Читал сегодня пожелания от клиента нашего рекламного агентства, насчёт его целевой аудитории, и поймал себя на мысли, что он совершает вроде бы и простую ошибку, но вместе с тем совсем не очевидную. Решил поразмышлять и не пожалел: пришёл к эстетически красивому и стройному выводу.
Милость и власть / Денис Монд
с 2022
Люблю подумать о фундаментальных вопросах человека и общества в практическом (и не очень) ключе
2 подписчика
0 подписок
Расскажу, как манипулирование разницей между ценой и ценностью действий позволяет нам управлять другими, а другим — управлять нами. Сначала немного теории, а потом 3 практических вывода с примерами.
Сразу предупрежу, что темы продаж и маркетинга в статье упоминаются лишь вскользь, но читателю будет легко заметить, что базовые идеи статьи боле…
Когда мы говорим, что овчинка не стоит выделки, мы имеем в виду то, что цена превышает ценность. То есть интуитивно мы все понимаем смысл цены и ценности, но проблема в том, что одной интуиции недостаточно для того, чтобы делать практически интересные выводы. Нужна хотя бы простая теория.
Главная проблема PR в том, что мы всё ещё не понимаем его ясно. Это прекрасно видно по числу, разнообразию и длине определений. Почему проблема? Если мы смутно понимаем, чем занимаемся, мы не можем эффективно измерить результат. Если не можем чего-то измерить, не можем эффективно этим управлять. Суровый закон, не знающий исключений. Хорошая новость…