Что делать, когда реклама перестала давать заявки?

Иногда реклама просто «умирает». Цена клика растёт. Конверсии падают. Лиды холодные.

И в этот момент большинство компаний делает одно и то же:

🔹 повышают ставки,
🔹 меняют подрядчика,
🔹 ищут «магический креатив».

Но правда в том, что проблема — не в кнопках и не в баннерах. Проблема в том, что клиент перестал выбирать вас в одиночестве. Теперь он сравнивает вас с конкурентами — прямо в момент поиска.

Что делать, если лидов стало меньше?

1. Не увеличивать бюджет ради “чуда”
Чем дороже аукцион, тем быстрее он сжигает деньги. А чудо обычно не приходит.

2. Посмотреть на путь клиента глазами клиента
Он видит ваш оффер → заходит → смотрит →и в 70% случаев тут же открывает 2–3 сайта конкурентов. Это нормальное поведение. Но многие маркетологи делают вид, что конкуренты — в параллельной вселенной.

3. Добавить канал, который работает не с “холодной” аудиторией, а с теплой
Вот здесь появляется один важный, но недооценённый источник - Лиды с сайтов конкурентов.

💡 Клиенты, которые прямо сейчас сидят на сайтах конкурентов:
Это не «украсть трафик».
Это не хаки.
Это работа с аудиторией, которая уже интересуется продуктом и пытается выбрать лучшее предложение.

И если аккуратно, ненавязчиво попасть в поле зрения клиента в этот момент — конверсия всегда выше, чем при работе с холодным трафиком.

🔥 Почему это работает сильнее, чем обычная реклама:
• Конкуренты уже прогрели клиента: объяснили, зачем нужен продукт, показали варианты, сформировали потребность.
• Человек уже понимает ценность услуги: ему не нужно продавать заново, ему нужно предложить лучше, быстрее, выгоднее.
• У него открыто несколько вкладок: и вы можете стать одной из них — именно тогда, когда он принимает решение.

Итог:
Когда реклама перестаёт работать — это не призыв «залить ещё бюджет». Это сигнал: нужно работать не только с теми, кто увидел рекламу, но и с теми, кто уже выбирает между вами и конкурентами.

Мы регулярно делимся практикой, инструментами и наблюдениями, которые действительно работают на услугах и помогают выстраивать честный, устойчивый поток клиентов.
Наш сайт:

Телеграм-канал: