Ретаргетинг по кликам в Авито Реклама: как вернуть заинтересованную аудиторию

Авито Реклама добавила в рекламный кабинет функцию ретаргетинг по кликам - возможность догнать пользователей, которые уже кликнули по баннеру, но не совершили целевое действие. Это закономерное расширение инструментария Авито Реклама: платформа движется от охватной логики к перформансной, где каждый рубль работает на уже прогретую аудиторию.

Инструмент собирает аудиторию из пользователей, кликнувших по баннеру, и показывает им рекламу повторно, до совершения целевого действия.

Классический медийный баннер работает по охватной модели: показ - клик - переход. Большинство пользователей, кликнувших по рекламе, уходят без конверсии. Ретаргетинг по кликам замыкает эту цепочку: система фиксирует факт клика, добавляет пользователя в сегмент и запускает для него повторную цепочку показов.

Механика принципиально отличается от стандартного ремаркетинга по посещению сайта: здесь точкой входа служит взаимодействие с рекламным форматом внутри самой платформы Авито. Это означает, что аудитория уже квалифицирована и человек не просто видел баннер, он совершил активное действие.

Почему это важно

По общей отраслевой статистике, повторный показ тёплой аудитории в 2-5 раз эффективнее по конверсии, чем охватная реклама по холодной базе. Авито получила инструмент, сопоставимый с возможностями крупных рекламных платформ.

Ретаргетинг по кликам особенно эффективен в нишах с долгим циклом принятия решения - авто, недвижимость, крупная техника.

Ретаргетинг по кликам наиболее ценен там, где пользователь принимает решение не мгновенно. Если человек кликнул по баннеру с предложением по автомобилю или квартире, но не позвонил - высока вероятность, что он сравнивает варианты. Повторный показ в этот момент критичен.

Приоритетные ниши:

Авто и мото - длинный цикл сделки, высокий средний чек. Недвижимость - пользователь месяцами изучает предложения. Крупная бытовая техника и электроника - несколько визитов перед покупкой. Услуги - ремонт, юридические услуги, медицина: доверие формируется через повторные касания.

Для товаров импульсного спроса с низким чеком ретаргетинг по кликам менее актуален, там важнее скорость первого контакта и конверсия в контакт с карточки.

Настройка производится в рекламном кабинете Авито Реклама: выбрать базовую кампанию с баннером, активировать сегмент кликнувших и задать параметры повторного показа.

Запустите базовую медийную кампанию

Создайте или откройте существующую кампанию с баннерным форматом в рекламном кабинете Авито Реклама. Именно она будет источником аудитории для ретаргетинга.

Активируйте сбор аудитории кликнувших

В настройках кампании найдите раздел ретаргетинга. Включите сбор сегмента пользователей, кликнувших по баннеру. Укажите временное окно — сколько дней сохранять пользователя в сегменте.

Создайте ретаргетинговую кампанию

Создайте отдельную кампанию, в качестве аудитории выберите собранный сегмент. Задайте частоту показов, чтобы не раздражать пользователя избыточным давлением.

Настройте креатив и призыв к действию

Для повторного показа используйте другой баннер — с усиленным офером, акцентом на выгоду или ограниченность предложения. Первый показ знакомит, второй — конвертирует.

Отслеживайте метрики конверсии

Оценивайте не CTR, а конверсию в целевое действие: звонок, сообщение, заявку. Сравнивайте с показателями холодной аудитории той же кампании.

Новый инструмент вписывается в логику перформанс-маркетинга: фокус смещается с охвата на управляемую воронку с измеримым ROI.

Запуск ретаргетинга по кликам - часть более широкого тренда: Авито последовательно добавляет инструменты, характерные для зрелых рекламных платформ. В посте про Авито Рекламу: "как агентства переходят от размещения к стратегическому управлению инвестициями" рассказано, как этот сдвиг меняет работу агентств.

Для перформанс-маркетинга ключевая ценность инструмента — управляемая воронка: охват → клик → повторный показ → конверсия. Каждый этап измерим, каждый можно оптимизировать отдельно.

Ретаргетинг по кликам также влияет на юнит-экономику рекламных кампаний. Стоимость привлечённого лида из тёплой аудитории, как правило, ниже, чем из холодного охвата — что напрямую улучшает CAC и итоговую юнит-экономику продвижения.

Для продавцов, которые параллельно работают с органическим трафиком, важно понимать: ретаргетинг по кликам не заменяет, а дополняет работу с ранжированием объявлений и качеством карточки объявления. Подробнее о том, как писать описание для органического поиска: в посте «Как написать описание объявления на Авито, чтобы его находили».

Ретаргетинг по кликам доступен всем рекламодателям Авито?

Инструмент добавлен в рекламный кабинет Авито Реклама. Уточняйте доступность для вашего аккаунта в интерфейсе кабинета или у менеджера платформы - функция может быть в стадии постепенного развёртывания.

Чем ретаргетинг по кликам отличается от ремаркетинга по посещению сайта?

Ремаркетинг по сайту требует установки пикселя на внешний ресурс. Ретаргетинг по кликам работает полностью внутри экосистемы Авито - точкой входа служит клик по баннеру на самой платформе, без необходимости интегрировать сторонние коды.

Какой минимальный размер аудитории нужен для запуска?

Точные пороги Авито не раскрывает публично. Ориентируйтесь на общую практику: для стабильной работы ретаргетингового сегмента обычно требуется не менее нескольких сотен уникальных пользователей в выборке.