😍Романтика ценообразования

Вполне себе рабочая рефлексия на тему формирования номинала чека для своих услуг.

Практически каждый наставник по продажам и конечно наставники наставников громогласно заявляют, что нужно поднимать чек в два/три раза, проработав низкооблачные блоки, страхи темноты, высоты и т.д.

А если потопать по прямой?

Вот мы поставили себе цель - X комфортных для жизни (не путать с существованием) рублей или иной валюты на месяц/год.

Далее декомпозируем от цели, опираясь в расчётах на удобное, для СЕБЯ обожаемого, количество клиентов, которых мы приведём к результату за определённый период, ну или не приведём, однако прекрасно проведём время.

Как всегда берём за основу магический мильëн в месяц)

Допустим наш проект для одной единицы клиента продолжительностью месяц, т.к. горизонт планирования у всех на носиках и решительный результат нужен был вчера, в моде нынче короткие ударноэффективные продукты.

10 новых клиентов с чеком в 100 000 руб. в месяц, много, сложно, больно.

5 новых клиентов по 200 000 руб., теплее, подумаю.

2 новых клиента по 500 000 руб., где ж таких сыскать? Можно - сложно.

Идея.

Продукт за 1 мильëн с гарантией результата (гарантией может быть регулярность ваших очных встреч, если чего🤫🤭) на 10-12 месяцев, ведь объективно, долгосрочный системный результат, может дать только работа в долгую. Даже рулить на автомате учат 2,5 месяца, а потом мы все инстинктивно шарахаемся от этих новоявленных "шумахеров".

Итак, что у нас получилось, нам нужен в месяц 1 новый клиент, чтобы получать свежий 🍋.

Только давайте без эмоциональных всплесков, таких клиентов не найти, я не готов называть такую цену, я не знаю, что предложить клиенту за эти бешеные деньги, у конкурентов вообще такое лид-магнитом отдают бесплатно и т.д.

Основной посыл - работайте не от рынка, а от себя. Миллион взят в качестве примера, для простоты расчёта. Только нужно понимать, в какую цену мы оцениваем своё время, и уметь правильно отвечать себе любимому на вопрос - зачем я здесь?...

Смысл гонки не только пьедестал и брызги игристого, но и сам процесс создания достижения. Так зачем гнать по чужим незнакомым трассам, когда нужно возможно построить свою и быть эксклюзивным победителем?

P.S. Всем продаж исключительно для себя☺