AB-тесты лендинга: что тестировать, чтобы не сливать бюджет впустую?

AB-тест — это не про «воткнём кнопку по центру и будет счастье». Это про цифры, поведение пользователей и, в конечном счёте, про деньги. Часто слышим: «Мы поменяли кнопку с синей на красную, но конверсии не выросли». Конечно не выросли — вы тестируете не то. Давайте разберемся, что действительно стоит проверять, чтобы лендинг не просто «нравился», а реально продавал.

Начнём с главного — не закапывайтесь в мелочи, пока не оттестированы большие блоки. Часто основная ошибка — фокус на деталях, вместо того чтобы понять, где пользователь теряется по дороге к заявке. Проверьте:

Если человек теряется где-то между вторым экраном и формой — не кнопка виновата. Слишком много отвлекающих факторов, запутанная структура, непонятный УТП — вот, что стоит тестировать в первую очередь.

Многие недооценивают силу заголовка. А зря. Заголовок — это как первая фраза на свидании. Если не зацепили — дальше никто слушать не будет.Что можно тестировать:

Не бойтесь быть конкретными и даже дерзкими. «Строим модульные здания быстрее, чем Вы принимаете решение» — да, резковато, зато точно заметят.

Вот честно: сложная форма — минус конверсии. Хотите собирать заявки — уберите всё, что не нужно. Что тестировать:

И ещё. Не делайте форму невидимкой. Пусть она будет контрастной, заметной, с жирным и понятным заголовком. Хватит этих сереньких полей на сером фоне.

Иногда дело не в самом предложении, а в том, как оно подано. Вы можете продавать одно и то же, но с разной подачей получить совершенно разный результат.Примеры подходов:

Тестируйте и формат, и структуру подачи: блок с цифрами, иконками, видеоотзывами. Иногда достаточно переставить блоки местами, и человек дойдёт до заявки. А иногда надо вообще сократить в 2 раза — потому что сейчас читать километры текста никто не хочет.

Картинки могут продавать. А могут убивать продажу. Визуал должен работать на оффер, а не просто украшать. Что можно тестить:

Важно: не ставьте стоки ради стоков. Если нет хороших фото — лучше нейтральный фон, чем липовое «улыбчивое счастье» из фотобанка.

Когда руки чешутся запустить первый AB-тест, многие начинают… с полной ерунды 🙃 Серьёзно. Такое ощущение, будто все начитались книжек «100 способов повысить конверсию», где советуют тестировать цвет кнопки и тень под формой. Но реальность другая: пока не отработаны крупные блоки, тесты микродеталей — это просто слив времени и бюджета.

Вот список того, что НЕ нужно трогать в первую очередь. Вообще. Просто забудьте об этом, пока не разобрались с фундаментом.

🔘 Цвет кнопки "Оставить заявку"

Да, красный может привлекать больше внимания, чем синий. Но знаете, что привлекает ещё больше? Понятный и мощный оффер, чёткий заголовок и нормальный путь пользователя.

Если у Вас в первом экране что-то типа «Наша компания занимается высококачественными услугами в сфере бла-бла» — можете хоть фиолетовую кнопку поставить. Всё равно не сработает.

🔘 Размер иконок или иконки сами по себе

«А давайте попробуем кружочки вместо квадратиков» — это не AB-тест, это дизайнерское баловство. Повлияет ли это на решение человека оставить заявку? В 99% случаев — нет. Пока не отточен основной месседж и логика страницы, не трогайте декоративные элементы. Это как если бы в ресторане с тухлой едой вы занялись редизайном меню.

🔘 Футер и его подписи

Серьёзно, не тратьте время на AB-тесты типа «Сделать ли серую подпись внизу чуть светлее» или «Изменить порядок ссылок в подвале». Пользователь туда не доходит, если уже на втором экране не понял, что ему тут вообще предлагают.

🔘 Попапы, которые появляются через 30 секунд

Если пользователь не понял ценность за первые 5-7 секунд, он закроет вкладку. Не спасут его всплывашки, особенно если они внезапно выпрыгивают с предложением «Скидка 5%, если останетесь». Попап — не спасательный круг, а раздражающий комар, если остальное не работает.

🔘 Микроскопические изменения текста вроде "Оставьте заявку" → "Отправить"

Изменения ради изменений — это ловушка. Такие тесты актуальны только когда у вас уже сильная страница, хорошая конверсия и вы хотите выжать дополнительные 0.5–1%. На начальных этапах это просто способ имитировать работу: вроде что-то делается, а толку — ноль.

🔘 Градиенты, тени, скругления углов и всякая дизайн-пластика

Дизайн имеет значение, но не как самоцель. Пока у вас не протестированы заголовки, офферы, структура и подача — менять форму тени под кнопкой бессмысленно. Люди не думают: «Ой, какая приятная тень, пожалуй, закажу капельницу от запоя». Они думают: «Это мне вообще подходит или нет?»

✅ Что делать вместо этого

Если коротко: не прыгайте в тесты деталей, пока не выстроили основу. Сначала — крупные блоки. Потом — оптимизация. А ещё лучше — зовите специалистов, чтобы не гадать, а делать.

AB-тест — это не про магию, а про дисциплину. Про то, чтобы делать гипотезу, замерять результат и не додумывать за пользователей. Не нужно тестировать всё подряд — это тупо выжигает бюджет. Сначала крупные блоки, потом детали. Сначала логика, потом косметика.

И если вы хотите, чтобы лендинг не просто «нравился директору», а реально приносил заявки — нужно выстраивать всё комплексно. От оффера до аналитики. Мы как раз этим и занимаемся: приводим клиентов под ключ — делаем лендинги, настраиваем Яндекс.Директ, доводим до результата. На сайте есть и кейсы, и цены — всё открыто, заходите.

А ещё у нас бодрый Telegram-канал про рекламу, продажи и здравый маркетинг без ванили. Подписывайтесь, там мясо.