Вы участвуете во всех тендерах подряд? Зря.

Одна из самых распространенных ошибок поставщиков — участвовать во всем подряд.

Появилась закупка — подали заявку. Не успели разобрать ТЗ — все равно подали. Цена вроде подходит — значит участвуем.

Кажется, что так можно увеличить количество выигранных контрактов. Все верно. Но количество также влияет на качество: растет нагрузка, увеличиваются ошибки при подготовке заявок, а прибыль по контрактам стремится к нулю из-за отсутствия должной подготовки.

Успех в госзакупках зависит не от количества поданных заявок и не от количества заключенных контрактов, а от правильного выбора нужных закупок и исполнения экономически выгодных контрактов.

Перед участием важно не просто успеть подать заявку, а оценить три фактора:

1. Рынок.

 Часто НМЦК не отражает реальную цену. Если не проверить стоимость закупаемого товара или услуги заранее, можно выиграть контракт, который невозможно нормально исполнить без убытков.

2. Экономика участия.

 В расчет нужно включать не только цену на покупку товара, но и все сопутствующие расходы: логистику, налоги, обеспечение контракта, возможные риски изменений на рынке.

3. Соответствие поставщика закупке. 

Даже если контракт кажется выгодным, важно заранее понять, проходите ли вы по требованиям заказчика и есть ли у вас реальные ресурсы для исполнения.

В общем итоге выигрывает не тот, кто подает больше заявок, а тот, кто умеет отбирать «свои» закупки и заходить в них осознанно.

⚠ Готовы услышать честное мнение насчет вашего выбора и получить консультацию прямо сейчас? Звоните 8-963-712-20-64