Профессиональный управленец, консультант, инвестор. Эксперт Стратегического клуба Сколково
Часто мы настолько влюблены в свой продукт, что готовы рассказывать о его характеристиках часами. Мы с гордостью говорим о технологиях, фичах, методологиях. По сути, мы продаём «свёрла» — из прочного сплава, с идеальной заточкой и титановым покрытием.
Но давайте посмотрим на ситуацию со стороны клиента. Ему ведь не нужно сверло как таковое. Е…
Кажется, у всех нас есть одна иллюзия: что когда-нибудь мы успеем сделать всё. Разгребём почту. Завершим начатые проекты. Ответим на все сообщения. Пощупаем дно нашего списка дел. И только тогда — начнём жить. Но реальность куда прозаичнее: список дел не закончится никогда.
Как подойти к важным вопросам, которые “висят” неделями? И можно ли за несколько часов сделать то, что обычно растягивается на долгие совещания без конкретных решений?
Во многих компаниях проводятся утренние летучки в отделе продаж, но с весьма разной эффективностью. Чаще всего это просто отчётное собрание: менеджеры рассказывают, что сделали вчера, какие задачи не выполнены и почему. А РОП раздает ... ну, высказывает что думает о тех, кто не выполнил план.
“Уж сколько раз твердили миру” что у компании, собственника и сотрудника не может быть одинаковых целей, даже если этот сотрудник топ-менеджер.
В очередной раз на неделе зашел разговор с собственником бизнеса про то, что бОльшая часть клиентов приходит в бизнес по “сарафанному радио”, и он был искренне горд этим.
На неделе общались с одним из резидентов бизнес-клуба Атланты о том как бизнес и его собственник связаны между собой. Парадокс в том, что часто бизнес для многих предпринимателей — это и игрушка, и смысл жизни одновременно. Давайте разберем, почему так.
Ошибка, про которую пойдет речь, не нова. Даже компетентные люди последовательно наступают на эти грабли. И меня, как модно сейчас говорить, «триггернуло».
В какой форме у вас в компании проходит подведение итогов года?
Почему собственнику стоит стать наблюдателем на планерках
Какие три месяца лучше всего подходят для стратегической сессии? И почему правильный выбор времени может кардинально изменить ее результативность?
Обсуждая проведение стратегических сессий с собственниками поймал себя на том, что они очень странно выбирают время их проведения. Как правило, это выглядит как “надо провести вот прям сейчас!”. А…