Что такое лиды с сайтов конкурентов и как их использовать для роста бизнеса

В эпоху удорожания традиционной рекламы (контекст, таргет, SEO) и ограниченности рекламных площадок, бизнесу необходимы креативные маркетинг-ходы. Лиды с сайтов конкурентов – один из таких альтернативных путей привлечения клиентов, позволяющий обходиться без прямой рекламы, но что такое лиды с сайтов конкурента?

Теперь рассмотрим поподробнее. История сбора и анализа лидов с сайтов конкурентов: от перехвата к мониторингу. Услуга зародилась в начале 2010-х, опираясь на колл-трекинг, парсинг и конкурентную разведку. Первые попытки «перехвата» лидов через рекламу в 2012-2014 привели к росту популярности услуги в конкурентных нишах. С 2018 операторы связи начали предлагать аналитику звонков, но юридические споры сместили рынок в сторону легального «мониторинга». Современный этап характеризуется AI-анализом, интеграцией с CRM и усилением регулирования обработки данных. Пионерами были арбитражники трафика, сервисы колл-трекинга и операторы связи. Сегодня это востребованный инструмент digital-маркетинга, особенно в B2B и высококонкурентных сферах.

Наша компания получает данные от операторов и интернет-провайдеров, которые передают к нам в СРМ-систему данные о пользователях, заходивших на сайты ваших конкурентов.

Ранее процесс сбора данных требовал ручной настройки, но теперь с использованием CRM все происходит быстрее и легче, клиент может самостоятельно загружать проекты в личный кабинет и уже на следующий день получать выгрузку с контактами.

Обычно, из полученных номеров телефонов, в лиды превращается от 7 до 15 процентов, но в некоторых случаях эта цифра может достигать 20-30%.

Если у вас нет сайта или рекламы, или же у вас малый бизнес: Это быстрый способ привлечь целевой трафик и начать получать первых клиентов, пока вы разрабатываете собственную стратегию продвижения.
Если у вас бизнес со средним чеком от 30 000 ₽ – Вложения в этот метод окупятся, так как высокая стоимость товара или услуги позволяет быстро вернуть инвестиции и получить прибыль. Важно учитывать маржинальность вашего продукта для точного расчета окупаемости.
Компаниям с отделом продаж – Обработка лидов требует активных звонков, умения выявлять правильно потребности клиента и убедительно презентовать продукт. Важно, чтобы менеджеры были готовы к работе с «холодными» контактами и имели четкие скрипты для повышения конверсии.

Наши клиенты начинали с нуля и, благодаря лидам, полученным с сайтов конкурентов, достигли многомиллионных продаж! Это стало для них мощным толчком к масштабированию бизнеса и позволило уверенно осваивать другие каналы привлечения трафика.

Высокая точность целевого трафика – если сайт конкурента предлагает спектр разных и широких услуг, важно понимать, что скорее всего будет мало целевого трафика — важно, чтобы конкурент занимался такими же услугами, как и вы.
Отсутствие подменных номеров – мы помогаем проверить и исключить их.
Оперативная обработка данных – скорость — это самый главный и ключевой факто. Чем быстрее вы связываетесь с клиентом, тем выше конверсия и больше успех.
Правильный и продуманный скрипт разговора – нельзя говорить: «Мы увидели, что вы смотрели сайт конкурента».

Итог: Проведите анализ сайта конкурента, чтобы точно определить, какие сайты вам больше подходят. Разрабатывайте скрипт, начиная с приветствия и представления, выявления потребности и предложение продукта/услуги.

Лиды с сайтов конкурентов — это эффективный способ привлечения клиентов, который особенно актуален в условиях роста цен на маркетинг и рекламу. Этот метод:

-Не требует вложений в контекст или SEO-Дает быстрый результат (первые контакты уже на следующий день)-Обеспечивает высокую конверсию (до 30% в заявки)-Подходит для бизнесов с высоким средним чеком

Если вы ищете альтернативный источник лидов и готовы активно работать с полученными данными, этот инструмент может стать для вас мощным драйвером продаж.