Светлана Калинова

1. Игнорируете пользовательский опыт (UX), то есть усложняете вашему клиенту жизнь.

Вы стремитесь к сложным и витиеватым дизайнерским решениям, которые очень сильно затрудняют восприятие. Клиенту трудно найти информацию о товаре или услугах, из-за чего он уходит.

У любого продукта (услуга, товар, что угодно) есть Jobs To Be Done — работа, которую нужно сделать. И клиент нанимает ваш продукт, чтобы эту самую работу выполнить. Поэтому вы должны четко понимать, какая это работа. Это и есть ценность, за которую люди готовы платить.

Очень часто компании продают на сайте характеристики и функции, все, что у…

Чтобы убедить человека купить на сайте, надо хорошо понимать потребности, цели, желания, страхи каждого конкретного сегмента. И обращаться именно к нему. На языке его ценностей, а не ваших, как это все делают обычно.

Почему-то все рассказывают о том, что они хотят рассказать, а не то, что важно людям для принятия решения. Поэтому ничего не р…

Большинство сайтов никаких эмоций не вызывают, увы. А покупаем мы в первую очередь эмоциями на уровне рептильного мозга, и только потом объясняем себе это рационально на уровне неокортекса. И то, если до этого дойдет дело, что происходит далеко не всегда.

Рептилия — это наша с вами ящерица, которая мгновенно реагирует. А неокортекс принимает…

Море чая — это сеть из 60+ фирменных чайных магазинов, 50+ из которых находятся в Санкт-Петербурге. Целевая аудитория: люди, разбирающиеся в чае, готовые платить за качество.

Суть в том, что мы склонны симпатизировать приятным нам людям. Поэтому так важно показывать на сайте фотографии команды с дружелюбными лицами и писать дружелюбные тексты. Это создает у посетителей положительные эмоции и, как следствие, доверие к компании.

Рассказываю, что бесит людей на сайтах, помимо нейротекстов. И почему они уходят, не оставив заявку. Я изучила исследования в области UX, проведенные авторитетными компаниями по всему миру, и бережно собрала для вас самое главное, добавив личного опыта в создании продающих лендингов. Если вы все это уберете, конверсия у вас точно вырастет.

Имиджевый сайт — это мощный инструмент для формирования образа компании и статуса на рынке. Его главный фокус — на оформлении, а не на продажах. А тексты направлены на демонстрацию ценностей, чтобы показать характер бренда.

На рынке очень много предложений по разработке лендингов. Можно найти, как за 10к, так и за миллион. В чем разница и как не ошибиться?

Привет. Я Светлана Калинова — маркетолог, прототипировщик. Разрабатываю продающие прототипы лендингов на основе маркетингового исследования. В этой статье я расскажу, как продавать услугу за 30 млн. на лендинге, из чего состоит разработка прототипа и почему без этого нет смысла запускать лендинг в рекламу. Для кого эта статья: владельцы бизнеса с B…