Российский рынок частной стоматологии: тренды, вызовы и перспективы консолидации

Российский рынок частной стоматологии показывает устойчивый рост и оценивается в пределах от 600 до 800 млрд. рублей. Тем не менее, при положительной динамике фиксируется крайне низкий уровень консолидации: в России насчитывается порядка 40 тысяч частных стоматологий и небольших кабинетов, но три крупнейшие сети контролируют лишь 1% рынка. И здесь видится точка роста, поскольку создается потенциал для укрупнения и построения сильных федеральных брендов.

Главная причина раздробленности рынка – специфика участников. То есть клиники принадлежат практикующим врачам, которые прежде всего сосредоточены на лечении и не рассматривают вариант с масштабированием бизнеса. В сравнении с другими отраслями медицины, в стоматологии реже встречаются владельцы с предпринимательским подходом и стратегическим видением развития своего дела.

Однако некоторые игроки рынка наметили курс на консолидацию. Один из самых заметных – предприниматель Вячеслав Варяников, который является совладельцем стоматологических сетей и клиник All Smiles, Fix Stom, Easy Stom, Ami Clinic, World Dent и других.

Вместе с партнерами он рассматривает сложившуюся на рынке ситуацию как точку опоры для дальнейшего развития и с 2016 года двигается к укрупнению и консолидации в рамках отрасли частной стоматологии России. Предприниматель убежден, что рынок обладает потенциалом для роста и масштабирования.

Стратегия прозрачна и понятна. Она ориентирована на открытие в больших городах России не множества точек, а одной крупной клиники с площадью более 1000 квадратных метров, где клиенту предоставляется весь спектр лечения в одном месте. Формат позволяет добиваться эффективности в закупках, маркетинге, обучении персонала и привлечении к работе стоматологов с многолетним опытом работы. Комбинация факторов выгодно отличает клиники от конкурентов, предлагая пациентам качественные услуги по выгодным ценам.

Выбранный путь развития уже показал результат. Сегодня стоматологии такого формата работают в Москве (All Dent), Санкт-Петербурге (World Dent), Краснодаре (Fly Clinic), Ростове-на-Дону (филиал World Dent), Нижнем Новгороде (All Dent), Самаре («Клиника Поволжье»), Омске («Улыбка Сибири»), Перми («Ротонда Дент»), Новосибирске (филиал Easy Stom), Красноярске (Sib Dental) и Кемерово («Кузбасс»). В ближайшее время ожидается открытие новых филиалов в Новокузнецке, Калининграде, Казани и Иркутске.

В клиниках достигается синергия по всем направлениям: закупки проходят централизованно, маркетинговая стратегия едина и приносит плоды, а работа с повышением квалификации персонала и докторов отлажена. Таким образом, пациент понимает, какой уровень лечения и обслуживания получит. Причем неважно, в каком городе, ведь в стоматологиях он универсально-высокий по всей России.

Как итог – системные решения ведут к росту бизнеса, повышают уровень и качество медицинской помощи и, немаловажно, делают ее доступной. А в условиях растущего спроса на стоматологические услуги открываются новые перспективы как для клиник, так и для пациентов.

На достигнутом Варяников останавливаться не планирует, поскольку оценивает потенциал для роста рынка частной стоматологии как значительный. В планах – открытие до 70 клиник по России и еще 30 – в ближайшем зарубежье. В качестве долгосрочной цели обозначен выход на IPO к 2030 году, что подстегнет развитие сетей и привлечет дополнительные инвестиции.

«Несмотря на ситуацию на рынке, в ближайшие годы он будет двигаться к укрупнению. Консолидация приведет к появлению больших федеральных сетей, повысит уровень медицины и предложит пациентам доступные и качественные услуги. По нашим прогнозам, процесс объединения может привести к тому, что отдельные игроки займут до 10% рынка», – заявляет предприниматель.

Российский рынок частной стоматологии остается одним из самых перспективных в сфере здравоохранения. Его фрагментированность создает как вызовы, так и возможности для игроков, способных выстраивать масштабные бизнес-модели. Отрасль стоит на пороге трансформации: появление сетей, внедрение эффективных управленческих решений и оптимизация затрат станут ключевыми факторами для дальнейшего роста.