Феномен Лабубу: 3 простых и общих вывода для бизнеса
Особенно актуально, если вы продаёте недорогой товар, не первой необходимости, но вызывающий эмоции (например: настольные игры, арома-свечи, бомбочки для ванн, наборы для творчества, раскраски-антистресс и т.д.)
1. Где продавать — так же важно, как что продавать.
Высокая для продаж на маркетплейсах (WB в 44%) — сигнал, что продукт с низким средним чеком (для Лабубы это ~847 руб.) и импульсным спросом обязан присутствовать на маркетплейсах.
Этот канал продаж сегодня - необходимость для подобной категории товаров.
2. Люди покупают не товар — а эмоцию и принадлежность.
Лабубу — классический Veblen-good для цифровой эпохи. Люди покупают не просто игрушку, а социальную принадлежность.
Цена в 847 руб. — это плата за вход в «онлайн клуб», возможность подхватить тренд, общаться на одном языке, стать узнаваемым.
3. Маркетинг теперь — это среда, а не только рекламная кампания.
Игрушку продвигали не звёзды, а сами покупатели. Видео, реакции, смешные ролики — всё это создало волну интереса.
Именно контент от людей (UGC) стал двигателем продаж.
Важно:
— продукт спроектирован как реквизит для видео;— искреннее удивление, юмор, мимимишность — отлично работают на виральность— экосистема распространения очень проста и понятна многим: видео в социальных сетях — стали основными каналами продвижения, выместив традиционную рекламу.
Что нам это дает? Что можно сделать уже сейчас?
— Провести аудит продукта: можно ли ваш продукт (даже скучный и обыденный) превратить в реквизит для контента? Нужен сильный визуальный код и простота съемки.
— Сфокусироваться на микро-инфлюенсерах (аккаунты до 10000 подписчиков), а не на звездах. Их массовость создает эффект «вездесущности».
— Запускать не только рекламу, а поводы для обсуждения: Челленджи, шаблоны для мемов, провокационные вопросы в соцсетях. Так люди сами продолжат волну контента.
Главный вывод:
Феномен Лабубу не отменяет правил маркетинга, а показывает новую тактику. Успех теперь определяется не только бюджетом, а способностью продукта интегрироваться в цифровую культуру и давать аудитории инструмент для самовыражения.
Кстати, есть новость для тех, кто считает, что эти игрушки ужасны: «Союзмультфильм» регистрирует бренд «Чебубу» — отечественный аналог Лабубу.
P.S. Товар Веблена (Veblen good) — это товар, спрос на который растет по мере увеличения его цены, и наоборот, падает при снижении цены. Это полностью противоречит фундаментальному закону спроса, согласно которому чем цена ниже, тем спрос выше.А вы пробовали превратить свой товар в тренд?
Больше в авторском ТГ-канале: #маркетинг