Иван Рыков

Знакомо: друг друга друга уговаривает вложиться в "супер-проект", все выглядит надежно, а через полгода — тишина, ноль выплат и ощущение, что тебя просто использовали? Вот вам холодный душ: 9 из 10 таких "инвестиций" — это либо развод, либо крайне рискованная авантюра. Но есть и хорошая новость — даже если вас уже "кинули", шансы вернуть деньги ест…

Очень часто предприниматели сталкиваются с проблемой: контрагенты не платят по долгам. Вместо того чтобы списывать задолженность в убытки, можно превратить её в реальный актив и заработать.

По опыту более 80% дебиторской задолженности являются безнадежной. Поэтому иногда дешевле ее не взыскивать, а продать или, даже, списать. Мы хотим поделиться с вами примером того, как анализ дебиторской задолженности помогает оценить перспективы взыскания и понять, как с ней лучше поступить.

Наиболее распространенной формой работы по взысканию задолженности является агентский договор на взыскание. Однако, все большую популярность получает такая правовая конструкция как «инкассо-цессия».

В этом статье я хочу рассказать о ее преимуществах, по сравнению, например, с агентским договором на взыскание.

Одной из болезней роста компаний в сфере it является дисбаланс между ростом продаж и администрированием систем управления компанией.

Бурный рост продаж вызывает также рост дебиторской задолженности, которая без своевременного администрирования может стать просроченной и впоследствии безнадежной.

Отделы продаж работают на "передовой", занимаясь поиском контрагентов, согласованием условий и заключением договора.

Дебиторская задолженность возникает как результат временного разрыва между оплатой денег и поставкой товара, выполнением работ или оказанием услуг.

Первые вопросы, которые возникают, когда вы устали бегать за должником, «Можно ли продать долг? и «За сколько можно продать долг?».

Отвечу на эти вопросы по-порядку.

Проверяя контрагентов, мы анализируем большой объем разнородной информации. Поэтому нередко можно попасть в ситуацию избытка информации, это делает ее малопригодной для принятия управленческих решений.

Приходится упрощать информацию — агрегировать, игнорировать незначительные сигналы, классифицировать, использовать производные значения.

Всю свою сознательную трудовую деятельность я работаю с юридическими лицами. Когда-то давно я начинал свою карьеру в фискальных органах, работал юристом, затем арбитражным управляющим, проводил финансовый анализ компания, занимался управлением дебиторской задолженностью.

Весь мой предыдущий опыт, фактически, привел меня созданию некой системы…