РадарЕда — в чём сила?

Серия «Внутренний диалог стартапа».

Безусловно, было страшно снова браться за новое дело. Год ушёл на проекты, которые так и не воплотились в жизнь из-за форс-мажоров, а до этого пандемия COVID-19 значительно скорректировала мои планы. В какой-то момент я уже всерьез подумывал о том, чтобы вернуться к работе по найму. Но именно тогда в моей голове вновь всплыла идея «РадарЕды», а подходящего предложения по работе я так и не дождался.

Имея значительный опыт в предпринимательстве, у меня уже сложилось чёткое представление о том, как выглядит успешная бизнес-модель. «РадарЕда» отлично вписывалась в эту концепцию, и вот почему.

1. РадарЕда — проект для большинства и дешевый лид

Опыт работы в премиум-сегменте неоднократно убеждал меня в справедливости поговорки: «На богатых много не заработаешь». «РадарЕда» — полная противоположность этому принципу. Это платформа для тех, кто стремится или вынужден экономить, а также для продавцов, желающих увеличить свой доход без дополнительных затрат. Согласитесь, таких людей куда больше, чем состоятельной элиты.

Проект решает очевидную и насущную проблему, а значит, у него есть все шансы быстро стать предметом «сарафанного радио». Если всё пойдёт по плану, это позволит сократить расходы на маркетинг и получить более дешёвые лиды.

Кроме того, у «РадарЕды» высокая социальная значимость. СМИ гораздо охотнее рассказывают о проектах, которые действительно приносят пользу обществу. Возможно, именно поэтому, достигнув сорокалетия, я решил взяться за дело, которое не просто интересно и прибыльно, но и обладает настоящей общественной ценностью. Да, ресторан премиум-класса или консалтинг для состоятельных компаний — это достойные сферы деятельности. Однако помочь обычным людям улучшить качество жизни, а малым предприятиям стать более эффективными и конкурентоспособными — приносит куда большее удовлетворение.

2. Без лишней нагрузки: оптимизация затрат на ранних этапах

Меня всегда пугала перспектива высоких операционных расходов на старте. В 2021 году сама мысль о создании крупной IT-команды с ежемесячным бюджетом в миллионы рублей казалась абсолютно неподъёмной. Добавьте к этому дефицит квалифицированных специалистов на перегретом рынке, и перспектива обретала поистине пугающий масштаб.

К счастью, к 2024 году появились no-code и low-code решения, которые позволили существенно снизить изначальные затраты. Я посвятил несколько месяцев их тщательному изучению и выбору подходящего инструмента, и теперь понимаю: это было правильное решение. Сегодня почти все средства идут на развитие и продвижение продукта, а не на содержание раздутого IT-штата.

3. Бизнес без единственного героя

Мне никогда не нравились ситуации, когда работа компании слишком зависима от одного человека или узкой группы специалистов — я называю таких сотрудников «узурпаторами». Например, рестораны, полностью зависящие от единственного шеф-повара (частая ошибка неопытных рестораторов), или IT-проекты, где вся разработка держится на одном-единственном программисте. Подобная модель крайне уязвима и редко выдерживает испытание временем.

Использование low-code решений помогает избежать таких рисков. Когда на финальном этапе разработки нашего приложения мы сменили IT-команду, этот переход прошёл практически безболезненно — и всё благодаря выбранным технологиям. Такой подход повышает устойчивость бизнеса, снижая зависимость от «узких мест» и отдельных специалистов.

4. Простота

Считаю, что одним из ключевых преимуществ «РадарЕды» является именно её простота. Многие компании, на первый взгляд кажущиеся чистыми IT-проектами, на деле опираются на сложные инфраструктуры. Взять, к примеру, Wildberries или Ozon: за их приложениями стоит колоссальный пласт оффлайн-процессов — склады, офисы, штат сотрудников. Это сложно, затратно и рискованно.

Если уж браться за IT-стартап, мне хочется, чтобы он оставался по-настоящему «лёгким» — с минимальным количеством оффлайн-операций на старте. Таким образом, проект обладает высоким потенциалом масштабирования, эффективно расширяясь как на уровне отдельных городов, так и на международном рынке.

5. Бенчмарки — подтверждение жизнеспособности идеи

Отсутствие успешных аналогов зачастую свидетельствует о многократных неудачных попытках реализации той или иной идеи. В случае «РадарЕды», несмотря на её новизну для российского рынка, существуют зарубежные примеры, указывающие на жизнеспособность концепции.

Например:

• Too Good To Go (Европа) — флагман устойчивого потребления, предлагающий приобретать остатки еды по сниженным ценам. Их модель успешно функционирует в 17 странах.

• Motatos (Швеция) — онлайн-супермаркет, специализирующийся на продаже избыточных товаров и продуктов с коротким сроком годности.

В российской практике также присутствуют проекты с похожими элементами:

• Avito — площадка локальной торговли с возможностью резервирования товаров.

• Delivery Club — сервис взаимодействия с малыми предприятиями HoReCa, предусматривающий резервирование заказов.

Безусловно, существуют и исключения, наподобие Стива Джобса с персональными компьютерами или Илона Маска с его ракетами: их изначально сомнительные идеи впоследствии оказались успешными. Однако в случае «РадарЕды» ставка делается на понятную, проверенную модель. Это существенно снижает риски по сравнению с проектами, опирающимися исключительно на прорывные и непредсказуемые инновации.

6. Правильное время
Временной фактор — один из ключевых компонентов успеха любого проекта.
Помню, как участвовал в ребрендинге отеля, который стартовал прямо в разгар пандемии. В итоге проект долго буксовал из-за неблагоприятных условий, и повлиять на это, к сожалению, почти не удавалось.
Сейчас ситуация иная. Покупательская способность снижается, налоговое бремя растёт, а цены на товары и услуги продолжают повышаться. В подобных условиях потребители всё активнее стараются экономить, а бизнесы — повышать собственную эффективность. Это формирует благоприятную среду для проектов, подобных «РадарЕде», которые отвечают на реальные потребности рынка в период экономических перемен.

Продолжение следует