Как мы заработали 170 000 ₽ за 1,5 месяца на тесте ниши и потеряли всё из-за одной ошибки

Реальная история из вендингового бизнеса — уроки, которые стоит учесть каждому предпринимателю

С 2016 года я развивал сеть вендинговых автоматов для детей с жвачками, конфетами и игрушками. Бизнес рос, но ассортимент был стандартным: те же китайские конфеты и игрушки, что и у всех.

В 2018 году, изучая зарубежный рынок, я заметил тренд: в США в автоматах продавали Skittles и M&M’s — гораздо интереснее, чем наш сахарно-глюкозный ассортимент. Но где их взять в России?

После долгих попыток вышел на ЛПР компании Mars и подписал договор на поставку.

В 5 автоматах заменил обычные конфеты на Skittles и M&M’s.
Остальные точки оставил без изменений для чистоты эксперимента.

3. Результат через неделю

4 из 5 автоматов пустые — Skittles разлетелись мгновенно!
M&M’s не подошли — слипались и заклинивали механизмы.

Вывод: Skittles — перспективный товар для вендинга.

Как мы заработали 170 000 ₽ за 1,5 месяца на тесте ниши и потеряли всё из-за одной ошибки

Решил не ограничиваться своей сетью и начать продавать Skittles другим вендорам.

Договорился с Mars об оптовых поставках.
Создал группу во ВКонтакте и YouTube-ролик с обзором товара.
Запустил таргетированную рекламу (бюджет — всего 1 000 ₽).
Настроил входящие заявки: жена обрабатывала звонки по готовому скрипту.

Уже на 2-й день — первый заказ (4 коробки по 5 кг).
На 3-й день — заказ на 8 коробок.
Далее — 8–16 коробок в день из России, Беларуси и Казахстана.
Общая прибыль за 1,5 месяца — 170 000 ₽.

Mars активно интересовался, как нам удаётся продавать так много Skittles. В одном из разговоров я подробно рассказал о своей схеме:

Как нашел нишу.
Как привлекаю клиентов.
Кто наши покупатели.

Через 1,5 месяца заказы резко упали. Выяснилось, что Mars вышел напрямую к нашим клиентам и предложил:

Более выгодные условия.
Удобную логистику.

Итог: Наши продажи обнулились.

Не раскрывайте поставщикам свои бизнес-модели.Держите в секрете каналы привлечения клиентов.Если поставщик спрашивает — говорите общими фразами.
Диверсифицируйте поставщиков.Не зависьте от одного партнёра.
Заключайте эксклюзивные договоры.Попробуйте договориться о единоличном праве на дистрибуцию в нише.
Быстро масштабируйте успешные тесты.Если ниша «выстрелила» — развивайте её максимально быстро, пока конкуренты не спохватились.

Через год Mars перестал работать с мелкими вендорами, сосредоточившись на крупных сетях. Ниша снова стала свободной, но момент был упущен.

Этот кейс показал:✅ Тестирование ниши может принести быстрые деньги.⚠ Доверять поставщикам стратегию бизнеса — опасно.

P.S. Я запустил Telegram-канал, где разбираю подобные кейсы и делюсь бизнес-решениями. Пока он пуст, но скоро наполню полезным контентом. Подписывайтесь!

👉