Не хотите судиться с партнёром?Тогда вам нужно это соглашение.

Всем привет!

Меня зовут Мария Круглова, я продюсер-методолог. Уже более 3-х лет я помогаю экспертам строить устойчивый бизнес, который не умирает через год. Но без грамотного партнёрства даже гениальный продукт развалится. Поэтому в каждом проекте мы начинаем с документа - и только потом с запуска.

Сегодня хочу поговорить про партнёрство.

Когда мы нанимаем человека в команду, мы проверяем его досконально:

- читаем резюме,

- даём тестовое,

- спрашиваем рекомендации.

А вот когда ищем партнёра - человека, с которым запускаем проект и делим риски - всё наоборот: «Он классный. Вроде норм. Сработаемся.»

И вот это "вроде норм" чаще всего заканчивается не очень.Потому что понятие "нормально" у всех своё. Уровень включённости, скорости реакции, зоны ответственности, амбиции, стиль общения — всё разное.Что стоит обсудить на старте (вместо "да мы потом решим")

1. Зачем вам партнёрство?

Прямо, без пафоса:

- Хотите быстрее вырасти?

- Делегировать то, что не ваша зона?

- Найти того, кто будет рядом в принятии решений?

Если у вас с партнёром разные цели, через пару месяцев это вылезет. Стоит поговорить об этом сразу.

2. Как поймёте, что «всё идёт хорошо»?

Через 3–6 месяцев вы захотите понять - а партнёрство вообще работает? О чём будете судить: по выручке, по числу запусков, по кайфу от процесса?

3. Кто какую роль берёт?

Есть 3 уровня ролей:

- Владелец - визионер, стратег, несёт риски.

- Руководитель - управляет процессами.

- Исполнитель - делает конкретную зону (продакшн, уроки, прогрев и т.д.)

И важно понимать:

- кто вы сейчас,

- и хотите ли вы это менять в будущем.

Потому что не всем хочется расти «вверх» - и это ок. Кто-то хочет остаться в роли эксперта, преподавать и не лезть в управление. Это нужно уважать. Просто лучше обсудить до, чем выяснять в разгар запуска.

4. Как принимаете решения?

На практике 95% решений - это мелкие операционные задачи.

- Кто финализирует оффер?

- Кто решает, какого цвета кнопка на сайте?

- Кто утверждает тарифы?

Если каждый раз советоваться друг с другом - проект встанет.

Если всё решать в одиночку - начнётся напряжение.

Потому - заранее распределите зоны: кто за что отвечает. Даже на уровне «всё, что касается контента - за экспертом, всё, что по продажам - за продюсером».

5. Как общаетесь?

- Вам комфортно писать в выходные?

- А если партнёр молчит больше суток?

- Как часто созвоны?

- А если я сделал свою часть работы, то должен ли помогать партнеру?Это кажется мелочью - но на практике именно это и бесит чаще всего. Обсудите сразу, как вам удобно, и договоритесь, чтобы потом не накапливать раздражение.

6. Как делятся риски?

- Если проект в минусе - что дальше?

- Кто оплачивает подрядчиков, если в кассе пусто?

- Кто первый получает деньги?

Простой разговор на старте спасает кучу недоверия потом.

7. Как будете расходиться?

Не потому что хотите - а потому что бизнес, как и жизнь, непредсказуем. Если не договорились о выходе на старте - потом будет только хуже.

Есть еще один важный вопрос - как учесть деньги, время, экспертизу и связи при распределении долей? Об этом будет моя следующая статья.