Контекстная реклама для Онлайн курсов по Архитектуре
Создать поток клиентов с поисковиков для Sky Arch School
Для начала обозначим, что Sky Arch School — это специализированная школа для Архитекторов с курсами по параметрической архитектуре. Основной их профиль — обучение работе в программах: Grasshopper и ARCHICAD
Целевая аудитория:
— Архитекторы
— Студенты Архитектурных учебных заведений
Ранее мы настраивали для этой школы таргетированную рекламу ВКонтакте для наборов на бесплатные вебинары и мини-курсы. Сейчас перед нами встала задача создать дополнительный приток учеников с поисковых запросов в Yandex и Google
Первостепенная задача была найти новых учеников на курс по Grasshopper — узкая тематика, сейчас вы сами убедитесь, когда увидите сколько запросов выдаёт WordStat:
и это на весь Yandex, учитывая что по Grasshopper так же запрашивают музыкальную группу и узнают перевод слова «Кузнечик»Задача оказалась не из простых, так как если брать просто архитекторов, то они могут работать по совершенно разным направлениям и не быть заинтересованными в параметрической архитектуре.
- Далее отобрали ключевые слова, порядка 200 слов:
Некоторые из них: rhinoceros, grasshopper, грассхоппер, rhinoceros 3d, параметрическая архитектура, rhino grasshopper, rhinoceros уроки, rhinoceros программа, grasshopper 3d моделирование, rhinoceros и т.д
- Создали отдельные объявления под каждое ключевое слово:
- Сделали разделение по городам и странам
В те города и страны, в которых учеников чаще всего обращаются— отдельные кампании и отдельно одна кампания на оставшийся мир русскоязычного населения.
- Режим работы: Круглосуточный показ
Важный момент, что по времени мы не стали ограничивать по двум причинам:
— люди могут искать обучающие курсы в любое время
— разные часовые пояса по всей России только 11 поясов
Обычно при настройках мы придерживаемся ограничения времени работы кампании в соответствии с временем работы фирмы, если это доставка еды, например, у которых в ночное время все спят и не отвечают на звонки. В случаях же с продажами курсов, товаров онлайн мы запускаем 24ч режим.
- Ограничение бюджета
В силу ограниченного рекламного бюджета, каждую кампанию мы ограничили лимитом в 300 рублей с ручным управлением ставок.
РСЯ. Что касается РСЯ были разработаны очень много вариантов рекламных баннеров для аудитория ретаргетинга, вот некоторые из них:
Самое важное, это результаты в долгосрочном периоде, которые мы можем посмотреть в статистике за последние полгода:
За полгода работы кампании на ПОИСК:
Затраты: 12107 рублей
Переходы: 272
Стоимость клика: 44,51
CTR: 1,92%
За полгода работы кампании в РСЯ:
Затраты: 18317 рублей
Переходы: 2704
Стоимость клика: 6,77
CTR: 0,18%
Общие расходы рекламного бюджета за полгода: 30425 рублей
Количество заявок за всё время: 15
Количество учеников и этих заявок: 10
Средняя стоимость заявки: 2000 рублей
Средняя стоимость клиента: 3000 рублей
Казалось бы, что заявки не могут так дорого стоить, но учитывая тот момент, что тема специфичная, с низкой конкуренцией, и человек, который оставил заявку- очень горячий потенциальный ученик и поэтому из 15 — купили курс 10 человек, а 5 проходят бесплатные мини-курсы.
Школа Sky Arch провела 4 набора новых потоков по Grasshopper за эти полгода (1 раз в 1,5 месяца) по 10-15 человек в группу, благодаря контекстной рекламе четверть потока заполнялась учениками с поисковиков!
Рентабельность:
Стоимость курса: 14000 рублей
Затраты на контекстную рекламу: 30425
Доход с учеников: 140.000 рублей
Чистая прибыль около 110.000 рублей
Продолжаем работать и улучшать показатели рекламы.
Поставлены задачи по расширению ключевых слов на целевых аудиторию, чтобы увеличить количество заявок в месяц.
У вас есть сайт, уже настраивали контекстную рекламу, давайте проведём аудит и проверим эффективность ваших старых настроек, записывайтесь на бесплатный аудит wa.me/79174805155