Юрий Шабаров

Северная Корея

«Нам живется хорошо и мы никому не завидуем», -

Интересный кейс

Запрос клиента:

На недавнем тренинге для оптовой компании большой отклик получила упомянутая в заголовке техника продаж. Для чего она нужна? Чтобы отработать популярное возражение "У других дешевле". В чем её суть?

Покажу на примере диалога. Возражение:

Во время локдауна стало популярным общаться с клиентами по видео вместо живых встреч.

Как выбрать партнеров и сделать так, чтобы они вас рекомендовали? Как выбрать сотрудников и сделать так, чтобы они работали?

Есть такая поговорка, что 93% успеха организации – это система и лишь 7% - человеческий фактор. Всего лишь 7%? Ведь люди создают идеи, реализуют их, люди – это главное в компании! Как всего лишь 7%?

Как найти партнёров и создать партнерскую сеть?

Для начала важно определить, кто чаще соприкасается с вашей целевой аудиторией.

Без оклада. Без оформления. Без предоставления рабочего места. Без необходимости контроля.

Кто может стать таким менеджером? Кто угодно. Что для этого нужно?

Наверняка, вы слышали про технологию продаж, взятую в кавычки в заголовке. Посмотрим на неё с другой стороны. Добавим критерий завершённости каждого этапа. Тогда будет легче анализировать свои продажи. Итак:

1 Доверие сформировано.

Как называть цену, чтобы клиент не просил скидку? Как продавать дорого? Предлагаю 7 способов, чтобы говорить о цене, показывая ценность своего предложения:

1. Оттянуть время. Суть приёма - выявить потребность, а потом озвучить своё предложение. Например, на входящем звонке клиент спрашивает: "Сколько стоит у вас массаж?". Не говорим о цене,…

Выступаю в Грозном. В зале 400 человек.В какой-то момент, чувствую, внимание зрителей ушло. Куда?

Присмотрелся в лица, а люди говорят:

«Это нормально» — Крутейшая техника работы с возражениями.

Суть ее очень проста. Ответ на возражения клиентов начинаем со слов

Одна из самых распространённых ошибок продавцов — презентовать товар характеристиками. Это примерно так:

"Нашей компаний 17 лет, у нас команда профессионалов, мы работаем с производителями из Германии, а материал, из которого мы изготавливаем — спрессованный пластик". Будто кинули в лицо технический паспорт. После подобной презентации у покуп…