изучите целевую аудиторию продукта. Это основа, без которой будет трудно писать.
Задайтесь вопросами: где текст будет размещен, кто его прочитает, какой результат ожидается. Только после этого приступайте к работе.
A – Attention (Внимание)
Внимание – первый и самый важный пункт формулы. Вход в воронку. Здесь мы привлекаем внимание покупателя среди всего информационного шума. Время для работы с заголовком. По нему читатель принимает решение – читать или листать дальше.
Для создания заголовка используйте вопрос.
Как избавиться от черных точек за один день?
Вопросы, начинающиеся с наречия “как”, хорошо работают. Это заголовок-решение, а читатель хочет найти решение своих проблем.
Хотите освоить новую профессию?
В заголовке-вопросе привлеките внимание читателя через его проблему. Если попасть в яблочко, то человек мысленно согласится и пойдет дальше по тексту.
Пять секретов мышления миллионера Forbes
В таких заголовках внимание привлекают цифры, которые упрощают восприятие информации. А еще, конечно, таинственные секреты.
I – Interest (Интерес)
Справились с задачей привлечения внимания, что дальше? Теперь заинтересуйте аудиторию. Как это сделать?
В этом пункте нужно подробно расписать преимущества продукта. Например, мы продаем термобелье.
Термобелье фирмы X – надежная защита от холода:
- теплая шерсть мериноса,
- двухслойное переплетение полотна для лучшей терморегуляции,
- толщина волокон 16,5 микрон – достаточно для температуры до −20 градусов.
Напишите о важных свойствах продукта, которые влияют на решение о покупке. Расскажите, как он решит проблему читателя. Старайтесь писать просто и содержательно – аудитория оценит.
D – Desire (Желание)
Пришло время сделать предложение, от которого читателю будет трудно отказаться. Вызвать желание купить продукт, зарегистрироваться на сайте или оставить контакты. Для этого дайте оффер, который будет ограничен по времени. Так вы убедите человека не бросить этот текст на середине.
Только до 25 марта скидка 20 %
Сегодня дарим месяц бесплатной подписки
A – Action (Действие)
Для завершения текста и соблюдения формулы – призовите читателя выполнить действие. Бросим его на предыдущем пункте без инструкций – он не узнает, как воспользоваться предложением. А это приведет к тому, что текст не будет работать. Всегда помните о действии!
Позвоните по номеру X и оставьте заявку
Просто кликните сюда
Перейдите по ссылке на оплату
Заключение
Модель AIDA поможет вам легко и быстро писать тексты под разные запросы, попробуйте подружиться с ней. Главный плюс формулы – готовая структура. Адаптируйте ее под себя и пользуйтесь. Желаю удачи в применении новых знаний!