Кейс: «108 заявок по 584 рубля для онлайн-школы шахмат из Яндекс Директа и ВК рекламы»

Уже почти год, начиная с октября прошлого года, мы успешно продвигаем онлайн-школу шахмат «SayChess». За шахматную доску садятся не только ради хобби, но и ради развития логики и интеллекта детей, поэтому спрос стабилен круглый год.
Покажем свежие результаты работы за Май 2026 года. Перед нами стояла задача привлечь новых учеников через два ключевых канала: Яндекс Директ и новый кабинет ВК рекламы. Основной фокус был сделан на стабильный поток заявок на пробные занятия.

Цель:

Обеспечить максимальное количество качественных лидов (заявок на пробные уроки) при удержании оптимальной стоимости конверсии.

Дано:

Продукт: Онлайн-школа шахмат «SayChess»
Период: 1 – 31 мая 2026 года
Инструменты: Яндекс Директ (Мастер кампаний / РСЯ) и ВК реклама (новый кабинет)
Ресурсы: Активная, вовлеченная группа ВК и качественный, конвертящий сайт.
Бюджет: Примерно по 36 000 рублей на каждую площадку (включая НДС).

Часть 1. Яндекс Директ

Для продвижения сайта мы задействовали Мастер кампаний с фокусом на показы в сетях (РСЯ). Это позволило охватить максимально теплую аудиторию родителей, заинтересованных в интеллектуальном развитии детей.

Этап 1. Настройка и оптимизация Яндекс Директ: Путь от 8 500 ₽ до 641 ₽ за заявку
В этом кейсе мы покажем как планомерно оптимизировали и делали выбор стратегий, которые позволили снизить стоимость привлечения клиента в 13 раз от первоначального запуска.
Конверсия - это полностью заполненная и отправленная форма заявки на бесплатный вводный урок по шахматам на сайте школы.

Как это было: хронология оптимизации за полгода

Ноябрь 2025 г. Разведка и дорогой поиск. Изначально реклама была запущена на поиске по Москве. Рынок онлайн-образования в столице крайне перегрет, из-за чего мы столкнулись с жесткой конкуренцией.

Итог: Слишком дорогие клики по 169 руб. и всего 3 конверсии по 8 500 руб. за штуку, но из них 2 лидов записались на платные занятия.

Решение: Хоть и эти конверсии привели реальных учеников, мы всё же остановили рекламу на поиске и приняли стратегическое решение - переориентироваться на показы в сетях (РСЯ) и масштабировать кампанию на всю Россию, так как формат школы позволяет обучаться онлайн из любой точки страны.

Декабрь 2025 г. Запуск Мастера Кампаний и прорыв. Мы пересобрали проект и запустили Мастер кампаний по РФ с фокусом на РСЯ. Алгоритмы Яндекса получили простор для обучения.

Итог: За счет дешевых кликов (всего по 3 руб.) стоимость заявки мгновенно упала почти в 3 раза — до 2 047 руб., а количество лидов выросло до 8.

Февраль – Март 2026 г. Выход на стабильные KPI

Кампания окончательно обучилась. Мы планомерно чистили площадки и обновляли текстово-графические объявления.Итог: Получили 12 конверсий уже по 765 руб.

Март: Закрепили результат и масштабировали объем - 35 конверсий по 785 руб. Система начала приносить прогнозируемый поток лидов в рамках KPI (до 1 000 руб. за заявку для РФ).

Апрель - Июнь 2026 г. Пиковые результаты и фиксация цены

Весной и в начале лета кампания вышла на свою максимальную мощность, стабильно удерживая планку:
Апрель: 44 конверсии по 641 руб. (самый низкий ценник за лид за все время работы).
Май: 37 конверсий по 748 руб. при стабильном откруте.
Июнь: 40 конверсий со снижением стоимости до 641 руб. за лид.

Итоговые показатели по площадке Яндекс Директ:

За время ведения кампании в РСЯ (с декабря по июнь) связка показала феноменальную стабильность. В среднем площадка приносит от 35 до 44 чистых лидов ежемесячно, удерживая среднюю стоимость заявки в районе 640–780 рублей, что для ниши детского онлайн-образования по всей России является идеальным показателем.

Яндекс Директ стал надежным и главным источником стабильного трафика на сайт, который работает без сбоев и резких скачков цены.

Часть 2. ВК реклама

Настройка таргет ВК: укрощение нового кабинета и снижение цены лида в 12 раз

Запуск рекламы в новом кабинете ВК начался со сложного поиска рабочих связок. В нише детского онлайн-образования аудитория в соцсетях ведет себя совершенно иначе, чем в поисковиках: здесь людей нужно сначала вовлечь, а не пытаться продать им обучение «в лоб».
За 9 месяцев работы мы протестировали много разных форматов посадочных площадок, так как лид-формы, прямые сообщения в сообщество, работу на подписку и интерактивные чат-боты.
Конверсия в ВК - это целевое действие родителя: подписка на вовлекающего чат-бота, отправка сообщения в группу или заполнение лид-формы с номером телефона для записи ребенка на занятие.

Хронология тестов и оптимизации: от хаоса к системе

Октябрь 2025 г. Жесткий старт и лиды по 3 263 ₽ Первый месяц в новом кабинете выдался не самым лучшим, но дал важнейшие данные для анализа. Мы распределили 35 894 рубля по разным направлениям и получили всего 11 лидов по заоблачной цене в 3 263р.
Лид-формы принесли всего 2 заявки по 7 532 руб.
Сообщения не дали результата вообще.
Чат-бот принес 9 заявок по 1 945 руб. Именно здесь мы нащупали первую крутую связку: аудитория прямых конкурентов дала лиды по 450 руб. Стало понятно, куда масштабироваться.
Ноябрь – Декабрь 2025 г. Нащупывание KPI и первые объемы. Мы полностью пересобрали стратегию и сделали упор на подписки в группу и вовлечение в чат-бот.
В ноябре бюджет вырос до 50 000 руб., переходы подешевели до 36 руб., а количество лидов выросло до 26 штук (цена упала до 1 711 руб.). Связка по конкурентам продолжала радовать - 3 лида по 425 руб. Параллельно мы привлекли 301 подписчика в группу всего по 20 руб. В декабре мы закрепили успех, снизив среднюю цену лида до 1 008 руб. на лид-формах (14 заявок). Всего за месяц получили 18 лидов и еще 270 новых подписчиков в сообщество.
Январь - Март 2026 г. Зимний спад и стабилизация
В январе из-за праздников рынок замер: открутили всего 9 842 рубля, получили 2 дорогие заявки и 34 подписчика. В феврале и марте мы вернулись на объемы (бюджеты ~37к и ~32к соответственно).
В феврале получили 27 лидов по 1 406 руб., а в марте — 25 лидов по 1 293 руб., при этом чат-бот стабильно генерировал подписки по цене около 1 000–1 200 руб.
Апрель - Июнь 2026 г. Выход на пиковую эффективность

Весной кампания в ВК наконец вышла на контролируемые и стабильные результаты, показав лучшую окупаемость:

Апрель: При бюджете 41 013 руб. мы получили 39 лидов по 1 052 руб. Основную массу заявок (23 штуки) принесли лид-формы.
Май (Лучший месяц): Полный триумф чат-ботов. Мы перераспределили бюджет и получили 64 лида по 544 рубля. Из них 31 заявка пришла из чат-бота по рекордной цене — 261 руб.
Июнь: Удержали планку — 30 лидов по 1 134 руб. При этом бот снова выдал отличный результат: 12 заявок по 660 руб.

Анализ эффективности посадочных страниц:

За время долгого ведения проекта мы вывели идеальную формулу распределения бюджетов в ВК, основанную на жестких цифрах:

Чат-бот (Абсолютный лидер): Самый стабильный инструмент. Позволяет родителю познакомиться со школой в игровой форме. На пике (в мае) давал лиды по 261 руб., в среднем держит цену в районе 600–700 руб.
Лид-форма на индивидуальные занятия: Показывает хорошую осознанность лидов. Родители охотно оставляют телефоны, средняя цена заявки колеблется от 668 руб. (в мае) до 1 326 руб. (в июне).
Лид-форма на групповые занятия: Самый капризный формат для холодной аудитории соцсетей. Дает дорогую стоимость конверсии — от 1 031 руб. до 1 566 руб., требует постоянной смены креативов и более сложного прогрева.

Итоговый вывод по площадке ВК Реклама:

Новый кабинет ВК требует долгого обучения и постоянного сплит-тестирования посадочных страниц. Отказавшись от неэффективных лид-форм «в лоб» в пользу автоворонок и интерактивных чат-ботов, нам удалось увеличить количество ежемесячных заявок в 6 раз (с 11 до 64 лидов), снизив их стоимость с 3 263 руб. до 544 руб. ВК стал вторым мощным источником трафика, который работает в синергии с Яндексом.

Общие выводы и результаты: как синергия Яндекс Директа и ВК рекламы вывела онлайн-школу на новый уровень

Главный инсайт этого проекта - нельзя делать выводы по первому месяцу запуска. Рынок онлайн-образования требует времени на адаптацию, оцифровку аудитории и обучение алгоритмов. Благодаря долгосрочному сотрудничеству и постоянным сплит-тестам, мы превратили убыточные на старте каналы в прогнозируемую и окупаемую систему лидогенерации.

Ключевые результаты работы в цифрах:

Яндекс Директ: Прошли путь от старта на поиске по 8 500 ₽ за заявку до стабильных 35–44 лидов ежемесячно по 641–785 ₽ через Мастер кампаний в РСЯ.
ВК Реклама: Полностью перестроили стратегию, снизив стоимость лида в новом кабинете с 3 263 ₽ до 544 ₽. Нашли золотую жилу в виде автоворонок через чат-боты, которые на пике приносили заявки всего по 261 ₽.
Общие объемы: В лучшие месяцы связка двух площадок генерирует более 100 чистовых заявок на бесплатные пробные уроки со средней стоимостью лида до 600 рублей, закрывая потребность школы в новых учениках.

За счет чего получили такой результат:

Географическое масштабирование: Вовремя ушли от дорогого и перегретого поиска Москвы в сторону показов по всей России, что снизило стоимость клика в Яндексе до 3-7 рублей.
Мультиканальность в соцсетях: Перестали вести трафик только на жесткие лид-формы «в лоб». Внедрение интерактивного чат-бота снизило барьер первого действия для холодных родителей из ВК в несколько раз.
Работа с базой: За счет рекламы на подписку мы бесплатно сформировали базу вовлеченных родителей внутри сообщества (подписки по 20-28 рублей), которые прогреваются контентом и конвертируются в заявки уже без повторных затрат на рекламу.

Заявки в сенлере с постов в группе и публикаций в ВК канале

Работа с креативами: живые фото vs нейросети

В визуалах мы протестировали два совершенно разных подхода. Во-первых, использовали классические живые баннеры с детьми, увлеченно играющими в шахматы, что отлично вызывало доверие у родительской аудитории. Во-вторых, масштабно задействовали искусственный интеллект и нагенерировали серию промо-фото и промо-видео через нейросети - этот формат показал высокую кликабельность за счёт динамики.

К сожалению, показать сами лучшие связки и подборку топовых креативов в этом кейсе мы не можем, так как это является конфиденциальной информацией заказчика.

Что дальше: Проект продолжает работу. В планах - внедрение новых лид-магнитов для чат-ботов ВК для снижения стоимости заявок на групповые направления и плавное увеличение дневных лимитов в Мастере кампаний Яндекса для удержания планки объема.

Хотите получать больше целевых заявок в ваш бизнес из Яндекс Директа и ВК рекламы? Напишите нам свою задачу, и мы поможем настроить рекламу и запустить трафик: https://vk.me/aimbestcase Либо в мессенджерах: +79174805155