🍭 В большинстве случаев провал гарантирован

Недавно читал пост одного владельца бизнеса и продюсера онлайн-школ. Человек пишет о том, как выбирать маркетолога в команду.
Он пишет, что маркетолог должен уметь себя продать. И потому они врут. Один из частых моментов, это спецы присваивают себе результаты, которые получила вся команда, а то и маркетолог просто делал, что ему давали. Почти как скопировал-вставил. Второй момент - преувеличивают цифры. Цифры выручки, конверсии, продаж, т.е. того, что важно владельцу бизнеса.

Наш ум так устроен, что мы хотим вложить меньше и получить больше. Вот только тут заложена мина.

Я как-то писал историю, когда моя клиентка выбрала меня, хотя я считал результаты исходя из средней конверсии около 3%. При этом один из претендентов называл конверсию 30%.Не знаю, как вам, а по мне просто космическая разница. Т.к. выше 100% это вообще нонсенс, хотя могу предположить, что желающие найдутся и на конверсию в 300%.

Потому никогда не будет отбоя от клиентов у цыган. Также в одной из книг в моей библиотеке по психологии, есть метод манипулирования - обещание счастья.

Почему мы ведёмся, мы не будем обсуждать, это вообще не относится к этому моему проекту.
А вот, помнить об этом стоит и учитывать.

С десяток раз было, что я проигрывал тендер и спустя пару месяцев спрашивал как дела. И мне отвечали - я уволилась. Т.е. уволили и рекламщика, который наобещал золотые горы и маркетолога. Хотя кто принимал решение о выборе рекламщика?

Могу тут же затронуть вопрос медиапланирования, где цифры нередко оторваны от реальности. Зато вкусные. Описать стратегию на основе кривых цифр.

В итоге вместо того, чтобы пересматривать бизнес-модель или рассматривать какие-то другие варианты, человек бьётся в закрытые двери.
Ищет спеца подешевле, думая, что все делают одно и тоже и нет разницы ни в опыте, ни в сборе граблей у спецов. Просто одни делают тоже самое дороже, что тоже имеет место быть, но весьма редко. И это можно выявить, если разбираешься в теме.
Ищет тех, кто пообещает больше, круче результаты, сочнее всё это подаст.

Иногда встречались маркетологи, которые не смогли понять моего расчёта. Он вам не поможет выявить спеца, у него нет квалификации, это хождение по граблям.

Как-то я спросил одну, даму, а что вам предложил коллега. Она ответила - рекламу с оплатой за конверсии. Для меня это один из вариантов, когда работаем с рекламой. А для такого клиента - это "Кнопка Бабло". Но она не знает, что кнопка не работает, как волшебная и можно получить лучше результаты другим путём. А такая кнопки просто приклеется к стенкам и не будет нажиматься, как это часто бывает. И спец не знает, что с этим сделать, т.к. мало граблей прошёл.

А вы выбираете вкусную ложь или правду?
Вы выбираете получить максимум здесь и сейчас или идти шаг за шагом?
Вы выбираете взять гору одним прыжком или анализировать, корректировать, тестировать и допиливать-допиливать-допиливать?