Дайте нам 5 дней, 150 тысяч, и мы выпустим вам страховой продукт на рынок
Можно так: 8 месяцев работы, 2 миллиона на разработку, маркетинг и исследования. Участвуют все… и ни-че-го. А можно так: 5 дней работы, 150 тыс. бюджета — и продукт выходит на рынок. Без бюрократии, с реальными продажами и проверкой гипотезы в жизненных условиях.
Привет, на связи Virtu Systems, и в этой статье мы расскажем, как быстро запускать страховые продукты на примере коробочных решений. А ещё разберём, почему проверять идеи быстро и дёшево лучше, чем месяцами доводить до идеала продукт, который может «не зайти» и не принести продаж.
Почему это важно? Учимся на чужих ошибках
В 2024 году Amazon запустил онлайн-магазин страховых продуктов в Великобритании, пытаясь интегрировать страхование в свою систему. Бюджет на рекламу был большим, но инициатива не привлекла внимание пользователей, уступая традиционным страховым каналам. Проект закрыли спустя несколько месяцев, т.к. он оказался слишком ресурсозатратным.
Или другой пример: берлинский стартап Coya запустили сервис онлайн-страхования. Несмотря на лицензию BaFin и цифровую платформу, масштабирование не сработало, а вход на рынок оказался недостаточным для устойчивого развития.
Классический запуск: долго, дорого и рискованно
Представьте: вы работаете в страховой компании. У вас есть задача — запустить новый продукт — страхование багажа. Такой полис будет актуален при продаже тура через туроператора.
Звучит логично. Но на практике запуск продукта — это не просто «добавить ещё один полис в список услуг». За этим стоит большой процесс согласований, расчётов и настроек.
Чтобы продукт появился на рынке, нужно:
- Проанализировать рынок: понять, сколько клиентов захотят купить, определить предполагаемый средний чек, какие условия конкурентоспособны.
- Разработать концепцию: зафиксировать риски, тарифы, порядок выплат, исключения (что не покрывается страховкой).
- Разработать продукт: написать десятки страниц технического задания, настроить расчёты, создать модули и интерфейсы — процесс, который занимает месяцы и требует работы всей команды IT.
- Согласовать с юристами и комплаенсом: тексты договоров, ключевой информационный документ, публичные оферты.
- Подготовить IT-интеграцию: интерфейсы, расчёты, документооборот, отчётность.
На всё это уходит больше миллиона рублей и минимум полгода работы. И это — ради идеи, которая может и «не пойти».
Если гипотеза не подтверждается — теряются деньги, время и доверие внутри команды. А продукт так и остаётся галочкой в корпоративной презентации.
А можно сделать за неделю и не за миллион? — Можно
Это называется MVP: коробочный продукт за 1 неделю без разработки с нуля.
Такой тест обходится в разы дешевле, чем классическая разработка, но при этом помогает принять главное решение:
- стоит ли масштабировать продукт дальше,
- изменить условия и попробовать ещё раз,
- или вовсе лучше направить ресурсы на другие идеи.
Что такое коробочный продукт в страховании?
Коробочный продукт — это заранее сформированный страховой продукт с фиксированными условиями, покрытием и стоимостью, который не требует индивидуальной настройки под клиента.
Как выглядит запуск MVP в реальности
К нам обратилась страховая компания. Она планировала запустить новый продукт — страхование домашних животных.
Полноценная разработка сложного страхового продукта с нуля требовала бы минимум 8 месяцев работы продуктовой и IT-команд, согласований с юристами, интеграций и затрат — около 2 млн рублей. При этом оставался главный риск: неподтверждённая гипотеза спроса.
Решение:
Компания выбрала формат MVP на платформе JarvisX, чтобы проверить две гипотезы:
- Есть ли достаточный спрос на страхование путешественников именно среди их клиентской базы?
- Готовы ли партнёры продавать этот продукт в текущей конфигурации без сложных пакетов опций?
За 5 дней мы:
- Настроили коробочное решение с фиксированными рисками и тарифами,
- Подключили канал дистрибуции через одного проверенного партнёра,
- Запустили процесс оформления с полным документооборотом.
Результаты:
- Первые продажи за несколько недель показали, что продукт востребован.
- Команда получила реальные данные о конверсии, а не предположения.
- На основе цифр было принято решение инвестировать в полноценную доработку и расширение на другие каналы.
Как работает запуск MVP с Virtu Systems
Разберём на примере технологической базы JarvisX.
JarvisX — это платформа для low-код настройки страховых продуктов любой сложности:
от ипотечного и имущественного страхования до ДМС, КАСКО, ОСАГО и других комплексных программ.
Благодаря встроенной «фабрике продуктов» JarvisX позволяет компаниям запускать простые MVP-решения минимум за 3 дня, чтобы быстро проверить гипотезу или развернуть полноценный продукт, если проект требует глубокой проработки и кастомных настроек.
День 0 Вы приходите с идеей продукта и фиксированными параметрами: риски, тарифы, условия страхования. Заполняете короткий опросник или делаете это вместе с менеджером компании.
День 1–2
Команда Virtu Systems настраивает коробочное решение на платформе JarvisX:
- Вносит тарифы и условия в систему.
- Настраивает печатные документы.
- Подключает интерфейсы и права доступа.
- Проводит внутреннее тестирование (большая часть процессов автоматизирована).
День 3–4
Заказчик проверяет корректность оформления, расчётов и документооборота. При необходимости мы вносим оперативные правки.
День 5
Команда подключает вашу сеть продаж партнёров (банки, агентства, застройщиков) и проводит вводный инструктаж.
Результат: продукт готов к запуску.
В отличие от решений, которые поставляются «как есть», Virtu Systems обеспечивает:
- техническую и продуктовую поддержку,
- обновления,
- доработки,
- сопровождение агентов,
- адаптация к новым условиям,
- ежедневную поддержку пользователей и партнёров.
Порядок цифр следующий:
150 000 ₽ — настройка продукта.
60 ₽/полис — ежемесячная лицензия. Берём плату, только когда доход от продукта доказан. Стоимость зависит от объёмов продаж и снижается при росте оборотов.
Как запускать продукты быстрее, дешевле и без бюрократии
Когда нет времени на бюрократию, ждать разработки уже невозможно, каждый день промедления — упущенная возможность, MVP становится единственным разумным решением.
Полноценный запуск продукта на словах – прямая линия, на деле – лабиринт поиска верного пути .
Не нужно сразу строить ракету. Достаточно собрать летающий прототип и понять: взлетит идея или нет.
Если у вас уже есть идея, которую хочется проверить с помощью MVP — свяжитесь с нами www.virtusystems.ru