Как завод по продаже станков увеличил заявки в 2,5 раза

Рынок промышленного оборудования давно перестал быть простым: конкуренция растёт, рекламные ставки дорожают, а привычные каналы трафика приносят всё меньше клиентов. На этом фоне многие компании ищут новые способы привлечения заказов без увеличения рекламного бюджета. Один из таких способов — работа с лидами, которые уже сформировались на сайтах конкурентов.

Завод, специализирующийся на продаже токарно-фрезерного оборудования, столкнулся с типичной ситуацией: реклама перестала давать ожидаемую отдачу. При растущих затратах на контекст, количество заявок оставалось стабильным, а часть клиентов уходила к конкурентам. При этом сама ниша — техническая, с узкой аудиторией и длительным циклом принятия решения, что делает классическую рекламу малоэффективной.

Было принято решение сосредоточиться не на охвате, а на перехвате готового спроса. Вместо того чтобы платить за клики и показы, команда начала работать с лидами, которые уже интересовались аналогичным оборудованием у других поставщиков. Эти клиенты были максимально “тёплыми” — им не нужно было объяснять преимущества станков, достаточно было показать выгоду, срок поставки и сервис.

Ставка была сделана на персонализированную коммуникацию и быстрое реагирование. Менеджеры завода не просто звонили по лидам — они предлагали конкретные решения под задачу клиента, подбирали модели станков по параметрам и показывали, как оборудование завода решает те же задачи, но выгоднее.

Всего за три месяца количество заявок выросло в 2,5 раза, при этом рекламные расходы остались на прежнем уровне. Более того, качество обращений оказалось значительно выше — конверсия из лида в заказ увеличилась почти вдвое.

Менеджеры отмечают, что клиенты, пришедшие по такой модели, уже осведомлены о рынке и быстрее принимают решения. Завод получил не просто больше заявок, а более стабильный поток целевых обращений от предприятий, реально готовых к покупке.

Перехват лидов конкурентов оказался эффективной стратегией для промышленных компаний, где каждый клиент — результат долгой воронки. Такой подход не требует масштабных вложений, но даёт ощутимый рост, если выстроены процессы обработки и аргументированного предложения.

Для бизнеса по продаже токарно-фрезерного оборудования это стало не просто инструментом роста, а устойчивым каналом привлечения заказчиков, который продолжает работать и сегодня.