Кейс: Магазин одежды для беременных — Таргетолог Визуализатор на vc.ru

В конце мая этого года ко мне обратилась владелица магазина одежды для беременных «Mamas». Магазин существует достаточно давно, запускали рекламу через кнопки «продвигать», в начале было все хорошо, но в последнее время упали продажи и были несколько проблемы с аккаунтом и они не смогли запустить рекламу.

Я решила именно их вопрос по поводу рекламы и мы начали сотрудничать.

В ассортименте магазина одежда для беременных женщин. Аудитория - беременные женщины или женщины, которые недавно стали мамами.

Возможна доставка по Казахстану (бесплатно от 30 000 KZT) , а также покупка оффлайн в магазине в городе Алматы.

Активно ведется профиль Инстаграм. Продажи в основном идут через ватсап, ссылка на который прикреплена в шапке профиля.

Задачи

• Увеличить продажи товаров

• Более глубоко проработать аудитории

• Повысить узнаваемость бренда на территории Алматы

Что было сделано?

Перед началом работы был проведен анализ профиля и продуктов, которые продаются в магазине. Основными позициями для продажи были одежды для беременных , молокоотсосы, рюкзаки и бандажи. Проведен анализ конкурентов, выявлены сильные и слабые стороны магазина.

Стратегия заключалась в том, чтобы вести заинтересованную аудиторию с целью трафик в профиль. Второй вариант - переходы из профиля по ссылке на таплинк и оформление заказа.

Сделала упаковку профиля,т.к. трафик на инстаграм, и страница тут тоже играет большую роль. Тут результат до и после.Съёмку проводили в магазине.

до:

после:

Была определена целевая аудитория - беременные женщины или женщины, которые недавно родили ребенка. Сделали mind map:

Рекламные кампании были разбиты по позициям товара и аудиториям. Запущены тестовые рекламные кампании с целью выявить наиболее лояльную аудиторию и наиболее востребованный продукт.

Тестирование аудиторий и позиций товара

Были протестированы самые популярные позиции товара:

• Бандажи, Молокоотсосы

• Одежда для кормящих и беременных

Одежда для беременных и кормящих - лучше всего себя показала аудитория по интересам.

Молокоотсосы, бандажи - лучше всего себя показала аудитория LookaLike

В итоге за период с 1 июня по 30 июня было получено 2112 кликов по 0,09$. И были продажи в первый же день за 100 000 KZT. Т.к. реклама именно показывались тем, кто ищет одежду для беременных.

А еще за последние дни цена за клик снизили до 0,06$.

Здесь у нас трафик на инстаграм, получается переходить на профиль. И основном люди чтоб не переходить на профиль через браузер, кликает сверху на никнейм тоже: