Алексей Якунин
Тогда вообще новости можно и не писать. Например, если 1 человек кого-то убил, а все остальные 145млн не убили, то новость ни о чем получается.
Я и не говорю, что маркетинг бесплатный в случае с Тиретом. Я лишь уточню, что маркетинг тоже является одним из факторов ценообразования.
Но кстати, если ещё посмотреть продукцию Ленты, то в той же бытовой химии встречаются рядом на полке одинаковые средства марки "365 дней" и марки "Лента". Которые один в один по составу, отличается только упаковка и цена.
А чем перепродажа херни из Китая хуже чего-то более серьезного с брендингом, LTV и апсейлами? С точки зрения прибыльности естественно.
От конечной цены маркетплейсу достаётся 50-60%, но что нам дают эти цифры собственно? Если отдача от прямых вложений отличная.
Стоимость логистики учтена в себестоимости. Сторонней рекламы нет. То есть фактические прямые затраты заканчиваются в момент приёмки товара на складе МП.
Оборот 3-4 месяца.
Срок жизни и апсейлы - нет смысла заморачиваться в моей бизнес модели.
Почему не по 150? Разница в 30р не давала нужного объёма продаж.
Иногда "сделать подороже" это и есть способ извлечения наибольшей прибыли.
Как интересно Вы прибавили +15р к прибыли конкурента "в силу объема"? Откуда они взялись?
О 14000р можно говорить, так я привожу пример только одного SKU из 180. Из них только штук 10 приносит более 50к в месяц, все остальные 10к в среднем.
Моё масштабирование заключается в увеличение высокомаржинальных позиций в ассортименте.
К счастью, я продаю не мандарины) у меня товары из низкоконкурентных ниш и там влияние рынка не такое сильное.
Но даже если взять пример из сетевого магазина Лента. Средство для удаления засоров: 365 дней - 100р/л, Tiret - 520р/л.
Разница больше чем в 5 раз.
И что касается себестоимости, не думаю, что она отличается пропорционально.
Фактически себестоимость определяет только нижний порог цены. А верхний определяет маркетинг (фактор, который Вы почему-то не учли).
Я говорю про повышение цен по своему опыту. Например, я продавал на Озоне декоративные ошейники для кошек и маленьких собак. Продавал по 180р - около 200шт в месяц, с прибылью 70р/шт. В то же время конкурент продавал точно такой же по 100р - 800шт в месяц, с прибылью 15р/шт.
И да, себестоимость как раз 10р.
Все поднять цены не смогут, не во всех категориях это работает. И в целом на первый взгляд это выглядит дико, но довольно часто это приносит очень хороший результат.
Вообще, я считаю, что для малого бизнеса первоочередным фактором роста является стремление к максимальной марже. Если конечно цель получать прибыль, а не выдуманные миссии компании и прочее.
В общем-то не сложно. Только не носки, а что-то из менее конкурентной категории
Ну например затем, что зачастую продать 100 штук по 250р гораздо прибыльнее, чем 1000шт за 120р.
Но все почему-то привыкли считать оборот и количество продаж, а не прибыль и roi
Да. А если не устраивает цена и беспокоит наценка - это проблема покупателя, а не продавца.
Зачастую странное - самый лучший вариант)
"Ну или дольют до краёв и победят." - ага, из наших полупустых
Так в Питере усн доходы-расходы ставка 7%, вместо 15%.
Откуда тогда у Вас данные, что жалуются 3 человека, а не 30 000?) Изначальный Ваш посыл в том, что слишком мало людей жалуются, чтобы писать об этом новость.
И потом, в данной новости все же есть кое-какие данные о количестве жалоб.