продвижение на вайлдберриз

✅Как мы повышаем заказы: ежемесячные шаги по оптимизации рекламы

Каждый месяц у нас начинается с детального аудита кабинетов, которые мы сопровождаем под ключ, это особый процесс, который отличается от еженедельной аналитики, потому что в это время мы принимаем решения какой рекламный бюджет выделить для артикулов, какие рекламные кампании стоит взять на фокус, а какие и вовсе отключить.
Вообще с кабинетами работать проще, чем с какой-то отдельной карточкой, потому что когда у нас в управлении скажем 10 - 50 артикулов, мы получаем больше возможностей для тестов, а также ряд других преимуществ которые повышают вероятность общего результата.
У нас как и у других, есть артикулы, которые не окупились в момент продвижения, поэтому в обязательно порядке мы начинаем детальный анализ воронки продаж. Когда ДРР низкий и составляет 1-15% мы смотрим в первую очередь на стоимость товара и принимаем решение, можем ли мы ее поднять или нет. Далее стратегия меняется в зависимости от фактических обстоятельств. Если ДРР высокий более 50%, то мы анализируем стоимость рекламных мест и общий статус по органическим показам.
В обязательном порядке оцениваются остатки на складах и общая скорость продаж по артикулу, если скорость продаж высокая, а остатков не так много, то выгодно отключить рекламу, так мы сократим рекламные расходы и продадим нужный запас товара за срок до следующей поставки.
Поскольку я люблю прозрачность в работе мы регулярно предупреждаем владельцев кабинетов о том, какие рекламные кампании стоит отключить и сколько можно сэкономить при этом денег, а пока мы разбираемся с проблемами в этих карточках и выясняем причины отрицательного запуска, предлагаются другие карточки из кабинета, которые могут иметь рекламный потенциал. Так мы сокращаем расходы на рекламу и направляем бюджеты в потенциально выгодное русло.
Еще один совет, если Доля РК слишком высокая, смотрите сколько стоят показы по запросам внутри кластеров, а далее оценивайте потенциальную экономию или расход. Сделать расчет можно не со 100% точностью, но можно, об этом писал: тут
Поделитесь в комментариях какая у вас максимальная доля рекламных расходов в кабинете?