«А зачем?» — этот вопрос я слышала шесть лет. Пока он не сменился на «как подключить»
Даша Зыкина, CEO Codenrock, — о том, почему правильную идею иногда нужно не продавливать, а запарковать. И как отличить визионера, который ждёт сигнала, от упрямца, который жжёт деньги.
«Интересно, но не сейчас». Я слышала это столько раз, что, кажется, могу произнести с любой интонацией. И это самая паршивая фраза, которую может услышать основатель, — хуже прямого отказа. Отказ хотя бы честный: «нет» — это «нет», иди дальше. А «не сейчас» звучит абсолютно одинаково и когда ты гений, который увидел рынок раньше всех, и когда ты идиот, влюблённый в идею, которую пора хоронить. И какая из версий твоя — ты не поймёшь ещё несколько лет.
2020 год. Все в панике уходят в онлайн, наши онлайн-хакатоны нарасхват — и на этой волне мы приходим к HR крупных компаний с, казалось бы, логичным следующим шагом: давайте оценивать айтишников не по резюме, а по тому, как они реально решают задачи. Показываем, доказываем, сами загораемся. И слышим в ответ не «дорого» и не «сложно». Слышим: «А зачем? Айтишников и так берут по резюме — их не хватает, расхватывают не глядя». Мы вышли из офиса, и я всю дорогу прокручивала в голове: может, мы правда принесли какую-то ерунду? Тогда казалось, что нас не поняли. Сейчас понимаю: поняли прекрасно. Просто это была ещё та эпоха — когда разработчиков разбирали не глядя, и разбираться, кто там на что способен, было незачем.
Та переговорка была не единственной. Больше десяти лет я, по сути, настаиваю на одном: о людях нужно судить по тому, что они реально умеют, а не по строчкам в резюме. Хакатоны и соревнования, в которых эта идея живёт, рынок принял первыми — они и сегодня остаются основой того, что мы делаем в Codenrock. С 2013 года мы провели больше 900 таких турниров — на крупные приходит по три тысячи разработчиков, которые за выходные собирают работающие прототипы, — и вырастили вокруг них сообщество в 100 000+ IT-специалистов. А вот её продолжение — оценку не участников турнира, а сотрудников компании — рынок годами встречал тем самым «интересно, но не сейчас».
Был и голос жёстче. Ещё на старте один потенциальный партнёр разнёс нашу модель в пух: соревнования — тупик, конкуренты делали чемпионаты задолго до вас, бросайте это и уходите в сертификацию специалистов — вот где рынок. Он был убедителен и, в общем, не глуп. Я тогда страшно разозлилась. А потом недели две всерьёз думала, что он прав, — и вот это было куда неприятнее злости. В сертификацию я в итоге не пошла. Не потому что нашла гениальный контраргумент. Просто не легло.
Потому что был третий вариант, о котором почему-то не говорят на конференциях. Не «давить» и не «бросить». Запарковать. Выглядело это, прямо скажем, не героически: мы свернули направление оценки почти до нуля, оставили лендинг, который месяцами никто не открывал, и засунули оценку первым этапом внутрь своих же хакатонов — там она отбирала участников в следующий тур. Всё. Идея не умерла, но и не жила — тлела. Зато мы не жгли деньги, доказывая рынку то, что он не готов купить, и не выбросили то, во что верили.
Звучит красиво. Но давайте честно: со стороны — и в моменте — парковка неотличима от капитуляции. «Мы просто ждём своего часа» и «мы тихо сдулись» выглядят абсолютно одинаково. Разницу, как и с «не сейчас», видно только задним числом.
Почему ждать пришлось так долго, я поняла не сразу — и дело оказалось не в нас. Оценка людей, как и хакатоны, — это «продукт хороших времён». Его покупают, когда у компании есть ресурс думать о будущем. А дальше замкнутый круг: в спокойные годы остроту проблемы ещё не чувствуют — «да у нас и так нанимается»; в кризис уже не до неё — не до жиру. И получается, что у целого класса нормальных идей просто нет своего окна. Ты можешь быть сто раз прав — и годами продавать в пустоту.
И вот тут — единственный вопрос, который имеет значение: ты визионер или упрямец? Разница не в том, кто сильнее верит. Верят все, включая тех, кто прямо сейчас идёт ко дну. Разница в поведении: упрямец продолжает давить в «нет». Визионер паркует идею и ждёт сигнала от рынка. Я это для себя называю правилом парковки — звучит пафосно, но других слов не нашла. Держать идею в резерве, а не хоронить, стоит только тогда, когда рынок подаёт сигналы. А сигнал — это не твоя вера. Это когда:
• одну и ту же боль тебе, не сговариваясь, называют клиенты, которые друг о друге не знают;
• потребность из года в год повторяется, а не гаснет;
• рынок начинает менять язык: проблему называют, обсуждают, ищут решение — пусть ещё и не платят;
• и — самое скучное — ты можешь ждать, не поставив на кон всё. Визионерство без запаса прочности — это просто красивое банкротство.
Нет ни одного из этих сигналов, а ты всё равно давишь? Тогда ты не визионер. Ты влюблён — а это разные вещи. Я через этот список прогоняла себя каждый год. Пару раз — с довольно неприятными результатами.
И вот что важно понять про эти годы: драмы, которую все ждут, не было. Мы не стояли на грани, выручка не рушилась — компания несколько лет подряд росла примерно на 30% в год. Самое тяжёлое было не в этом. Самое тяжёлое — держать в резерве идею, в которую веришь, и не знать, наступит ли вообще её «сейчас». Кризис хотя бы честен: горит — туши, понятно, что делать. А когда всё в порядке, а правильная идея просто лежит и ждёт непонятно чего, — вот тут накрывает. Да, было и выгорание, и сомнения — и в себе, и в бизнесе. Но каждый раз я возвращалась. Не из героизма, нет. Просто мне это нравится. Скучный ответ, знаю. Других у меня нет.
Шесть лет спустя, в 2025-м, что-то щёлкнуло. Раньше мы стучались в двери — теперь начали стучать к нам. Компании стали писать сами, и запрос звучал ровно наоборот: «у нас есть команда, а мы не понимаем, кто на что реально способен и кого куда двигать, — помогите оценить». То самое «а зачем» превратилось в «как это подключить». И оценка перестала быть «продуктом хороших времён», который режут первым. Когда за сильных дерутся, а один промах в найме стоит как полгода его зарплаты, вслепую уже не понанимаешь. Мы достали наработки, которые всё это время тлели, доработали их по живым запросам — и в апреле 2026-го перезапустили направление. Без агрессивного маркетинга: пока нас находят сами.
Называется это Codenrock Vibe. Если коротко: оценка перестаёт быть разовым экзаменом и становится процессом — не «прошёл / не прошёл», а что человек реально умеет и где у команды дыры. Руководитель перестаёт собирать команды вслепую: видно, кого двигать, кого учить. Механику мы не вчера придумали — годами обкатывали внутри своих же хакатонов, на десятках тысяч человек. Про хайп вокруг AI мне тут, честно, неинтересно. Интересно другое: это ровно та идея, из-за которой в 2020-м нам говорили «а зачем». Просто у неё наконец наступило «сейчас».
Если из этой истории брать один вывод, то не «верь и не сдавайся» — он опаснее и честнее. «Рынок не готов» — не диагноз, а расписание. Но большинство тех, кто это повторяет, просто не хотят признать, что опоздал не рынок, а они. Разница ровно одна: упрямец продолжает давить в «нет» и называет это верностью мечте. Визионер паркует правильную идею, не убивая, и ждёт сигнала — а потом раздувает уголёк обратно в огонь.
Хотя, если совсем честно, никакой стройной стратегии в этом не было. Были шесть лет непонятно чего, и только теперь это можно красиво назвать парковкой. Но уголёк мы всё-таки не потушили. В апреле он загорелся.