Как я строю стартап, который можно продать через 5–7 лет. История Lork.dev

Российский IT-рынок меняется быстрее, чем когда-либо. С одной стороны — уход западных вендоров, 3 трлн рублей незакрытого спроса и рост M&A-сделок. С другой — множество маленьких команд, которые пытаются «делать сайты» или запускать очередной no-code сервис без понимания, куда реально движется рынок.

Я тоже начинал с простого вопроса: а что можно построить сегодня в России, чтобы это имело реальный шанс на exit через 5–7 лет?

Ответ постепенно сложился в Lork.dev — платформу, которая начиналась как быстрый генератор сайтов, но на самом деле превращается в полноценный продукт в категории App Platform / Platform Engineering для SMB и агентств.

Вот как я пришёл к этой модели.

Большинство думает, что рынок разработки — это сайты, лендинги, «визитки» и фриланс. На самом деле это не так: лендинги — это всего 100–150 млрд руб. из 3 трлн общего рынка.

Основные сегменты:

Когда я впервые разложил рынок вот так, стало очевидно:

👉 экзит-классные компании рождаются не в узком сегменте сайтов. Они рождаются там, где автоматизируют производство, инфраструктуру и разработку.

Потому что быстрые рынки нужны для того, чтобы взлететь, а большие — чтобы потом вырасти.

Сегмент SMB-сайтов:

Я знал, что это не конечная точка, но это идеальный плацдарм.

Так появился Lork.dev — сервис, который позволяет сделать сайт за 1–3 минуты с нуля, без созвонов, без дизайнеров, без верстальщиков.

Это позволило:

А база — это то, что позже превращается в инфраструктурный продукт.

В какой-то момент я понял ключевую вещь:

🟦 Lork не делает сайты. Lork автоматизирует процесс создания, сборки, деплоя и обслуживания проектов.

То есть в классическом определении — это Platform Engineering, только не для корпораций, а для:

Что делает Lork под капотом:

Любому DevOps-инженеру станет плохо, когда он увидит, сколько ручной работы Lork автоматически снимает со стека.

В этот момент я понял:

👉 я не строю “создай сайт”. Я строю инфраструктуру для быстрой разработки и производства digital-продуктов.

Это уже не рынок 100 млрд. Это рынок 300–400 млрд + часть рынка кастомной разработки на 1.2 трлн.

Если смотреть честно, то exit в России возможен в двух вариантах:

Например:

Они покупают:

Причина проста: им нужно расширять экосистему. Им нужны платформы, а не SaaS-игрушки.

Они покупают:

Если следовать стратегии Platform Engineering, то через 24–36 месяцев Lork превращается в:

С этим набором Lork уже перестаёт быть «сайты» и становится:

👉 продуктом из категории “инфраструктура разработки”, 👉 с намного более высоким мультипликатором, 👉 подходящим под exit на 5–7 лет.

Если говорить реалистично, стратеги в России смотрят на:

С таким набором компании уходят по оценке:

👉 4–6× выручки 👉 в диапазоне 5–10 млрд рублей

Это честный рынок, не фантазии.

Рынок сайтов слишком мал, чтобы стать большой компанией. Но идеален, чтобы сделать платформу, которая потом съест рынки кастома и DevTools.

Меня часто спрашивают:

«Зачем ты всё усложняешь? Пользователям нужен просто сайт.»

Ответ простой:

🟦 «Сайт» — это маленькая боль на входе. 🟧 «Инфраструктура разработки» — это огромный рынок на выходе.

Если смотреть на 5–7 лет вперёд, то победят не генераторы сайтов, а платформы, которые:

Lork — это моя ставка на этот долгий путь.

Чтобы показать другое мышление: формат «сделаем сайт» — устарел. Формат «сделаем платформу, которая заменяет 5 ролей и автоматизирует 80% разработки» — будущее.

Моя цель — построить такую платформу в ближайшие 5–7 лет и вывести её на стратегический exit.

Если вам это откликается — давайте обсуждать, спорить и строить новые инструменты вместе.

Мой телеграмм канал: