Mazak и санкции: Как Китай помог не потерять бизнес

Решил поделиться опытом, как мы чуть не попали в полную Ж и как мы сейчас выходим из этой ситуации.

Я много лет работаю на заводе, который производит стальные строительные стеллажи для складов, гаражей, магазинов и тд. Производство идет нон-стопом, всем нужно где-то хранить продукцию, инструменты и прочее. Чтобы работа не встала, оборудование должно быть долговечным, которое есть-пить не просит, а пашет как лощадь и без ремонта. Металлорез мазак трудился на нашу компанию более 5 лет, но все когда-то заканчивается.

В 2022 году из-за известных событий компания ямазаки мазак ушла с рынка, что негативно отразилось на нашем производстве.

Почему негативно?

Прекратились официальные поставки, комплектуха на складе закончилась, а сервис канул в лету. Срок службы станков Mazak хоть и внушительный, но без нормального обслуживания любое оборудование рано или поздно выходит из строя, а стоимость новых станков равнялась практически стоимости моей двушки в Мурино)

Из ситуации надо было выходить. К слову, работали на OPTIPLEX 3015 FIBER III и два года вырезали на нем стеллажи для оптовиков/коммерций/предприятий. Заказов у нас много и по всей России, поэтому остановка производства для нас вылетает в копеечку. Да-да, для масштабных производств работать на одном станке — дело гиблое. Но мы как раз собирались покупать второй металлорез, когда бахнул этот кризис.

А вот и наши стеллажи.

После того, как на нашем OPTIPLEX полетел лазерный источник я понял, что следующей полетит моя кукуха, ибо источники стоят от мазак. Начальство требовало срочно найти замену, которой на рынке просто нет. Сервисные центры в РФ источник на ремонт не принимали и я должен был найти новый станок с похожими характеристиками, при этом уложится в бюджет.

Скитания по европейским рынкам были успешными, но сроки поставки просто нереальные… Из-за таможенных санкций станок из Италии до тебя дойдет только через год в лучшем случае, облетев перед этим пол мира. Поэтому я переключился на китайцев. Пересело же пол России на HAVAL и вполне довольны, может со станками так же сработает. Кстати, наш технический директор воротил нос от “китайчатины”, но все же решил доверится мне, ибо заказы на металлические стеллажи уже полетели в… тартарары.

Началось все со срыва сроков по оснащению нового цеха завода в Московской области. И усугубило ситуацию, что заказ был за счет государственных средств… Нахрена в такое сложное время наш директор взял этот заказ, я понятия не имею. Думаю он сам все осознал, когда поступило первое предупреждение с угрозой штрафа за срыв). А мне поступило обещание премии за замену станка, за что я дико благодарен.

Конечно же я сравнивал такие бренды, как КАМИ и BODOR, но меня опять же смущала эта “уникальная” сборка — так на металлорезах BODOR стоит излучатель этого же бренда. Бегать и искать замену мне точно больше не хотелось, я отмел эту идею. Тоже самое касалось и Senfeng.

Легко заменяемые комплектующие, вера, что бренд не уйдет из России и квалифицированный сервис — ну я же не так много прошу))

Выбор свой я остановил на XTLaser серии W и Wattsan 1530S. У них не было защитной кабины, но и шут с ним. Я смотрел на комплектацию. На обоих установлены лазерные головы Raytools с автофокусом и серводвигатели YASKAWA. Скатавшись на демо обоих станков я понял, что особой разницы в производительности и правда нет. Дело осталось за сервисом, который меня и натолкнул на выбор. Рассказываю)

XTLaser не имеет сервисной службы в России, а значит, все поломки будут ремонтировать сторонние компании, которые разве что пару раз сталкивались с этим брендом. Сами понимаете, гарантии что станок после ремонта будет пахать как прежде — никакой. У Wattsan в этом плане есть большое преимущество — собственный сервисный центр и сертифицированные инженеры (ну как об этом пишут на самом сайте). А это значит, что неисправности поправят, да и с заменой комплектухи проблем быть не должно. Это все таки важные момент при выборе оборудования — у нас потоковое производство, если станок встает, его нужно сразу же починить. Иначе прощай деньги. Конечно написать на сайте можно что угодно, но я лично пообщался с инженерам, поэтому мой выбор очевиден.

Итогово, наш цех стал счастливым обладателем Wattsan 1530S со сменным столом и кабинетной защитой. Станок с рабочем полем 1,5х3м, 6 кВт — достойно, будем теперь ещё больше и быстрее резать, по сравнению с Мазакавскими 3 кВт. Этот метрез теперь у нас просто Молния Маквин (если кто помнит мультик).

Кроме того, внутри стоят комплектующие мировых брендов, к которым есть доверие в качестве, а главное: их можно достать везде! Двигатель Yaskawa, источник — Raycus, лазерная голова Raytools. Ну и плюсом выбрали ту компанию, которая внушает доверие своим сервисом, ведь даже подготавливали станок к работе тщательно.

ПНР станка проходила довольно долго, но зато я успел пообщаться с инженерами.

Не буду раскрывать секреты компании и сильно шибко им делать рекламу, но в целом меня все устроило: 6 филиалов по всей стране, поставки напрямую с завода, а еще и всю обратную связь инженеры передадут на завод, чтобы поправили что-то. Не повторяйте наших ошибок, не бойтесь китайцев. Хотя, раньше я бы тоже не доверял, но времена сейчас, сами понимаете, приходится перестраиваться.

Сейчас станок еще не запущен, но я обязательно поделюсь впечатлениями о его работе. А также расскажу, как по итогу мы выгрутились с историй по госзаказу) (если меня не уволят))).