3 метрики, которые реально показывают эффективность рекламы

Когда бизнес запускает рекламу, первое, на что смотрят — клики и показы. Но правда в том, что эти цифры почти ничего не говорят о том, насколько реклама приносит деньги. Чтобы оценить результат, важно опираться на метрики, которые отражают реальную пользу для компании.

Главный показатель, который отвечает на вопрос: «Вернулись ли вложенные деньги?». Формула проста: (Доход – Затраты) / Затраты × 100%. Например, вложили 100 000 рублей в рекламу, получили 300 000 оборота. ROMI = 200%. Это значит, что реклама не просто окупилась, но и принесла прибыль.

Клики — это еще не клиенты. Важно понимать, сколько стоит привлечение одного обращения. Если вы потратили 50 000 рублей и получили 100 заявок, то CPL = 500 рублей. Чем ниже стоимость лида при сохранении качества, тем эффективнее реклама.

Даже дешевые заявки не принесут пользы, если они не превращаются в покупателей. CR показывает, сколько из заявок стали реальными клиентами. Например, из 100 обращений состоялось 10 покупок — конверсия 10%. Чтобы отслеживать этот показатель, важно связать рекламу с CRM.

Эффективность рекламы измеряется не лайками и кликами, а показателями, которые влияют на прибыль: ROMI, CPL и CR. Считая эти метрики, бизнес может понять, какие каналы действительно работают, и направлять бюджет туда, где он приносит результат.