📈Как мы за 3 недели показали быстрый рост, восхитились, а дальше не приняли перемены и свернули обратно. Пост 1 (из 2)
👷♂Обратился ко мне один из собственников построить отдел продаж
🫢За счет составленного ТЗ мы увидели, что для построения отдела продаж сейчас слишком много неопределённости, которую мы только еще усугубили бы
🔦Нам нужны были более значимые и понятные основания - выявленная текущая «твердость» и точки приложения усилий для выхода на желаемый рост бизнеса … чтобы продажникам только оставалось идти и делать
📝Для этого мы с собственником:
1 составили видение по бизнес-модели на ближайшие несколько лет, определив приоритетные продукты и клиентские сегменты в ней
2 раскидали за последний период все сделки (штуки, выручка, маржинальная прибыль) по ассортименту и сегментам клиентов и расставили по ним приоритеты, где быстрее можно повлиять на рост продаж
3 маржинальный доход распределили по ключевым блокам бизнес-модели (продвижение, продажи, производство, остальное), сопоставили с текущем его распределением на предмет выяления органичений и противоречий
🗓Благодаря получившимся данным, мы составили первый тест по росту на ближайшие 2-6 недель, определив клиентский сегмент для теста и приоритетные для него продукты; ожидаемый минимальный результат, взятое в проработку количество компаний, этапы воронки, задействованные роли, формат отчетности, частоту и формат подведения итогов
🚸И собственник сам с командой пошел в тест
🌟Уже по итогам 3 недель мы превзошли минимальные ожидания по успешными сделкам, плюс на поздних этапах воронки получили Х2 по объему согласованных с клиентами сделок и Х5 с высокой вероятностью согласованных клиентами на желаемых условиях
🌟Также мы смогли выявить первую силу через факты в сделках по сотрудникам в их разных ролях, продуктам и еще с более глубоким отраслевым срезом внутри выбранного для теста клиентского сегмента
🥳Собственник остался очень доволен от таких быстрых результатов, предложил продолжить проработку данного клиентского сегмента и приступить к проектированию и запуску следующего теста
👉 продолжение в следующем посте …