Евгений Колодный

Что из себя представляет 12-уровневая воронка?🤔

Разделяем 9 уровень LTV на объем продаж, частоту покупок и время работы с покупателем. Это и будет занимать 10, 11 и 12 уровни нашей воронки.

Из чего состоит данная воронка?😉

1. Добавляется пункт количество целевой аудитории в канале или охват. 💪

Из чего состоит 7-уровневая воронка продаж, это базовая 5-уровневая воронка, плюс 2 уровня.

5-уровневая воронка продаж состоит из следующих уровней:

1. CPM - Cost Per Mille (Million) - цена показа, охват реальный и потенциальный. Уровень определяет, какому количеству людей мы показали или можем показать наше объявление (охват).

1. Формируем маркетинговый план. 👍
Это:
✅Боль, которую решает наш продукт
✅Спрос
✅ УТП
✅Кто ЦА и какие сегменты есть
✅Проектируем воронку продаж
✅Рассчитываем точку безубыточности (сколько надо продаж, чтоб выйти в ноль)
✅ Рассчитываем юнит экономику
✅Определяем максимальную стоимость привлечения покупателя (CAC).
2. Делаем подготовку к запуску трафика.😉
Д…

Создаем копию лендинга, так называемое коммерческое предложение (КП). В нем мы строим гипотезы по продуктовой линейке и структурируем информацию.

Структура формирования КП:

4U предполагает, что заголовок должен состоять из 4 элементов:

✅usefulness (полезность)

Пользователь оставил свои контакты на сайте или позвонил, данные о покупателе попадают в CRM.☎🖥

Менеджер по продажам делает звонок и узнает: что за покупатель, что он хочет купить и сколько. 📞

Как мы можем предположить гипотезы по нашей целевой аудитории?🤔

✅Самый верный способ - это посмотреть данные из аналитики. Аналитика покажет: пол, возраст, устройства, ГЕО, время покупки и много еще чего!

В предыдущих постах поговорили про гиперсегментацию:
по устройствам и операционным системам
по полу и возрасту ЦА
Сейчас обсудим разделение РК на города и регионы.💪
Что стоит отметить!
Москва это всегда отдельная рекламная кампания, как бы страна в стране.
Санкт-Петербург - это, как правило, плохая покупательская активность, если ваша компания не из Пит…

В прошлом посте поговорили про разделение рекламы на устройства и операционные системы.👆🖥☎💻

Что еще можно сказать про гиперсегментацию. Обязательно нужно делить рекламные кампании (РК) на пол и возраст.

Что такое сегментация по методу медиаплана?

При планировании рекламных кампаний (РК), мы разделяем их на тактики по устройствам: мобильные, персональные компьютеры (ПК), планшеты.👍