Яна, что с маркетингом?
Маркетинг. Продажи. Бренд. Практикующий маркетолог и основатель студии digital-маркетинга Яны Кашковской
Спасибо, что согласны))
По порядку:
1. Что считать "кризисом". Я бы отталкивалась от того, что кризис для бизнеса - это ситуация, при которой происходит уменьшение объема рынка, так как люди начинают экономить и меньше покупать. Происходит падение объемов, но сам рынок продолжает существовать. Мысль про "предкризисный" период - возможно, соглашусь, но думаю, тут больше вопрос формулировки. Кризис же тоже бывает разным и по степени, и по времени.
2. Не заметила про "рай", но я не соглашусь про начало 2000х. Бизнес уже давно научился выживать, и даже к 2014 многие были готовы, быстро перестроились и многие вышли как раз без серьезных потерь. Поэтому в 2020-2021 люди не только умудрялись расти, но и новые бизнесы запускать
3. "Да нифига не "безусловно" :) Вот ушел мак. Что, конкуренция между БКингом и КФЦ выросла в _разы_? Конечно, нет"
Мне кажется, что пример не очень сюда подходит, потому что это большие мировые бренды и у них другие игры. Я имела ввиду примеры малого и среднего бизнеса, особенно, ниши, где средний чек высок и покупатели действительно делают выбор осознанно. Например, ниша "кухни на заказ". Самые опытные предприниматели уже подсуетились и запаслись фурнитурой, которую теперь могут продавать. Часть предпринимателей перенервничала, устроила распродажу и пошла демпинговать. Долго работать на низкой марже они не смогут и потому пойдут в банкротство, а потом в найм, но какое-то время будут влиять на общую ситуацию в нише.
Согласна про "беспрецедентную". Что касается проверки гипотез, то у нас тесты даже в дорогих нишах - это рекламный бюджет в 3 000 - 5 000 руб., при том, что обычно рекламный бюджет в подобных нишах от 150 000 р. в месяц. Это хорошийй показатель, учитывая, что на каждую гипотезу мы тратим не более 3-4 дней. Про "дождаться" я писала в этой статье. У каждого своя стратегия. Пока одни ждут, другие активно набирают проекты. Опять же на примере ремонта квартир. У нас сейчас в одном регионе ребята ждут. Оформляют группы в ВК и ничего особо не делают. В 3х других регионах очень активно работаем с рекламой и набрали себе проектов почти в 2 раза больше в сравнении с аналогичным периодом в 2021 году. Тут сложно что-то советовать, каждый свою стратегию выбирает!
Про "сегментацию" - мысль интересная. Я согласна про смещение сегментов и, скорее всего, это будет проявляться все ярче. Но, думаю, что все равно имеет место некая экономия, в виде отказа от того, что стало сейчас дороже. Например, хотели купить новый диван дорогой, тысяч за 150. Но сейчас может и дивана не быть, или цена его выросла, или покупатель оценил свои силы, испугался и решил сэкономить. Поэтому тут может быть выбор в пользу экономии - не купить диван, а сделать перетяжку дорогой тканью. Выглядит примерно также, стоит тысяч 50-70. Нам, конечно, это еще предстоит увидеть и проанализировать))