Павел Соловьев

В одном из моих проектов по продвижению септиков я в какой-то момент целенаправленно оптимизировал рекламу на снижение стоимости заявки — и довел ее примерно до 700 рублей. По привычным метрикам это должно было выглядеть победой: заявок стало больше, а каждая обходилась дешевле. На деле все получилось наоборот. Менеджеры начали тонуть в звонках вро…

Я довольно давно веду рекламу для компаний, которые продают не людям, а другим бизнесам: производителям оборудования, оптовым поставщикам, заводам. И заметил странную закономерность. Самые конверсионные объявления в моей практике выглядят откровенно скучно.

В B2B-рекламе дорогих услуг проблема обычно не в том, чтобы получить клики. Сложнее привести обращения, которые действительно подходят бизнесу по объему, региону, срокам и потребности.

Реклама металлобазы может показывать хорошие цифры: переходы, звонки, заполненные формы. Но отдел продаж при этом получает запросы на несколько метров трубы, вопросы о розничной цене и обращения без понятного объема.

В благотворительных проектах реклама работает иначе, чем в коммерческих нишах. Здесь нельзя оценивать результат только по кликам или прямым заявкам. Человек может заинтересоваться темой, посмотреть животных, обсудить решение с семьей и только потом сделать следующий шаг.

Ниже мой взгляд на то, какие каналы в этой теме дают результат, где чаще теряются обращения и почему обычная модель найма здесь работает хуже.

Если вы работаете в b2b, то знаете: просто запустить рекламу мало. В нишах с высокой конкуренцией бюджеты легко уходят впустую, а результат либо не окупается, либо приносит случайных лидов. Я это проверил на практике в одном из проектов. В этой статье поделюсь анализом ниши, рабочей стратегией продвижения и прогнозами по заявкам и бюджету.

Компания, специализирующаяся на ведении продаж на маркетплейсах, обратилась за помощью в продвижении своих услуг через контекстную рекламу. В условиях высокой конкуренции на рынке важно настроить рекламную стратегию для привлечения клиентов, заинтересованных в увеличении продаж через маркетплейсы. В этой сфере можно эффективно использовать не тольк…

Банное пространство — это ниша, которая включает в себя услуги, связанные с банным отдыхом, организацией банных мероприятий, девичников, мальчишников и других праздников. В этой сфере важно правильно настроить рекламную стратегию для привлечения клиентов, заинтересованных в уникальных и премиум услугах. Контекстная реклама в Яндексе является одним…

ТМР-инжиниринг — это компания, которая занимается проектированием, строительством и обслуживанием промышленных объектов. В условиях высокой конкуренции на рынке строительных и инженерных услуг важно эффективно привлечь клиентов, и лучший способ сделать это — через контекстную рекламу в Яндексе.

Компания по перевозке спецтехники и промышленных грузов обратилась за помощью в продвижении своих услуг. В условиях высокой конкуренции на рынке, необходимо точно настроить рекламную стратегию, чтобы привлечь клиентов, заинтересованных в таких услугах. Контекстная реклама в Яндексе — это эффективный инструмент для того, чтобы донести ваше предложен…

АЗС Маркет — компания, которая занимается продажей и поставкой оборудования для автозаправочных станций (АЗС). Это включает в себя оборудование для заправок, системы учета топлива, насосы и другие необходимые технологии для эффективной работы АЗС. В условиях конкуренции важно точно привлечь клиентов, и лучший способ сделать это — через контекстную…