Продвижение оборудования для АЗС: проверенная схема, которая приносит заявки
Если вы работаете в b2b, то знаете: просто запустить рекламу мало. В нишах с высокой конкуренцией бюджеты легко уходят впустую, а результат либо не окупается, либо приносит случайных лидов. Я это проверил на практике в одном из проектов. В этой статье поделюсь анализом ниши, рабочей стратегией продвижения и прогнозами по заявкам и бюджету.
Анализ ниши: цифры, которые нельзя игнорировать
Я начал с оценки спроса. По данным Яндекса, в месяц по целевым запросам:
- 17 715 показов по широкой семантике;
- 33 736 показов по узкой семантике.
Это серьезный объем трафика для b2b-сегмента. Запросы носят ярко выраженный коммерческий характер — значит, пользователи уже ищут поставщиков оборудования для АЗС.
Что показал конкурентный анализ:
- Большинство игроков делают ставку на обычные сайты-каталоги.
- В объявлениях много однотипных офферов («Широкий ассортимент», «Низкие цены»), без дифференциации.
- Нет акцента на быстрый расчет или персонализированный подход.
Вывод: в нише есть спрос, но конкуренты работают шаблонно. Значит, чтобы выделиться, нужно предложить другой формат входа для клиента.
Стратегия продвижения: связка «Квиз + РК»
Я сделал ставку на связку «Квиз + рекламные кампании (РК)» в поиске и РСЯ. Почему?
- Квиз — это не просто форма заявки, а одноэкранный сайт-опросник. Пользователь отвечает на 3–5 вопросов, получает расчет стоимости и бонус. Для клиента это быстрый способ закрыть первичный запрос, а для нас — сразу контактные данные и понимание потребностей.
- РК (рекламная кампания) в поиске — ловим пользователей по целевым запросам («оборудование для АЗС купить», «запчасти для АЗС»). Человек видит релевантное объявление и попадает на квиз.
- РК в РСЯ — баннеры в рекламной сети Яндекса. Здесь цена клика ниже, а охват шире. В b2b это хороший способ тестировать офферы и привлекать лидов дешевле.
Ниже примеры объявлений:
Важный момент: офферы и баннеры должны быть релевантны. То, что человек увидел в объявлении, он должен получить на странице.
Также необходимо уточнить: сайты работают, но только если они правильно оптимизированы. Тогда клиент не блуждает по страницам, а сразу попадает на ваше предложение. Но работа с сайтом — это долгий и кропотливый процесс. На старте квиз дает более быстрый вход, если сайт еще не готов к приему большого потока трафика.
Вывод: связка «Квиз + РК» дает конверсию в 2–3 раза выше, чем стандартный трафик на сайт. Но правильно оптимизированный сайт остается стратегической точкой роста на долгой дистанции.
Прогноз бюджета и лидов: три сценария
Рассчитал прогноз для поисковой кампании. Бюджет — 219 097 ₽ в месяц (без НДС).
- Показы: 35 705
- Клики: 3 392
Для расчета ожидаемого количества лидов используется конверсия сайта на уровнях 3%, 5% и 10% (минимальный, оптимальный и позитивный сценарии).
Согласно расчетам, на начальном этапе работы можно получить минимум 102 заявки с поисковой рекламы по цене 2 153 руб. за заявку и 305 заявок с рекламной сети Яндекса (РСЯ) по цене 717 руб. за заявку.
Вывод: запуск кампаний только в поиске ограничивает результат. Поиск дает самые горячие лиды, которые чаще переходят в продажи, но без РСЯ не удается собрать достаточный объем трафика и снизить стоимость заявки. Поэтому важно совмещать два канала: поиск обеспечивает качество, а РСЯ — масштаб и дополнительный поток обращений.
Что это значит для бизнеса
- Квиз как вход. Клиенту проще ответить на вопросы и получить расчет.
- РСЯ — главный источник дешевого трафика. Здесь лид стоит от 215 ₽, но процент перехода в продажу ниже.
- Поиск — источник горячих лидов. Заявки отсюда дороже, но вероятность сделки выше.
- Сайт — стратегический инструмент. Он работает, но только при оптимизации. Это долгий процесс, зато дает результат в перспективе.
- Системность важнее охвата. Просто купить трафик мало — нужно связать объявления, квиз и аналитику в одну систему.
Заключение
Продвижение в нише АЗС — это не про массовый охват, а про точные связки. Классические сайты и каталоги дают низкую конверсию, если не оптимизированы. Реальные заявки приходят там, где клиенту просто и быстро: квиз + релевантное объявление. А на длинной дистанции именно сайт становится главным инструментом, который собирает и конвертирует поток.
По нашему прогнозу, при бюджете ~220 тыс. ₽ в месяц бизнес может получать от 300 заявок (в зависимости от сценария). При этом стоит учитывать: РСЯ даст больше лидов и ниже CPL, поиск обеспечит более теплую базу и выше конверсию в сделки, а сайт — фундамент для масштабирования.
Мой совет: начинайте с простого входа через квиз, если сайт не готов. А дальше вкладывайтесь в оптимизацию сайта — именно он станет вашей стратегической точкой роста.
Павел Соловьев